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中国新掌门小泽秀树定下市场新目标
佳能中国销售额冲刺10亿美元
今年4月，作为佳能亚洲营销总部的佳能(中国)迎来了最高层的人事变动。原佳能(中国)总裁被调往佳能美国任总裁，他的位置由擅长营销的小泽秀树继任。“到2007年我希望在中国的销售额可以翻倍增长达到10亿美金，让佳能(中国)成为佳能亚洲业务的龙头”，这是小泽秀树在其履新致辞中给自己定下的挑战目标。
作为擅长销售策划的生意人，小泽秀树给中国业界留下了“低调实干”的印象。近日，他在北京率先接受了本报记者的电话专访，这
也是上任3个多月以来，他第一次接受报纸媒体的采访。
去年在华销售4.6亿美元
原佳能(中国)足达洋六给小泽秀树留下了坚实的业务基础以及艰巨的挑战:建立了庞大的生产基地、分别在2002年和2004年获得了内销权和进口权、佳能的亚洲营销总部从香港迁到北京、并建立了一个完整健全的销售公司架构；但同时，去年佳能(中国)的销售额仅4.6亿美元，只占了佳能总营业的2％左右，对于拥有13亿人口的庞大市场，这一业绩尚有巨大的提升空间。
为此，佳能派来被公认为“营销专家”的小泽秀树继任。在佳能(中国)员工看来，这位新总裁与其前任有明显的分别:获得升任佳能美国区总裁的足达洋六是一位出身管理部门的领导者，而小泽秀树则自始至终是在销售岗位上表现优秀脱颖而出。
希望市场份额全部第一
“到2007年我希望在中国的销售额可以翻倍增长达到10亿美金，让佳能(中国)成为佳能亚洲业务的龙头”，这是小泽秀树在其履新致辞中对自己下达的目标，“我还希望将来所有的产品市场占有率第一”。
其第二个目标对佳能中国来说则要面临更大的挑战，在影像产品、办公产品领域佳能都要面对各个领域的巨头的挑战。
小泽秀树认为“作为一名生意人，我要把这种想法和目标说出来，然后给自己压力，然后负起责任去实现这个目标”，从去年的统计数字上看，佳能喷墨打印机、专业相机已经在中国市场上取得了市场占有率第一的位置；家用数码相机的成绩与索尼不相上下。“需要努力的是DV产品及复印机产品，我们希望在2008年的时候，这两个产品也能够达到市场占有率第一”。
本报记者 黄懿
主角
“营销专家”小泽秀树领军佳能中国
“我们现在的客户满意度排名不是很高，所以我们要在最短的时间内达到客户满意度是第一目标”，小泽秀树的短期目标体现了“营销专家”的特性。
26年的海外销售经验、香港的成功经历告诉小泽秀树，虽然各地市场都有自身的一些特点，但本质是一样的，那就是“满足客户需求”。他表示未来将主要围绕着如何给客户提供更方便快捷的服务而展开业务，例如加强物流建设、提高物流效率，加强经销商的培训，提高经销商的综合服务能力。通过这些建设，使消费者能够在更短的时间里，获得更高质量的服务。
“当然，要保持住优势更要不断进行技术研发，不断推出新的产品。这是佳能的核心策略。”小泽秀树最后表示。
黄懿
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