典型企业·好友：拒签远期合同

　　汇率冲浪宝典·战例

　　好友实业有限公司是广州有名的外向型民营企业，其生产的日用生活小商品主要出口到日本，也有部分出口到美英。好友实业国际业务部经理周建桅告示《天下》周刊记者，好友出口签订的合同都是以柜货单位来核算，一个货柜单位大概是一万美元左右。一个货柜单位损失200元人民币。因为原材料在国内采购，所以无从抵消出口损失。

　　而好友化解损失采取的应对手法主要是靠内部消化的同时，争取与客户共同承担损失。具体包括谨慎签约、做好客户沟通、研究开发新产品等。“由于来自江浙等地某些企业不规范的价格战，我们即使提价，幅度也很微。”周建桅称，公司没有远期合同，通常都是一两个月的周期。由于人民币升值的缘故，只会与合作很长久的企业签订两个月的合同，和其他企业签订两个月的合同则较为慎重。人民币升值一周，公司未有很大的波动，并没有太长远的应对措施。但公司每周期都会研究开发新产品，给客户新鲜感。

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　　（紫／编制）（来源：金羊网）