文/图本报记者 马汉青 实习生 雷洁贞 通讯员 周小莉
名贵药材“进补”，是广州人的老习惯，作为“千年商都”，广州也一向是国内最重要的药材集散地之一。在广州仁济西路经营参茸等滋补药材的方斌，向记者娓娓道出经营零售药店这一老行当的新心得。
方斌对记者坦言：“我偏爱老城区中心的商铺。”他解释说，药品零售也要讲究细分市场，老城区聚集的广州本地人多，他们是中药滋补的主要消费群体，而一些新城区小区和城乡结合部，虽然也很繁华热闹，但居民对这类中药滋补的消费能力却比较弱，这类药店在那里难有较大的市场潜力。
与一般经营者“按行规办事”的做法不同，方斌很注重经营管理的规范化，他的想法是：做“老行业”也必须高起点。
面对时下“平价药房”满天飞，方斌始终坚持的经营宗旨是“以德、质为本”。他说：“做参茸滋补品这一行，信誉重于生命，靠价格战是做不长久的，因此尽管成本贵点，我也要从知名度大的批发企业进货，以保证质量。”由于方斌的经营在价格上没有什么优势，生意也一度受到一些“平价货”的冲击，但他并没有因此盲目“参战”，结果，货真价实的经营赢得了良好的口碑。
风险提醒
药品零售要过“三关”
方斌的建议是，“后来人”要开办药店，在三个方面一定要对自己有清醒的认识：一是：自己懂不懂药？有没有对市民健康负责的理念？二是：如何解决铺租等成本相对较高问题？有没有应对平价药店冲击的能力？三是：市民医药消费越来越理性，经营者有没有树立起自己品牌的实力？
投资收益表（仅供参考）
投资：
店铺装修：11—12万元
首批订货：约8万元
月人工：人均约1000元
月租金、税费：约4000元收益：
月营业额：3万元左右
利润：约25%（夏天／编制）
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