有关统计表明，在一级市场电脑开始出现负增长，而五六级市场则呈现高增长
7月31日的午后，一场暴雨刚刚过去，阳江新联创的总经理关传欢和他的店员们就在市中心广场上一字摆开了十几台联想电脑。
“要是明天不下雨就好了！”就在前一天晚上，他还一遍又一遍地和记者唠叨着。因为这一天是联想今年“广东乡镇电脑普及活动”最后一站，关传欢想趁着这个机会把不错的销售势头再往上抬一抬。
热情的围观者没有令他失望。摊位刚刚摆开半个多小时，就已经卖出了两台电脑。“看来效果不错！”关兴奋地说。而在此之前的整个7月，他在阳江所经营的店面，已经卖出了80多台品牌电脑，几乎比去年翻了两番。
实际上，这只是刚刚热起来的乡镇电脑市场的一个缩影。记者周末辗转阳江、阳春以及小镇春湾发现，所到之处已经成为电脑厂商鏖战的新战场，联想、TCL、七喜、清华同方、方正纷纷加入了厮杀阵营。上图：恒业电脑扎根乡镇。张军／摄
乡镇市场真正热起来
“今年势头很不错！”记者在三个城镇的联想电脑专卖店里，所听到的几乎都是同样的话语。
感触尤其深的是阳春恒业电脑的店长饶燕。她告诉记者，去年暑促的整个7月，她们店的出货量还只有30台，而到了今年7月份，一下子卖出去70多台。“店里库存已经卖得一干二净，恐怕连样机都保不住了，”她笑着说，“这两天已经紧急追加订单。照这样的趋势下去，今年总销量大概可以突破1000台，那样我们将成为联想的钻石级专卖店。”
两年前出来单干的关传欢同样感觉自己赶上了好时候。“5年前，是乡镇市场组装机最火的时候，那时候家庭购机达到了一个高峰。”关告诉记者，而现在，正是这批机器大量淘汰更新的时候，“但是这一次，组装机市场已经乏人问津了。”
而在只有两万左右人口的春湾镇，品牌电脑同样开始发挥威力。就在去年11月，恒业在当地扎根开出了第一家品牌电脑专卖店，此后发生的事情连他们自己也没有想到。“自从我们开业后，周围原来的5家组装机店铺，已经先后关门了。”该店的一位销售人员告诉记者。上图：七喜与联想抢市场
品牌厂商正面交锋
去年的这个时候，联想在全国将品牌电脑的价位拉低至2999元，一举杀入乡镇电脑市场。“但是去年只能算是这个市场的预热，今年效果开始真正显现出来，”联想的一位负责人表示。
同样看到这个市场潜力的不在少数。记者在阳江发现，当地已经悄悄进驻了一家七喜、一家TCL、一家清华同方、一家方正以及五家联想专卖店。而在规模稍微小一些的阳春，短短100米的距离内，扎下了一家TCL、一家方正和一家联想。
“今年的统计显示，像广州这样的一级市场，电脑已经开始出现负增长，但在五六级市场，其增长速度几乎是爆炸式的！”联想广东零售业务代表左强尤告诉记者。
也就是在这种背景下，几大电脑厂商开始了在乡镇市场的正面交锋。“TCL电脑和联想之间的交锋尤其激烈！”当地的一位经销商告诉记者。7月初，TCL开始在五六级城市推出3998元特供机，而且每个周末都有摄像头之类的小礼品送出。“市场反应不错，在阳江第一个星期就卖了十多台！”
迅速反应过来的联想在第二周便开始进行全面狙击。“我们将4999元的那款机直降500元，并附送千元大礼包，”联想零售业务代表陈俊锋透露说，这一行动在今年“普及活动”所涉及的90个广东乡镇市场全面铺开。
各大品牌命运不同
尽管乡镇市场越来越热，然而，杀入其中的电脑厂商，并非每一个都能大获丰收。
“乡镇市场的消费者，对电脑知道的很少，”春湾恒业的一位销售人员告诉记者，前来购买的大都是初中生和高中生，而买的电脑价位都在4000元-5000元。“他们首先会看价位，其次会看品牌，毕竟对于月收入只有一两千元的家庭来说，这是一笔不小的开支”！
这家去年11月才进入当地的专卖店，原来同时经销七喜和联想两个品牌。然而，记者采访发现，七喜的展台上已没有放置该品牌的电脑，只是层层叠叠地摆放着联想电脑的机箱。
今年销量的突然萎缩令阳春恒业放弃了继续出售七喜电脑。“本来去年1个月还能卖出十多台，但现在1个月能卖出1台就不错了！”而在阳江，原来的七喜专卖店的店员告诉记者，他们的专卖店已经搬走。
“在五六级市场，联想的占有率应该是最高的，大约有70%以上，其次是TCL、方正等有一定的占有率，”当地的一位经销商如是说。而一位同时经销TCL和联想的专卖店负责人告诉记者，平均而言，每月可以卖出30多台联想电脑和10台TCL电脑。
本报记者 张军 实习生 柯懿洛
(观宇/编制)
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