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北京、台北、伦敦三地热书


http://finance.sina.com.cn 2005年08月05日 03:37 每日经济新闻

  [北京]

  《蒙牛内幕———中国成长企业百强之冠的商道真经》作者:孙先红、张治国北京大学出版社从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿元,成长速度惊人的蒙牛最近又借着超级女声“大牛”了一回。不过,许多人也在问:大幕之后的蒙牛到底是个什么样子?

  本书或许能给人们一些答案。书的两位作者均为蒙牛管理团队核心成员:孙先红是中国著名的营销策划人、蒙牛集团副总裁;张治国则是蒙牛集团总裁新闻助理、航天员专用牛奶营销方案主策划。一方面,他们的身份使其写作免不了有些自我推销之嫌;但另一方面,由于“身在此山中”,他们熟知内幕,书中所总结的蒙牛经营模式、蒙牛文化对局外人也大有启发。

  比如,书中详细阐述了成就蒙牛今日辉煌的25个法则。譬如,广告打造“玻璃品牌”、新闻打造“钻石品牌”,媒体无大牌、新闻无小事,事件营销的点汇成品牌成长的线,参观是伟大的生产力,走好“品牌的最后一公里”,营销的最高境界是培训消费者,以及学学球场上的“换人哲学”等等,都令人感到耳目一新。

  [台北]

  《行销人是大骗子!》作者:赛斯·高汀(SethGodin)商智文化这是《紫牛》(PurpleCow)作者、《快速公司》(FastCompany)杂志专栏作家赛斯·高汀的新作。

  书中认为,顾客会不会购买的关键不只是产品品质,而且还包括自己能不能在消费中得到满足。成功的行销其实是在讲述一个个动人而真实的故事,让消费者买账,并添油加醋地传播出去。高明的行销不是诉诸理性,而是诉诸感觉;不是谈产品特色或优点,而是告诉消费者一个他愿意相信的故事,一个能满足他欲望的想像。

  当然,这本书的名称有些误导读者,其实作者要表达的意思是行销人并不是大骗子,而消费者才是。他们会为想买的东西编谎,相信某些东西能让自己感觉更好,以此证明自己花钱有理。

  高汀告诉读者,要顺应消费者的欲望而非需要,高明的行销人不会改变他人的世界观,而是让故事符合并实践消费者的世界观;要用生动的语汇说出他们愿意相信的故事,承诺给消费者提供快乐、财富、安全与便捷,以此持续打动顾客。

  [伦敦]

  《一件T恤衫的环球之旅:一位经济学家眼中的市场、力量和全球贸易的政治》

  作者:皮厄特拉·里奥利(Pietra Rivoli)JohnWileySons出版社利用食盐、土豆或鳕鱼等某种商品来讨论全球化问题的图书并不少见,本书作者、乔治城大学教授皮厄特拉·里奥利却尝试使用了一种新型的写作手法,即通过一件T恤衫的旅程,对现代经济进行了描述:从美国得克萨斯种植的棉花,到在中国经过纺纱、针织和缝纫几道工序后制成的T恤衫,再回到美国进入零售环节,最后这件T恤衫被回收,以二手或破旧衣服的形式进入东非,被当地虽然贫穷但同样精明的消费者买去。

  里奥利指出,即便是T恤衫这种在全球经济中无所不在的产品,其生产链形态不仅取决于比较优势的发挥,还在极大程度上受制于政治和游说团这些不良因素。

  不过,本书并非要对全球化作出评判,而是细致描述了单一产品中,市场和保护主义这两股互相对抗的力量是如何冲突的。T恤衫并未改变世界,但它的故事对现实存在的自由贸易和贸易保护现象进行了很好的说明。

  作者:秦晶 每日经济新闻



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