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虎都副总经理吴越
名片
虎都，中国最大的西裤生产基地之一，先后获得“中国驰名
商标”、“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”等称号。
观点
现在不少泉州服装企业的设备已经是世界一流，但生产出来的产品仍在低价销售，用一流设备生产出的产品，卖三流产品的价格，实在不应该。
对话
虎都公司自拿下2005年央视“服装标王”后，外人觉得虎都是一夜成名，而其副总吴越则认为，虎都的成名是“十年磨一剑”，和虎都人聊起品牌时，他时常挂在嘴边的话是：“一个企业用百年树起的品牌，如果倒下，也要用一百年。”创品牌不能寄望于一夜成名，而要先苛求企业自身扎实的内功。
产业定位要由行业主导
近年来，服装设计渐渐休闲化，产业也日趋“休闲”。吴越说，泉州服装业的定位其实也是全国服装业的趋势，那就是“正装休闲化”。但是这种服装定位要看角色，即谁是行业主角。他说，行业定位要由企业唱主角。若这种定位是行业发展到一定程度，凭着企业对市场的了解，自发形成的定位特色，那在市场就有着强大的生命力。
就像浙江义乌的小商品市场，自发形成，到了一定程度，政府进行有效引导，使之成熟。泉州的服装定位，要由服装行业的企业主导，让一些知名企业走在前头。
泉州服装要发展，政府要引导产业提升，不要集中在中低端路线，要提升产品品位，提升泉州服装附加值。
提升服装附加值
吴越说，泉州休闲服装有个不成熟的定位，那就是中低端称王，晋江、石狮90％的服装企业集中在中低端竞争，这是泉州服装企业的“怪圈”，说白了，还是在重复以前的批发模式。
他说，泉州服装企业生产规模不小，但量变的同时没有产生质变，8000多家企业才创造700多亿产值。产业要发展，关键是要提升产品的附加值。
什么是产品的附加值？举个例子，一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000多元，消费者或许有疑问：这么贵，一头黄牛，连皮带肉才卖2000元，一条皮带才用得上多少牛皮？这里面的价格除了生产成本以外，还有产品的文化品位，设计师的设计元素，企业的品牌文化，这些都是产品的附加值。要显示企业的规模和实力，就得打进全国知名商场。
善用名牌创品牌
吴越说，现在泉州服装企业的产品进入全国知名商场的不多，许多企业还在重复以前的批发路线，走二级市场。当然“农村包围城市”的线路易切入，但企业要发展就得走出这种怪圈，注重研发。
吴越认为，服装企业的结构应是“哑铃型企业”，即中间小，两头大。两个大头是研发和营销，中间的是生产。泉州服装企业要向广东、浙江产区学习，学习其研发能力，把研发作为强项，就像德国奥迪汽车，其研发总部在德国，中国公司只负责奥迪汽车的生产和销售。泉州现在也有不少服装企业在香港、意大利等地设立研发工作室，但没有真正发挥其作用，只是买来了几件服装样品。
若论泉州服装核心竞争力的优势，现在不少泉州服装企业的设备已经是世界一流，但生产出来的产品仍在低价销售，用一流设备生产出的产品，卖三流产品的价格，实在不应该。
他说，泉州有不少服装企业获得“中国驰名商标”或者“中国名牌产品”等称号，但仍然在走低价路线，一条西裤卖98元，成了“大路货”。这样一来，企业的利润仅在于赚取劳务加工费，不算是真正地创品牌。泉州服装业获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的企业不少，俨然一个品牌方阵，但如何运作这些品牌，是泉州企业要面对的课题，泉州服装企业要会利用品牌，走高端路线。不少企业对品牌急于求成，想一夜成名。其实，品牌文化不能一蹴而就的，而是慢慢积累的，随着企业的发展，品牌文化也在逐渐修正。
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