旗牌王副总经理李翔
名片
旗牌王是1987年创立的，在上世纪九十年代泉州牛仔行业的洗牌中并没有被淘汰，而是在泉州植根下来。现在泉州牛仔服的产业链优势已经不在，旗牌王却仍然靠着不断创新的产品和培育自己的消费群体，在国内牛仔服装行业中取得了一定的地位。今年3月，旗牌王被认定为“中国驰名商标”。
观点
品牌之所以成为品牌，不是模仿出来的，是具有自己的
个性的。
对话
泉州的牛仔产业和广东的曾经是平分秋色，不分高下。在后来的市场洗牌过程中，这些牛仔企业也并非完全倒闭了，有的是转移到其他行业去了，还有一些企业就替人代工。目前，泉州牛仔服装的产业链是个问题，它不像男装的产业链那么完备。现在，旗牌王需要的原料都是从广东那边买过来的，毕竟广东在牛仔服装方面的面料、辅料都比较齐全。现在交通和通讯都这么发达，虽然增加一定的成本，但这些对于一家品牌企业而言都不是问题。
李翔认为，产业链的建立，是服装版块很重要的一部分。现在泉州牛仔产业面临的最大问题就是产业链，这方面广东具有优势，很多企业都到广东去贴牌加工。旗牌王也设了一个办事处在广东，专门作研发。
品牌要突出个性
同质化这个问题，在泉州一直被炒得很热，但李翔不这么看。他说，衣服这几十年的变化发展，基本上就是那个样子了，不过是面料、领子、纽扣等不同。由于产业链的齐全，上游产品高度集中，流行的趋势大家都会去跟。一块流行布料，同时被好几个客商看中，这是很正常的事。
李翔认为，品牌之所以成为品牌，不是模仿出来的，是具有自己的个性的。没有市场细分，一味跟别人，是不能成为品牌的。在市场洗牌过程中，很多企业倒闭了，就是因为它们的产品缺乏个性。广东的面料、辅料特别齐全，旗牌王都是从那边进货，但如果公司一味跟他们走的话，早就停产了。旗牌王之所以能做到今天，就是始终做有个性的产品。
运作中要抓住消费群
从制造商到品牌运营商，所谓的困难也是企业的目标，那就是抓住目标消费群。李翔说，有些企业现在过于依赖开拓市场，其实不如抓住消费者，了解他们的需求，让他们成为品牌的忠实消费群体。
对于国外知名的牛仔品牌进入中国市场的压力，李翔说他现在还没有感觉。因为这些国际品牌的市场（包括价位）、产品定位和旗牌王都不一样，也可以说品牌的个性不一样。他们在市场上的占有率并不高。李翔认为，只要旗牌王坚持自己的品牌个性，就不用去考虑和这些品牌的竞争。
代言人要和产品匹配
对于泉州企业的创牌过程，李翔说，最重要的是泉州企业的创品牌意识已经树立了，现在需要的是找对方法。他认为，现在有些品牌是做得比较好的，但有些还在盲目地找代言人。代言人和企业产品能不能匹配，有一个科学性的问题。总体来说，泉州的品牌建设还有一个可以上升的阶段，空间还很大。
泉州市政府去年提出了打造“千亿服装大市”，李翔把泉州服装版块比喻成一个等腰三角形，他认为这个三角形的尖太高了，底太窄了。整个行业还要通过洗牌、细分，不能再自己打自己了。要达到千亿，靠一些企业往上冲的话，不容易，必须要把基础打扎实了。打造“千亿大市”，不是说上了千亿就行了，还要稳稳地站在这个平台之上。如果底子好了，就可以做到；只靠几个品牌的话，就很不稳定。
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