|
商报讯（记者蔡元元）“潘婷”、“海飞丝”、“舒肤佳”、“佳洁士”等旗下名牌涉嫌虚假宣传被立案调查的风波尚未平息，宝洁公司再次爆出经销商遭清洗事件。据悉，宝洁公司近期已将山东地区的经销商全部撤换。
据了解，宝洁公司从5月份开始，陆续结束了山东7家分销商销售宝洁产品的资格，原先的经销商仅剩临沂、烟台、泰安的3家。宝洁公司同时也对分销商的分销地域作了重新调
整。宝洁公司在山东最大的经销商潍坊百货集团也遭到清洗，后者每年为宝洁的销售额贡献达2亿多元。有关人士估计，经过此番清洗，宝洁在山东的销量至少下降了50％。
1988年进入中国市场的宝洁公司，为了提高渠道效率，降低渠道供货成本，在全国建立起了庞大的各级经销商网络。但随着时间的推移，这种经销商模式也逐渐开始出现弊端。对于很少掌控市场终端的宝洁来说，其经营状况意味着和经销商的兴衰挂钩，并且每一个经销商相对来说都处于孤立的状态，对于宝洁是一种潜在的危机。
此外，经销商“用情不专”也是宝洁进行大清洗的诱因。据了解，宝洁要求其经销商“专营专注”，不得经营与宝洁有竞争关系的联合利华、纳爱丝等公司的同类产品。经销商往往奉行多品牌经营的战略，在清洗中首当其冲的潍坊百货公司，宝洁的产品在其经营中所占比重就很小。
业内人士介绍，目前宝洁公司的经销商平均利润率仅有1个多百分点，规模较小的经销商在宝洁的业务上基本很难盈利。这种经销商模式已经形成了宝洁急需发展的瓶颈。本次宝洁对经销商的大清洗能否成功还有待市场考验。
Ｊ030
| 
