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携3亿建40家华南门店，启动华南市场拓展战略
如家燃华南经济型酒店战火
经济型酒店圈地的硝烟随着国内连锁经济型酒店龙头之一——如家的亮相而燃到华南。8月3日，如家快捷宣布其华南市场拓展战略正式启动。未来几年，如家的华南门店将达到40家，包括广州10家、深圳8家，总投资逾3亿元。这家国内经济型酒店巨腕，在完成华北、华东市场的战略布局之后，把目光瞄准了华南地区繁荣的商务旅行市场。
挥师南下落子广深
今年4月，如家在深圳小
试牛刀，其在华南的第一家分店，深圳火车站店开业。3个月过去后，这家门店的入住率已高达93％。如家CEO孙坚说，日前开始营业的如家广州小西关门店算上谈判签约与建设的时间，计划在数月前便开始了。孙坚还透露，如家在广州的第二家门店——上下九店将在9月以后开业，而第三至第五家门店，已经进入签约阶段。“未来几年，广州和深圳将成为如家在华南扩展的基地，辐射珠海、东莞、佛山等珠三角城市，以及福建省的一些重点城市。”
改变广东酒店业结构
然而广东酒店业的结构却极其不合理。孙坚表示:“星级酒店能满足旅客最基本的住宿要求，但是忙碌的商务人士其实无法享受高昂价格带来的其他服务，而便宜的招待所与非星级酒店则在软硬件两方面都有很多问题。”所以，孙坚认为如家的最大优势并不在价格上:“如家接近200元的价格与非星级酒店相比其实并无优势，但如家能以相宜的价格，满足商务旅客所有的基本功能性需求，这才是竞争力所在。”
彭青亦表示，目前广东非星级酒店的入住率只有40％，而经济型酒店的入住率则能突破90％，已表明了消费者对经济型酒店的巨大需求。
计划两年内海外上市
为了在华南市场迅速树立品牌，孙坚表示将适当提高特许经营门店的比例。“目前如家直营店与特许经营店的比例是9比1，在严格控制特许经营店水准的前提下，加大其比例有助于快速占领市场。”他透露，如家在广州的小西关店是与广州立白集团合作的产物，即将开业的上下九店合作方则是广百集团。
另一方面，他也透露如家在两年内有海外上市的打算。“我们认为中国的二三线城市在未来蕴藏着巨大的商机，从长远看，融资才能解决我们对在二三线城市发展的资金需求。”据了解，目前IDG技术创业投资基金已经对如家进行了投资。
本报记者李银实习生覃羿彬
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经济型酒店会师华南
如家饮的并非“头啖汤”，华南广阔的市场前景已经催生出本土的经济型酒店7天连锁。这家由民营资本与风险投资支持的连锁酒店，自今年3月在广州登场后，目前在广州已设有岗顶、客村、北京路3家分店，深圳华强店也定于8月开业，到今年年底，7天在广深两地将至少再各开6家店。
如家在华北与华东市场的老对手锦江之星，则已经为拓展华南市场而成立了南方分公司，该分公司主任朱拥军表示:“我们今年在华南地区将会有20家门店开业，分布在广深两市，以及其他珠三角城市，另外还有一家在海南。”据悉，其东莞店将在月底开张。
李银 覃羿彬
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