|
声音：
“清醒有时是种生活态度。”林佑天如是说。戴滨却说，“头脑清醒不是件容易的事，我们就吃过这样的亏。”
人物：
23岁的林佑天是华南理工大学的04届毕业生，读理科的他却没有半点书呆子气，笑起来很纯真很孩子气。24岁的戴滨是广东工业大学的04届毕业生，林佑天的高中同学，有点帅气，非常阳光。
加盟内衣店，誓赚女孩钱
去年毕业前，因为有家人的强力支持，林佑天和戴滨商量做点小生意，开间什么店的，当时在旁边的同学说了句，“开间内衣店吧，附近很少，女孩的钱又容易赚。”就这样开始了他俩的创业生涯。那是去年的4月份。通过比较后，他们选择了总部在广州的一个品牌，该品牌名声不太响亮，但是内衣界的后起之秀，近两年的发展势头非常猛。一番考察后，他们决定加盟该品牌。加盟的事情解决后，选址又成了一大问题，因为地址太重要了。由于林佑天和戴滨都对岗顶一带的商业情况非常熟悉，于是决定把地址定在岗顶。当时石牌东有个商场地理位置非常优越，考察了附近的商业环境后，发现附近的品牌内衣店比较少，于是没怎么犹豫，他俩决定在那租个档口了。两个人都有十万块的启动资金，加盟费用掉差不多十万。幸好该品牌提供店铺的设计装修，以及一些基本的摆设用品等，省去了很多麻烦。开业前，他们请了两个女孩当店员。
开业不顺，寻求促销方法
一切准备就绪，选了5月的一个吉日，林佑天和戴滨的店开业了。开业的日子喜气洋洋，可经营情况却不太乐观。开业当天是星期天，逛街的女孩也很多，但很多人都是在外面探了探头，却没进去逛；有些虽然进去了，却也只是瞄了几眼就出来了，任凭林佑天和戴滨在旁边好话说尽。一天辛苦下来，一单生意都没做成，俩人沮丧不已。还是一个店员提醒说，“可能他们看到有男的在，不好意思吧。”一语惊醒梦中人。于是，第二天开始，林佑天和戴滨尽量避免在店里呆着，拿货、清点、兑零钱，忙这忙那的。两个店员灵牙利齿的，慢慢地开始有了一些生意，但情况仍然不乐观。于是，俩人寻思新的促销方法……两天后，手捧一大叠促销传单，林佑天和戴滨开始在附近的高校派发。很多女生接过传单后都笑了。但居然就真的有效果了。由于持该传单在店里买一件内衣可享受八五折优惠，并且买满一百块可成为会员，因而生意明显好了起来。在优惠期的两个星期内，营业额开始上升，会员制让不少人成了忠实顾客。林佑天和戴滨雀跃不已。
竞争激烈，颓势在蔓延
随着时间的推移，到去年秋天，小店的会员已经达到三四十名，大部分都是附近高校的学生和公司白领。秋天开学后，两人为了吸收新的会员，特别是学生会员，又采取了一系列的促销措施，例如：学生持学生证可获九五折优惠；学生一次买满50元即可成为会员，新会员可获店内10元以下礼品一份；会员可享受一般优惠外，还可享受折上折优惠；一次买满150元可成为尊贵会员；老会员一次买满100元可升级为尊贵会员；尊贵会员可享受换货的待遇……这一招果然灵，除了稳定了原来的会员及顾客外，还吸引了一大批新的顾客，特别是一些刚到学校本部的新生，很多都成了他们的忠实顾客。由于小店的品牌定位于中低阶层，因此人气一直都很旺。但天有不测之风云，由于岗顶一带的商业环境日渐成熟，加上开了一些新的卖场，出现了针对不同阶层的内衣品牌，令林佑天他们的小店生意遭受严重打击。更要命的是，今年春天开始，石牌东及岗顶附近出现了另外几个内衣专卖店，而那些都是他们的强劲对手，这些新专卖店的宣传攻势凌厉，促销幅度大，令他们流失了很多顾客，甚至一些会员。颓势一直在蔓延……当时很多朋友都劝他们趁还没亏钱早点转手好了，但林佑天坚持要做下去，戴滨也觉得应该还有机会……
清醒，追求的状态
时隔几个月的今天，林佑天终于表示要结束营业了，戴滨也没有异议。林佑天说，“竞争太大了，有些人变相低价促销，市场环境不太好，而且一些小档口也在争夺客源……长痛不如短痛，还是结业算了。”问及现在的赢利情况，戴滨无奈地表示，“四五个月前还可以叫赢利，当时朋友们都建议我们放手，但就是舍不得，现在苦撑了几个月，之前赚的钱几乎都赔进去了。唉，当时怎么就不清醒点呢？”也许，清醒是他们现在唯一的追求。本报记者 梁瑞玲（夏天／编制）（来源：金羊网）
| 
