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继太平洋安泰人寿、中英人寿、广电日生、中意人寿、信诚人寿在内地开展团险业务后，日前，中宏人寿也宣布将于近日开展团险业务。中宏保险首批团险已经设计出炉，包括“经典”、“精选”和“菁英”三款计划，中外合资和中小型企业将成为首批体验这些产品的客户。中宏有关负责人表示，公司非常重视这次团险业务的开展，正在对团险业务员进行紧张培训，近日将在上海、广州、北京、宁波等地首发这些团险产品。
抢夺外资团险
据悉，从2004年12月11日团险领域正式对外资开放后，几乎所有递交申请的合资寿险都已经相继拿到团险经营许可证，已经有几家外资寿险公司率先占领了部分团险地盘。其中，业绩最为瞩目的两家分别是中意人寿和中英人寿。今年初，中英人寿拿下了中粮大单；中意人寿与其中方股东中石油集团签订了保费高达200亿元人民币的团险保单，使其跃居中国外资保险公司之首，改变了寿险公司的格局。团险的巨大利润空间无疑是吸引外资寿险公司趋之若鹜的最大原因。根据波士顿咨询公司预计，到2006年，中国团险市场规模将高达1000亿元人民币，目前这一数字为600亿元。各外资寿险公司均表示，外企将成为外资团险的一个主攻方向。中宏总经理林重文表示：“中宏将在1年内再设3至4家分公司，并大力发展团体保险，中宏团险与将来的企业年金业务又是重中之重。”
赢利模式有待考验
面对外资寿险对团险的业务扩张，太平洋寿险表示，外资寿险虽然已经加快了拓展团险业务的脚步，但其在中国团险市场并不具备特别的竞争优势。一些大型外企可能会更倾向于买外资寿险的团险，但一些大型国企会更倾向于购买中资寿险的产品。而外资寿险称，由于母公司在国外的团险包括年金业务已经积累了不少经验，拥有大量客户，而这些客户在中国的分支机构在选择团险投保公司时有可能会参照母公司经验，这是外资寿险进入中国团险市场的一大资源。中央财经大学保险专家郝演苏指出，目前外资寿险公司开展团险业务主要是通过中方股东的关系。例如，中意人寿和中英人寿都是与自己的中方股东签的团险大单。而且其开展的业务主要是瞄准其股东客户以及股东的业务伙伴。事实上，如果没有中方股东，外资寿险很难在中国涉足团险。”对于中宏人寿把客户目标定位于中小企业的做法，郝演苏指出，由于目前国内大多数中小企业的保险观念落后，财务状况不理想，所以中宏做起来也并不容易。
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