保险公司看淡“营销员卖团险”

　　本报讯（记者陈敏华）团险业务向营销员开放的利好消息并没有在寿险公司间引发多大反响。记者昨日从沪上多个保险公司获悉，保监会日前下发的《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》(下称《通知》)，明确规定了个人营销员可直接从事团险业务，而这一原本利好的消息在保险公司看来却相当担忧。

　　《通知》中明文规定，保险公司营销员可以销售团体保险产品，保险公司应对其进行 团体保险专业知识和相关法律法规的培训，严禁欺诈投保人或被保险人的行为发生。

　　事实上，团险业务对保险公司开放后，除了友邦保险、花旗人寿个别保险公司未拿到团险牌照外，绝大多数保险公司从今年年初开始已在积极筹备团险部门。

　　“但筹备情况并不如人意，主要是缺乏有经验的业务员”，某保险公司团险部总经理这样告诉记者。据称，由于大多数保险公司对团险业务员控制很严，在保险市场上挖一个成熟的团险业务员成本非常高，有的甚至开价几十万。因此，到目前为止，新拿到团险牌照的寿险公司都只能靠三四个业务员“小打小闹”，很多公司甚至动用内勤重新开始培训新的业务员。