宝洁华东区经销商大换血

　　3日，宝洁的上海经销商上海开达洗涤化妆用品有限公司负责人告诉记者，宝洁已撤销了上海开达的经销资格。而南通百货洗涤化妆品有限公司作为宝洁在江苏省南通市的最大经销商，上一财年其销售宝洁产品数额达6000多万元，却也和宝洁谈判失败，被“踢出”宝洁经销商名单。相同的情况还出现在宝洁华东区其他经销商身上。以江苏省为例，有经销商透露，原本约15家的经销商可能仅留下六七家。这是否意味着宝洁全国渠道策略的变动？

　　南通百货洗涤化妆品有限公司总经理贲小勇在接受记者采访时表示，去年年底，宝洁对经销商提出“专营”的要求，具体表现为经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。

　　大部分的日化行业经销商采取多品牌运作，同时经营包括宝洁、联合利华、花王、高露洁等多个品牌，提出完全独立的要求等于让经销商放弃其他品牌。只是宝洁产品的利润极薄，几乎都是1％－2％。现又要求经销商专营，因此像南通百货这样的经销商就不能接受，只好放弃经营宝洁了。（梅日）