文/图 本报记者 戚耀琪 实习生 吕洲科
底托用高级树脂材料制造，主色调为白色，几朵小花点缀其间，或粉红色，或淡蓝色，或淡黄色，这样的香槟杯显得清新淡雅，摆在货架上格外引人注目。昨天，记者在一德路的艺景园玩具文具精品城发现，经营以香槟杯、蛋糕刀具为代表的实用性家庭礼品已经成为新的“市场蛋糕”。
新兴阶层捧热香槟杯
档主陈先生介绍，香槟杯（下图）原是国外的造型，东莞有制造厂将其延伸后设计成适合本土口味的外观，去年下半年，他从厂家那里拿来几套香槟杯试探市场反应。没想到有人到档口看到香槟杯后非常喜欢，一下就订了400多套（每套2个杯）。还有一次，一家公司几位女性白领到这里买公司抽奖的礼品，女士们在这里就被一排香槟杯吸引了，以女性特有的眼光对其投了“高票”。面对玩具城成千上万的礼品，她们逛了一个下午，还是回到了这个专卖香槟杯的档口，买去上百套作为送给职员的礼品。
不但香槟杯，生日蛋糕、婚庆蛋糕的刀具同样成为热销的活动礼品。在陈先生的档口，更有婚嫁设计公司、礼品店或酒楼的负责人在订货。这种现象使得陈先生反思了很久，既不是豪华器皿，又不是高档饰品，为什么几十元一套的香槟杯和蛋糕刀具会这样吸引家居市场？
礼品市场速度变得快
经过一番的探究，陈先生也找到了门道，从此坚定了对西式实用礼品市场的乐观看法。他说，现在举办西式婚礼、酒会的人越来越多，许多中产消费群体对器皿用具的考究也达到相当高的程度，细微到什么场合用什么香槟杯都要求苛刻，实用之处见精神。只要把握市场口味，是不用担心卖不出去的，唯一的风险就是酒杯容易仿冒，所以价格很难定得太高。
据业内人士介绍，像销售香槟杯这类的小公司非常多。然而市场需求变化的速度越来越快，只有快速推出产品，才能走到前头。而目前许多传统礼品企业依然停留在老套古典的设计模式，从设计开始就一成不变，这很容易错失市场的口味。因此新型礼品的生产要根据市场的需求定，吸取国外潮流，与经销商、零售商甚至最终消费者建立密切的联系，缩短设计与销售之间的距离，才能快速占领市场。
（子琦/编制）
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