雅芳直销试点三月仅招到198名直销员

　　王怡泓 每日经济新闻

　　前日，直销两大条例获批。7年前十家被中国政府责令要求转型的直销企业现状如何？昨日，《每日经济新闻》对包括安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠等在内的当年十大直销转型企业作了追踪，发现它们的转型竟然出现四种迥然不同的结果。

　　雅芳：直销试点三月仅招到198名直销员

　　昨日，唯一一个获准直销试点的企业雅芳在接受《每日经济新闻》采访时表示，截至2005年7月下旬，按照试点的要求仅招募到了198名推销员，与当初试点文件中“直销试点人员不得超过3000人”相差甚远。雅芳（中国）有限公司大中华区总裁高寿康称，获得首张试点牌照后，雅芳吸收各方面的意见，前后共修改了11个试点方案的版本。

　　尽管只招收了198人，但高寿康仍然用“成功”来形容这次试点。高寿康强调，雅芳的试点已得到了政府部门的肯定评价，雅芳的试点经验和开发的管理程序等被认为对未来的监管能发挥积极的指导作用。

　　雅芳1998年选择了完全转型的模式，此后雅芳在华的经营几乎和传统的零售无异，6300多家专卖店以及1700多个商店专柜在全国遍地开花，每年业绩增长近40%，2004年在华的销售额接近20亿元。

　　安利：面临转型成本

　　而当年的另一巨头安利，昨日表示目前还未见到最终定版的直销条例。但安利也没有闲着，近几个月来非常低调的它，早已开始了直销牌照申请材料、文件的准备工作。安利对外事务经理李君表示，目前安利正在华东区加紧开店，全国总店数已超过160家，全国主要省会级城市早已布点齐备。

　　作为多层次直销的代表，安利7年前选择了一条和雅芳完全不同的道路，在“店铺+推销员”的模式下赚得盆满钵满，2004年其在中国内地的业绩高达170亿元人民币。

　　由于直销试点中“禁止团队计酬”，安利的多层次模式一下子被推上风口浪尖，在这次直销立法的过程中，政府更青睐于监管容易的雅芳模式。

　　据业内资深人士透露，为了适应条例，安利正在悄然调整自己的业务。“对安利及其他多层次直销企业而言，转型势必加大成本，但也未像外界质疑的那样巨大。”该人士表示。

　　另一家企业中山完美，转型后复制安利的运营模式，已悄然成为了国内销售业绩仅次于安利的直销企业，之前曾有业内人士透露其去年业绩达80亿元人民币。完美近期已在扬州增资2.4亿元建厂，同时计划新开1500家店。

　　玫琳凯等：低调应对直销法

　　在10家转型企业中，玫琳凯、尚赫、富迪一直低调谨慎。昨日，玫琳凯（中国）化妆品有限公司全国公关经理周立羽表示，玫琳凯未来的调整决定于直销法的内容如何，目前并不清楚条例细则。但是，在直销牌照申请上，玫琳凯没有任何资金和店铺问题，目前在全国已设立的50家多店铺，主要分布于省会级城市，而针对直销电脑管理系统的准备也在进行中。

　　尚赫、富迪在转型时选择了“专卖店+推销员”的模式，富迪在上海虽然有14万的直销人员，但几乎已淡出当年的聚光灯。富迪董事长许溢洋表示，稳妥才能更好地发展。

　　特百惠等：告别直销

　　特百惠、娜丽丝、百美在1998年后已基本退出了直销的舞台。特百惠方面昨日在接受采访时表示，其已经是一家彻底的传统零售企业。

　　百美已改名为苏州美伊娜多化妆品有限公司。美伊娜多目前已成为百货公司众多专柜化妆品品牌中的一员。而娜丽丝已销声匿迹，无法查到该公司的资料。

　　直销新军高调进军

　　值得注意的是，另有两家不在“98转型”名单中的企业———康宝莱和如新，目前却高调地为即将开放的直销市场作准备。

　　美国康宝莱（中国）有限公司表示，其在华的首家直营店将在一个月内开张。

　　挖来安利前中国区总经理钱港基给康宝莱增强了不少信心。现担任美国康宝莱（中国）有限公司总裁的钱港基表示，康宝莱在苏州工厂的扩建工程已经开工，明年年中落成，年底前计划将有9家直营店正式开业。同时，全球统一的直销电脑管理系统也引入中国，待直销条例下台后，根据细则再作修改，专卖店员的招募工作也即将开始。尽管是国内直销行业的新军，如新却一贯高调。如新（中国）日用保健品有限公司总裁邱锦云表示，其一直在为直销法的正式出台作准备。目前已经在全国开设了150多家店，其中上海和广州都超过了30家。“一旦获得直销牌照后，我们将首先在上海、广东省、浙江省开展业务，逐步拓展至全国。”

　　专家：鉴别非法传销四要点

　　随着直销市场大门的再一次打开，如何鉴别与杜绝非法传销死灰复燃的问题再此凸显出来。昨日，直销法专家、上海财经大学教授晁刚令在接受《每日经济新闻》专访时指出鉴别非法传销有四要点。

　　晁刚令表示，从国际直销行业的经验和惯例来看，首先直销企业必须拥有自己生产的产品，这是鉴别直销企业和非法传销企业最关键的一点。“国际上的成功直销企业，很大程度上并非取决于采用何种直销模式，而在于其产品的质量是否可靠。”晁刚令说。晁刚令告诉记者，从事非法传销的企业，大部分没有自己生产的产品。

　　其次，直销企业不能强制对直销从业人员收取“入门费”，不能强制从业人员购买企业产品，并将这些条件作为直销人员的准入资格。晁刚令指出，很多非法传销企业都靠收取高额“入门费”作为企业的收益来源，但是正规的直销的收益应当来源于销售企业的所得。

　　另外一个标准在于直销企业所采用的计酬方式。晁刚令表示，直销从业人员的主要收入应当来源于对其销售业绩的提成，而非发展下线所获得的“人头费”。尽管对于多层次直销企业而言，发展下线、从销售网络中获得的收入是直销人员收入中不可缺少的一部分，但这必须处于次要地位，否则将演变成为非法传销。

　　最后，直销企业的培训也是界定其是否为非法传销的标准。在直销企业常用的集会培训的形式和内容中，不应当出现气氛狂热等非理性的做法。