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德国是名不虚传的展览大国、展览强国，并被大多数展商认为是参展收获最大、最为放心的办展国度。总结起来有这样7个理由。
首先，德国是经济高度发达的工业化国家，是欧洲头号经济大国。
第二，德国是展览大国。德国的展览历史悠久，已有800多年的历史，堪称展览强国。
该国每年举办国际经贸博览会200多个，展出净面积约1000平方米。在目前世界经济低迷的情况下，德国展览业一枝独秀。从展览业的经济产值来看，德国展览业直接产值45亿马克（折合美元约22亿多元），社会综合消费约250亿美元。
第三，德国展馆面积最大，排行世界榜首。1998年西欧十大展览中心展馆，德国占据5个，展馆面积名列世界第一。
第四，从销售面积和办展数量来看，德国位居老大。德国五大展览中心全年举办国际性贸易博览会约194个，净销售面积597.6万平方米，从西欧十大展览中心销售面积和办展数量来看，汉诺威销售面积1277.089平方米，名列第二位，展览49个。位居第三、四、五、六位的分别是杜塞尔多夫、法兰克福、科隆、慕尼黑。
第五，德国举办的展览会规模大，知名度高。德国汉诺威展览中心独占5个，其中名列第一的汉诺威工业博览会净面积45.6万平方米，第二名的汉诺威通信和信息技术博览会净面积43.2万平方米。汉诺威工业博览会参展商3804家，观众804854人次。
第六，德国举办展览会的国际性和专业性很强，外国厂商参展的比例很高，同时外国观众也很多，所占比例高得惊人。但特别要指出的是，这些国际博览会不向一般观众开放，仅对专业观众开放。专业观众是指贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等。因此，对贸易洽谈、签约成交、结交客户、开拓市场非常有利。从德国举办的国际经贸博览会的情况来看，国际性高，专业性强，一般国外厂商参展的都在50％以上，有的高达80％至90％，成为真正的世界卖家和买家的洽谈会。
第七，德国展览内容丰富、分类科学、涵盖了各个行业和门类。德国展览业是由德国展览委员会（AU-MA）进行审批、调整、监督、管理等工作，是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AU-MA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会选择适合自己所需的展会，所有买家也有适合需要的交易场所，特别可满足国际厂商和专业人士的需要。
《市场报》 (2005年08月03日 第八版)
作者：华军
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