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扮靓宠物的女孩(创业故事)


http://finance.sina.com.cn 2005年08月12日 11:18 人民网-市场报

  在她的店铺里挂满了精致时尚的各季服装。每年,她都要亲自设计几百套这样的服装。然而,这些服装不是为人设计的而是为小狗设计的。

  做一名时装设计师是胡溪儿时的梦想,她希望有一天模特们穿着她设计的时装在T型台上尽展风情。为了这个梦想,她报考了一所服装院校,学习服装设计。然而,10岁生日时,妈妈送给胡溪的一只贵妇狗咪咪,使这个属狗的女孩与小狗结下了不解之缘。胡溪十四五岁
时就开始尝试着为咪咪做衣服。学习服装设计后的胡溪更认真地为自己心爱的小狗设计起服装来。那时,办宠物服装店的念头就在她的脑子里偶有闪现。而四年前的一次活动,促使胡溪的念头变成了现实。

  2000年,《北京晚报》组织了一次图文征集大赛,胡溪写了一篇关于小狗咪咪的文章。因为这篇文章,她获得了“最佳伴侣动物主人奖”。她要带着咪咪去参加颁奖典礼,于是她费尽心思为小狗咪咪设计制作了一套精美的服装。“咪咪穿着一套华美的晚礼服出现在众人面前时,立刻成了全场瞩目的焦点。”至今谈起此事,胡溪仍很兴奋。咪咪是当天参加活动的小狗中惟一穿着衣服的小狗,并且穿得如此精致。参加活动的许多人都被咪咪的漂亮吸引住了,好多人问胡溪,咪咪的衣服是哪里买的。胡溪告诉人们那是她亲手做的。在短暂的惊讶后,人们建议她自己开一个宠物服装店。“那时候,街上那么多小狗,从没见过有穿衣服的。”给小狗穿衣服,人们能不能接受,胡溪心里也没底。在经过简单的市场调查后,她发现大部分小狗的主人是有这个需求的,只是买不到这样的商品。而那年恰巧她从服装学校毕业,于是,经过简单的筹备,宠物服装店在她小胡同里的家中诞生了。

  刚开业的宠物服装店就迎来了不少爱狗的顾客。红火的生意坚定了胡溪做下去的信心。她敏锐地捕捉着顾客的需要,不断完善着产品。不少小狗的主人都抱怨小狗的爪子总是踩得很脏,而且特别难洗。胡溪把顾客的抱怨变成了自己的灵感,经过反复的揣摩试验,仿照婴儿服设计出了宠物连脚服。后来,她又设计出小狗穿的布鞋、皮鞋。胡溪发现,小狗的主人们每次带小狗出去玩总要为小狗拿上卫生纸、水等用品。于是,一个让小狗自己携带用品的想法在她脑子里出现了。没多久,宠物背包诞生了。胡溪的宠物服装系列产品在满足顾客需求的同时,也培养着顾客的消费习惯,使小狗穿衣渐成时尚。

  就在生意渐入佳境时,一天,店里来了一位特别的顾客。这位顾客不在乎价钱多少,把最新设计的几款宠物服统统买走了。几天后,胡溪在街上发现了和她设计的宠物服装一模一样的服装。一时间,胡溪的生意受到了冲击。然而,胡溪设计制作的服装做工精细、款式新,又是量体裁衣,因此特别合身,大部分顾客又重新回来了。胡溪说,她会不断地推陈出新,给顾客以惊喜。圣诞时,会推出宠物圣诞装;酷暑时,又会推出宠物比基尼。在胡溪看来,设计每一件宠物服装都是在做一件工艺品。

  几天前,胡溪做出惊人举动,关掉了自己的店铺,为自己的宠物服装注册了商标。因为她要转变经营思路,自己只负责服装设计,由其他商铺做代理销售。现在,困惑胡溪的不是没有市场,而是生产能力不够。她希望能有更多的有规模的服装生产厂与她合作。那样,她就再也不会因为生产能力的问题而谢绝经销商的加盟了。

  服装设计之余,胡溪撰写有关人与宠物以及宠物时装方面的书。但她说,她最大的梦想仍是做一名优秀的宠物时装设计师。

  《市场报》 (2005年08月12日 第十三版)

  作者:本报记者张子瑞



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