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商战案例点评开栏语如今，商业竞争已经步入了策划制胜的时代，为了给商业企划人更多的灵感和信息，本报特别推出“商战案例点评”栏目。本报记者将陆续采访长春市大型知名商场的企划负责人，通过他们对世界经典商业企划案例的剖析，并结合长春实际商战情况进行点评，给市场商家运作提供一个业务探讨平台，同时也让读者领略经典企划商战所孕育的机智、见识、魄力与奇巧，让有志于从事商业的朋友拥有一个学习阵地。世界经典案例：上世纪50年代某日，是美国总统艾森豪威尔的诞辰，美国首都华盛顿的主要干道上竖立着彩
色标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！美法友谊令人心醉！”白宫周围人山人海，人们满面笑容，挥动着法兰西国旗，期待着贵客的出场。贵宾是谁呢？光临华盛顿的法国“特使”竟是两桶法国白兰地！如此声势使得法国白兰地昂首阔步地迈进了美国市场。
长百企划部部长孙力点评：这是法国公关专家精心策划的一幕杰作，策划的基本目标之一就是为一定的组织机构在社会公众面前树立起一个美好的印象，而美好形象的集中表现就是知名度和美誉度。企划的成功之处在于，利用公众的期待心理制造悬念，从而获得意想不到的效果。
目前长春的一些商家也在尝试运用此手法，如近来出现的悬念式广告。若大的版面上仅刊登几个字。如：“‘神秘来客’将亮相8月春城，请关注!”这种广告勾起了读者的极大兴趣：什么将出现在8月的春城？读者的好奇将会使其持续对此予以关注。解密之时，使事件更能令读者产生深刻的记忆，这正是悬念式促销所起到的事半功倍的功用。利用各种宣传手段大张旗鼓地宣传造势，真的是提高知名度与美誉度最好的办法！而出奇制胜的运作手段，无论在西方市场还是东方市场，都能让消费者过目难忘,比价格促销更具吸引力，效果也更佳！本报记者曹光（新闻编辑：曲兆佳）（来源：新文化报）
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