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恒顺洋伞董事长王安邦
名片
晋江恒顺洋伞有限公司成立于1995年，主要从事晴雨伞的出口，如今公司已成为目前国内屈指可数的晴雨伞生产、销售、出口基地。2003年，公司生产的“梅花”牌晴雨伞荣膺
“中国名牌产品”称号。
观点
只有拥有自己的品牌，才能在国际市场上建立自己的销售渠道，赢回原本掌握在中间商手中的流通利润。
对话
在泉州众多获得“中国名牌产品”称号的企业中，恒顺伞业公司是个“另类”。这是一个产品以外销为主的企业，却和许多内销企业一样，热衷于品牌的建设。在王安邦心中，“梅花”不仅是恒顺的品牌，而且是晋江的、是中国的、是民族的品牌。
“梅花”香自苦寒来
早在上世纪90年代初，制伞业在晋江东石就十分发达了，在这种蓬勃兴起的制伞热潮中，王安邦创办了一家小工厂。在创业之初，王安邦的思路就与众不同，他认定要做就做洋伞的出口贸易。
于是1991年，他带着两把样伞只身一人到广交会上找“出路”。由于没有进馆证，他就蹲在门口等机会。正巧中午休息时间，外商纷纷出馆休息，他在当时供职于福建省外贸中心的朋友宋成的帮助下，与两个美国客商共进午餐。王安邦就是抓住了这么一个难得的机会，克服不通英语的困难，利用一台计算器和连比带划的手势，最终顺利地得到了他生平第一笔海外订单———10个货柜30万把雨伞、价值100万美金的订单。
在签合同时，王安邦犯难了，因为合同上需要填写货号。在宋成的指点下，王安邦明白了货号就是雨伞的名称，“就好比一个人要有一个名字”。王安邦灵机一动，把雨伞货号取名为“W23”———“王”的拼音首字母为“W”，样伞是23寸的。于是，“W23”就成了早期王安邦公司的第一个品牌。在频繁的外贸往来中，王安邦发现，自己公司比别人小，资金比不上，产量也跟不上，如何找到独特的地方以便在众多的雨伞加工厂中脱颖而出，获得更多的利润，成了他的心事。1995年，他萌生了一个念头，他要自主研发产品，打造出属于自己的雨伞品牌。根据自己的性格和多年的从商经历，王安邦用“梅花”取替了自己创出的第一个品牌“W23”。“梅花”取意于“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，由此开始了打造自己品牌的道路。
王安邦说：“没有自己的品牌，没有创新的产品，同国外企业直接竞争就没有优势。虽然雨伞称不上高科技产品，但办企业要有高科技的眼光，要研发新产品，才能打造国际知名品牌。”塑造民族品牌
同样一把雨伞，获得名牌称号之后，每把单价提高了5％—10％。然而，这一切并不是恒顺公司创中国名牌的根本原因。“只有拥有自己的品牌，才能在国际市场上建立自己的销售渠道，赢回原本掌握在中间商手中的流通利润。”王安邦说。
为了让梅花的品牌更多地走向世界，凡是外商指名要“梅花”牌雨伞，都可以享受优惠的价格和免收订金的待遇；如果要贴牌加工雨伞的，不仅价格要翻倍，而且还要看生产线是否有空安排。“在国外推自己的品牌是很难的事，需要付出相当大的代价。”王安邦在注重民族品牌塑造的基础上，建立了高效的海外营销网络。经过两年多的努力，目前，在恒顺公司年产350万把洋伞，有4／5的产品以自己的品牌出口，中国制造的“梅花”牌晴雨伞销售到全球150多个国家和地区。近期，公司还拟在俄罗斯、印度、西班牙、尼日利亚、加拿大、巴西、美国、日本、韩国等一些海外国家与地区斥资兴建海外销售分公司、办事处和售后服务渠道等。
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