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他是成功的商界人士，他的电话服务产品———“电话-手机一键通充值卡”，国际电话价一分钟1.8美分，创造了国际通话最低价的神话，就连美国通信霸主AT&T都自叹不如；他的客户已经达到7万人，生意遍及全美各地，在美国华人与中国亲人间架起了一座座空中团圆的桥梁；他大胆地打出“错你一分，赔你十倍”的经营口号，诚实做人，诚实经商，赢得了广大客户的信赖；他为人处事低调实在，胆大心细，魄力十足，只要认准了方向，就勇往直前。他的拼搏与努力，造就了一个华人电信王国。他就是华人电信大王———怡丰电信
集团公司总裁何金生。
目光敏锐 开拓新路
算起来，何金生先生去美国的时间并不长，但大有成就。何金生曾在中国学习建筑，想在建筑业方面成就大业。1997年，他从福州来到美国。跟大多数新移民一样，何金生刚到美国时，人生地不熟，只有放下建筑师的身段，去帮老板打工赚钱，维持最基本的生计。何金生既有志向，又有经济头脑，深知屈尊为别人忙死忙活，只是权宜之计，他不会永远为别人打工，相信自己总有腾飞的一天。何金生边打工，边用自己敏锐的目光去考察市场，进行紧密的调查分析。他有三大发现：一、近年，从中国通过不同渠道来美的乡亲与日俱增，估计达100万之众，且还有增加的趋势，这些乡亲都有亲人留在国内，他们都是通过电话与亲人联系，这就注定了华人电话卡市场十分诱人，利润丰厚；二、华人电话卡这块蛋糕之大，超乎人们的想象，仅以纽约曼哈顿华埠东百老汇为例，每天的销售额就达到30万美元，如加上法拉盛、布鲁克林8大道，数目就更加惊人。三、这么大的市场，华人竟然没有分到一杯羹，市场基本上被外族裔人士，特别是犹太人统治。电话卡供应商良莠不齐，鱼目混珠，欺骗客户的现象时常发生，有时候客人买的卡刚开始还是好的，以后渐渐时通时不通，最后干脆不通，供应商则携款潜逃。这种情况令华人电话卡批发商、小贩、消费者叫苦不迭，也让他们对电话卡供应商不太信任，市场强烈呼吁诚实可靠的电话卡供应商。向来以诚实为本的何金生于是萌生了进军电信市场，为华人侨胞提供诚实可信、放心可靠的电话卡服务的想法。在积攒了资金后，他大胆进入电信市场，开启自己的电信事业。
首败不馁 东山再起
何金生太想成功了，但是求成心切反而造成了他第一笔投资的失败。刚进入市场时，何金生多想以自己品牌的电话卡占领华人电话卡一席之地啊。当时，何金生的合作伙伴是一个非常精明的犹太人，而有着满腔热情的何金生却是外行。老外合作伙伴要他投资40万美元买卫星线路，他就投了资。其实这种设备不但价钱昂贵，且线路不稳定，音质不佳，遇到台风、多云、风雨天气，都会影响通话质量。更要命的是，这种设备线路属即将淘汰的产品，他当时还被蒙在鼓里，在2000年秋，公司开张才一个月，IP线路就出现了问题，必须马上更新线路，否则，生产出来的电话卡质量差，没有市场竞争能力。公司无法再投入巨资更新线路，何金生的第一笔40万美元投资没有换来第一桶金，而是血本无归。40万美元元对任何人来说，都是一笔不小的数字，更何况对新移民何金生来说，更是辛辛苦苦，一分一分地积攒起来的血汗钱。但是意志如钢的何金生没有因为这次痛心疾首的打击而沉沦下去，而是把这次失败当作做电信生意所交的一笔昂贵的学费。吃一堑，长一智。在朋友们的帮助下，何金生决定重整旗鼓，东山再起，再造怡丰电信。在遭遇第一次失败后，何金生学聪明了。他不惜重金购买了美国最大电信公司生产的最新最先进的高科技产品，聘请美国技术最好的工程师、专家安装，这些工程师的安装费，时薪就达两三百美元，贵得惊人，但是为了达到线路随时畅通无阻，音质最好，价格最便宜这一最高标准，他在所不惜。在品质方面，何金生以美国最大电信公司的最高标准来衡量，精益求精。据统计，AT&T的接通率为60%，怡丰电信以此为标准，高标准，严要求，结果怡丰的接通率达到70%，获得客户的一致好评。
价格最低 网点遍布
为了打造怡丰这个华人电信王国的基础工程，几年来何金生一共投入了数百万美元。怡丰目前使用的是当今世界上最先进的海底光纤电缆，并与中国有牌照的8大电信公司签署了长期合同，得到他们免费提供的光纤，从而大大降低了成本。在美国，何金生向VERIZON电话公司申请了T3线路，使线路从原来的十多条，立即跃升到120条，从而保证线路时刻畅通无阻，永远不会出现“塞车”现象。那么这120条线也用满，出现“塞车”时，会出现什么情况呢？他笑着说，但愿如此，如果真有那一天，那他的生意就真的发了。何金生表示，每个公司都想赚钱，要盈利，但人不能以赚钱为最终目的。他为侨胞省钱着想，只要有一点盈利，就降低价格。所以，怡丰的价格一降再降，从原来的每分钟3.5美分，如今已降到一分钟1.8美分的真实价，几乎达到最低谷。在接通的200多个国家中，30多个常通国家价格都是一分钟仅1美分多一点点。这样低廉的价格，连电信老大AT&T都自叹不如，甘拜下风。怡丰公司还在全美各地开辟了充值网点，只要有华人的地方，基本上都有怡丰的充值网点，怡丰的充值服务非常快捷，只要一分钟，就可以充值，客人马上可以使用。在付款方面，客人可以用支票、信用卡支付，十分方便。怡丰目前已经开通了从中国等地打进美国，由美国户头付款的线路，大大方便了国内侨胞与美国亲人的联系。
雄心勃勃 蓝图宏大
尽管已经取得了不小的成就，但何金生并没有固步自封，满足现状。在访问即将结束时，何金生对怡丰的未来发展充满了憧憬和信心，雄心勃勃的何金生正在构筑一幅更宏大的发展蓝图。他表示，他的设想还很多，有很多事情要去做，他有信心将心中的宏伟蓝图变成现实，让更多消费者切切实实享受到怡丰最优惠、最低廉、最真实的电信服务。一旦客户数量达到一定数目，怡丰还准备上市，力争筹资1亿多美元，扩大怡丰的规模。（高为）（晓健／编制）（来源：金羊网）
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