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国际上的一线服装品牌正尝试多种方式以获取更多的中国市场，世界著名意大利奢侈品男装品牌杰尼亚（ErmenegildoZegna）集团CEO保罗·杰尼亚（PaoloZegna）日前在来沪参加意大利纺织博览会MilanoUni－ca的活动时，透露该公司与温州夏梦服饰有限公司的合作中档男装品牌Piombo今年秋冬会在上海、北京等城市开出六家专卖店。此举意味着在德国品牌HUGOBOSS试水在华代工生产以后，杰尼亚正试图通过合资形式介入国内中档服装市场。
据了解，早在2003年，夏梦所拥有的服装品牌“夏蒙”与杰尼亚正式签约，成立了中意合资的夏梦·意杰服饰有限公司。这是迄今为止温州企业与国际品牌最为深入的合作。当时杰尼亚以增资扩股的形式，介入夏梦的决策层和管理层，双方各持股50%，夏梦服饰公司董事长陈孝祥出任董事长，杰尼亚高级经理出任CEO。
不过如今双方的合作终于有望结出硕果。“其实我们在全球的策略都是一致的，目标就是要成为全球男装领域的领导者。”保罗·杰尼亚坐在外滩18号杰尼亚的旗舰店里信心满满地说，“为了达到这个目标，我们在全球通过自营、代理方式为男士提供整个衣橱的男装。由于我们经过周全的考察以后才进入中国市场，比竞争者都早了一步。”
的确，进入中国20年以来，杰尼亚已经拥有了53家专卖店与专柜。中国市场已经成为了公司在全球最重要的市场之一，目前在中国的销售额占到了全球的7%，在整个集团的销售区域中排名第五。
“我们希望通过5年的努力，把公司在中国的销售额翻一番，到那时可以超过意大利、西班牙，成为继美国、日本以后的第三大市场，最终中国会占到集团全球15%到20%的销售份额。”保罗·杰尼亚坦言道。目前杰尼亚全球的销售额超过6亿欧元。
今天除了外滩18号全球第二、亚洲第一的旗舰店，令杰尼亚能够一览众山小以外，两年前与夏蒙的合作也成为了杰尼亚撬动中档男装市场的聪明选择。
“与夏梦的合作品牌Piombo今年秋冬会在上海、北京、沈阳、大连开设6家专卖店，这个品牌与杰尼亚不同，属于中档服装产品。我们有一个野心勃勃的计划，就是要在未来5年到7年开设100家专卖店。”保罗·杰尼亚表示。
对于全球的奢侈品巨头来说，中国市场的机会固然很多，但是竞争也日渐白热化，要站稳脚跟并且笑傲江湖决不是轻而易举的事情。因此日前HUGOBOSS已经甘愿放下“身价”，与江苏阳光集团合作贴牌加工其男装。
对此，保罗·杰尼亚肯定地表示，到现在为止公司还没有在中国生产杰尼亚产品的计划。目前除了一小部分杰尼亚的运动鞋，国内的所有产品都是在境外生产的。“不过我想现在没有计划，不代表未来没有可能，如果有一天顾客提出这样的需求，我们也许会考虑在中国生产杰尼亚。”保罗·杰尼亚说。杰尼亚与夏梦合作中档男装品牌Piombo今年秋冬会在上海、北京等城市开出六家专卖店
作者：早报记者 顾斌
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