直销法获国务院审议通过 直销巨头紧盯首批牌照

　　被传了很多次即将出台的首部中国直销管理办法，前日终于走完最后一道立法程序。据新华社消息，国务院常务会议前天审议并原则通过《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。

　　业内估计，直销法有望在8月底、9月初正式颁布出台。两年前美国波士顿Negron咨询公司就预测，在5年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元，这将使中国的直销业规 模成为世界第三。

　　由于与多层直销企业“生死攸关”的“团队计酬”此次依然未能放行，不少直销企业表示有些失望。据了解，目前在业内2000多家或明或暗运作的直销企业中，95%采用了团队计酬的多层模式。某直销巨头的一位高层向记者表示，“团队计酬”的遭禁，将必然会造成灰色经营地带的出现。直销的“魅力”在于团队计酬，即直销人员为团队付出努力并获得相应的奖励。

　　而“团队计酬”的遭禁，就息息相关到了直销从业人员的佣金。佣金制度是直销企业的精髓所在，也是传销披着“直销”外衣繁衍生存最易借用的一点。因此，《条例》虽然不规定奖金层次的多少，但规定了推销员奖金比例上限为30%。此举虽然可促使直销企业尽量减少直销员的层次，并且通过此限制，使企业不能以高回报吸引企图一夜暴富的人，从而制约起步阶段可能出现的非理性，但是这也意味着推销员的收入只能为销售收入的30%，远远达不到之前的40%到55%的高额比例。据雅芳公司运营暨销售总经理陈志新表示，30%的利润将卡死直销层次。

　　一位某直销企业的直销从业人员向记者表示，30%的定额酬金虽然规范了整个直销行业，遏制了非法传销的出现，但相比从前50%的佣金比例，收入则降低了20%左右。

　　政策解读

　　推销员佣金比例30%

　  参加了前日国务院会议的知情人士向记者透露，由于还要进行适当的修改，所以送审稿并没有发放给参加会议的人。通过的《直销管理条例(草案)》与之前的送审稿差别不是很大，会议审议的结果是通过了国务院法制办送审稿的大部分条款，如8000万元注册资金、2000万元保证金等等，但一些关键的地方有了修改。

　　首先，备受关注的推销员佣金比例已从原先的25%上调到30%。早前有分析称，对佣金比例严格限制，旨在控制多层次直销企业的分配层数。在海外，直销企业的佣金比例一般是45%，因此外资直销企业近一年来一直为突破25%的限制不断进行游说，终于有所突破。

　　其次，对于目前业内争议最大的“团队计酬”，送审草案的结论是现阶段不予放开。

　　第三，企业开设店铺的数量不再做硬性规定，而是将确定权下放至各省，由各省自己决定企业至少需开设店铺的数目，至于具体的执行部门还未确定。同时，店铺的性质被定义为服务顾客，特别是要做好售后方面的服务。这一规定与开设了店铺，和预备开店的直销企业的预期一致。

　　巨头反应

　　直销企业保持现有策略

　　直销条例虽然略有微调，但直销巨头们反应平静。昨日，记者通过采访发现，这些企业无意因为条例变化改变既定战略。

　　康宝莱表示，虽然国家目前对于企业开设店铺的数量不再做硬性规定，但公司认为开设店铺能够最大程度地方便消费者，并可以提升公司的形象。所以，康保莱在沿海省份开设直营店的计划不变，年底前将有9家店铺正式开业。为了满足直销开放后的市场需求，康保莱还将扩建苏州工厂，同时也正在计划在中国增加投资。

　　如新中国发言人也表示，期待条例的正式公布后，就立即申请获得首批直销牌照。目前，如新仍然在继续拓展店铺数，近期将在浙江嘉兴、丽水，四川宜宾等二级城市相继开设专卖店，年内如新专卖店数量将会达到200家左右。

　　撰文记者 钟建伟