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汇率冲浪宝典·战例本报记者 王素慧 方阳麟 实习生徐婕廖娅目前潮州市各家陶瓷企业的利润大约都在8%—12%之间，所以，目前的升值范围对于大部分企业来说，应该还是可以接受的范围，为了规避风险，很多潮州陶瓷企业从一开始，或者已经做了一些相应的调整，比如说，有的企业在人民币汇率变动之前就已经跟外国买家签订了有关人民币变动的相关条款。有的则在人民币汇率变动之后加紧跟外国买家的沟通，并调整了相应价格。潮州市三泰陶瓷有限公司总经理张天福表示，按照上半年的经营状况来看，营业额为600万美元，如果下
半年也按照这个数目计算，就算人民币的小幅度升值，也将让企业少了近30万人民币的利润，所以为了让企业在新形式下继续良好运转，同时也为了维持企业信誉，会在报价、经营方面做了一些调整来适应变化，尽量走在汇率之前，降低损失。具体做法包括：已经报出去的报价按原来的价格不变；新的报价提高5%；加紧与外国买家的沟通，加紧生产，提高出货量；对已下的定单尽快发货，避免利润再损失。张天福对记者说，从国际竞争格局来看，目前国际上菲律宾、越南等国家，有同类产品的出口竞争，但从目前的竞争状况来说，菲律宾的瓷器价格相对较高，而越南尽管价格相对便宜，但质量不如中国生产的好，而且中国企业在国际上有相对较好的信誉，产品也有较好的性价比，所以尽管中国产的瓷器小幅提价，但国际上还是有竞争力的。据介绍，他还暂时没有使用银行提供的远程结售汇业务来规避风险。潮州鹏佳陶瓷实业有限公司一早就做好人民币升值的预期，所以在年初已经提高了价格。出口部经理陈广安告诉记者，他们当初对人民币升值的预期是10%左右，提价的幅度已经超过了此次的2%，所以没有什么损失。至于今后的风险防范，鹏佳主要是通过价格的灵活性来实现。对于卫生洁具来说，日常价格不是一成不变的，有1%-2%的波动也比较正常，加上近期燃油成本、运输成本一直在提高，客户对价格的提高也有了一定的包容。通常洁具的订单都是在3-4个月内的短期合同，所以可以随着汇率的波动，经常和客户协商价格的变动。
建议：
构建企业联合体共抗风险
“其实，很早之前我提出了各行业要形成企业联合体。我们正尝试把小企业并在大企业的旗下，形成一个企业的联合体，并以一个企业集团的合并代表的身份，联合各家陶瓷企业出口。”潮州市陶瓷行业协会副会长刘烁彬表示，假如企业联合体能发展到100家，平均一家企业有1000万出口额，形成这么一个大的企业集团，而且这个数据不断膨大发展。到时，企业联合体有资格、有条件和政府谈判，积极向地区或政府申请更好的出口的商务政策。刘烁彬表示，中国的陶瓷行业协会应该发挥自己应有的作用，协调、监督行业的发展。假如国家把出口退税转化为从总体上补贴，例如，多出口的部分，政府以奖励的方式来进行补贴。更有利于化解这个人民币升值所带来的对出口为主的小企业的冲突。赖瑛（来源：金羊网）
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