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《每日经济新闻》昨日获悉，继8月13日搜房网组织团购网友实地集体看房活动后，有20多个开发商正准备加入搜房网在上海组织的下一次“团购”行列。一时间，楼盘团购的星星之火渐成“燎原”之势。
据悉，上海团购网于日前在网上发出了楼盘团购的号召。而7月网上展开的一次“团购”问卷调查在短短一周内收到了8796份问卷。从调查中看，71%的被调查者明确表示愿意参
加团购，28%密切关注进展，仅仅有1%表示不参加。
一位业内人士指出，近期楼盘团购突然兴起，主要源于特定的市场形势。中房上海指数办公室的最近调查数据显示，7月份上海的成交量为77.8万平方米，较6月份下降3.5万平方米，仅为今年最大单月成交量的三分之一。成交量急剧萎缩的态势目前依在继续。
尽管地处市中心黄金区域，卢湾区瑞金南路和中山南路交界处的瑞金尊邸·环龙新苑近期的销售加速度回落：今年4月第三期100套房源开盘以来，当月成交30多套，接下来的3个月，每个月的成交量仅以个位数计。上海文逸房产经纪有限公司执行董事严伟敏感慨道，今年3月份之前，有投资性购房团前来该楼盘买房，当时“价格我们开多少就是多少，根本没有谈判的余地”。
“销售迟滞给开发商资金回笼带来了巨大压力。事实上，现在大多数开发商的资金都有限，特别那些一开盘便遭遇寒流的大型项目，其开发商在没有足够销售回款作保证的情况下，后继项目就有被搁浅的危险。”作为上海最早试水团购的代理商天启·开启，其项目销售经理徐亮指出，在市场低迷的时期，开发商对套现有更强烈的渴求，这就促使开发商去接受一些新的销售方式。天启·开启副总经理徐美丽坦言：“现在大家都面临巨大的销售压力，选择团购，其实是对一种新兴销售渠道的尝试。”
上海搜房咨询有限公司总经理助理钟宇指出：“‘团购’的魅力在于，如果组织得当，可在目前形势下实现购房者、开发商、中间机构之间的三赢。开发商可用小折扣撬动大客户，避免公开降价招惹麻烦；购房者可借此改变弱势地位，用集体的力量与开发商平等对话；对组织者而言，同样可以名利双收。”
但有业内人士指出，“让买房人放心地买房，让开发商开心地挣钱”，团购的这种理想状况的基础是，买卖双方都能理性进行协商让步。而事实上，“团购”成功的案例并不多。
“团购者较多关注房价折扣和开发商的让利程度。”钟宇表示，这往往会导致购房者和开发商之间无法就价格达成一致。
尽管表示愿意接受团购，但开发商依然顾虑重重。一开发商的项目负责人私下抱怨：“团购让我们一点儿隐私都没有了，有些个性化要求通过条款形式转化为共性要求，这种条件一旦答应，会给日后造成隐患。”
优惠幅度的大小同样让开发商备感棘手。“优惠幅度过大，就没法向以前的客户交待，而且会影响后期销售；优惠幅度太小，交易无法达成。”一参与团购的开发商指出，给团购者的优惠往往难以保密，价格一旦透露出去，就会对楼盘销售造成不利影响。
瑞金尊邸：开发商不松口
经过讨价还价，瑞金尊邸·环龙新苑开发商表示：可以在送装修的基础上再优惠200元/平方米，也就是均价为17700元/平方米，如果一次性付款还可以再优惠。但这个让步仍与购房者的心理价位相去甚远。此次团购谈判前，网友对瑞金尊邸·环龙新苑的最高报价为16000元/平方米，更多则集中在12000元/平方米左右。
开发商坚决表示，最大降价幅度只能在1000元/平方米左右，并倒出了自己的苦衷：低价会引起前几批业主以及周边楼盘开发商的不满。“六折根本就不可能。”瑞金尊邸·环龙新苑的代理商上海文逸房产经纪有限公司执行董事严伟敏严伟敏强调。
而购房者表示：“六折的价格比较合适，如果现在不卖，9月份之后开发商面对的形势将更严峻。”其理由是：今年以来瑞金尊邸·环龙新苑的售价已有过好几波上涨，目前周边楼盘开始降价，有的已降至15000元/平方米；今年9月份左右将有大批量房源上市，届时开发商的压力更大，而明年1月份开发商将面临建筑商和银行的双重催款压力。据销售人员证实，瑞金尊邸·环龙新苑一期于今年1月份以14600元/平方米的均价出售，2月份开盘的二期涨到16000元/平方米，4月份开盘的三期则飙升至18700元/平方米。
经过半个小时的谈判，双方在价格上的差距依然很大，最后不欢而散。
作者：李灵 李冲贤 每日经济新闻
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