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惠普中国打印成像集团副总裁钱越乐观回应戴尔挑战
“惠普激光打印要占60%市场份额”
“惠普第二季激光打印机在中国市场上份额至少要保持在60％以上。”惠普中国打印成像集团副总裁钱越在接受本报记者采访时表示，惠普激打目前占中国市场份额一半以上，领先第二位几十个百分点，“看一下份额，你就知道有些企业提出‘三年做到第一’的口号可不可能实现了。”
“惠普与戴尔价值点不同”
上周，戴尔CEO罗林斯访华时曾明确表示，戴尔打印机在全球的增长喜人，是企业新兴的盈利增长点，而“戴尔彩色打印
机的价格只相当于某些厂商黑白打印机的价格”，价格优势助推戴尔打印业务的增长。对此，钱越称，“2005年中国打印市场总体上没有质的变化”，而惠普将继续引领整个市场。
惠普激光打印机在中国过半的市场份额，令钱越在面对罗林斯措辞含蓄的挑战时显得很轻松，“戴尔在打印机研发方面的投入是零吧？惠普跟戴尔最大的不同就在于价值点不一样。惠普每年投入的上亿美元的研发保证了其技术领先性，并承诺给客户以最好的服务，在最广泛的层面满足客户的需求。而戴尔是个物流公司，它不是以客户需求为导向来创造产品和进行技术研发的。美国市场上有99美元的打印机，但惠普从来不认为‘最便宜’是客户最好的选择。”
研发重点考察中国市场
根据IDC2005年第一季度报告，在中国激光打印机市场中，惠普在黑白激光打印领域占据了61.6％的市场份额，是排名第二的厂商的6.5倍；在彩色激光领域占据了56.8％的市场份额，是排名第二的厂商的2.7倍。据统计，中国激光打印市场在过去3年间，增速超过30％，彩色激打增长甚至超过了100％，这与美国日渐饱和、增速降至1位数的市场状况形成鲜明对比。
考虑到中国市场的高速增长，2003年起，惠普很多打印产品的研发都会受中国市场需求的影响。“打印机制造与别的IT产品略有不同，由于核心的成像技术相对成熟，打印机新品研发往往是先进行客户意向调查，让受调查的群体描述出心目中的打印机的功能、形象及价位，再进行产品设计研发。
“打印机研发成本高昂”
一方面，惠普打印机业务占领市场半壁江山；另一方面，作为全球最大的原装耗材生产商，惠普在耗材利润问题上常被通用耗材商指为“暴利”。对此，钱越认为，“如果将研发的成本考虑进去，惠普耗材并不暴利。打印机跟PC行业不同，PC行业有一部分的基础研发是英特尔和微软做的，打印机的研发都要靠厂商自己投入。惠普在这方面的投入每年都是过亿美元，占公司营收的4％以上。”
而对于不久前部分厂商要求惠普以付费授权的方式开放耗材专利被拒的问题，钱越认为这跟IBM出售PC部门要向联想收钱、明基收购西门子手机却反赚了一笔一样。“这是公司业务抉择的结果，就好比要求微软接受付费，开放WIDOWS 核心代码，或者要英特尔授权CPU专利，付费后就可以生产芯片，他们会接受吗？每个企业根据自身的定位和发展，都有业务选择的权力。”
本报记者 林憬文
图:
惠普激光打印中国20年 制图:小超
A 第一台激光打印机诞生
B突破1000美元价格点
C第一台带有中文字库的激光打印机诞生
D突破4000元人民币价格点
E在中国累计销售了100万台革命性的6L产品
F第一台9999元的彩色激光打印机发布
G推行产品组合策略
H惠普激光打印机在中国占据过半市场份额
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