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近日，上海新梅(600732)公布半年报之后，股价持续走低，因而引起了市场一定的联想，是否房地产业受到宏观调控的影响正在微观层面上显现出来。
上海新梅是上海地区最大的民营房地产企业之一，2003年借壳原上海港机而进入资本市场。但两年多来，上海新梅处事低调，在1000多家上市公司中几乎处于一种默默无闻的状态。事实上，本报记者专程近日在采访上海新梅的实际控制人、控股股东上海兴盛实业发展
(集团)有限公司的董事长张兴标先生时，了解到这家公司在两年多的时间中业务量保持了良好的增长，加快了住宅房产开发计划，其经营和销售的新梅系列楼盘在上海地区形成了广泛的知名度。
借壳上市是上海新梅一次涅磐
记者：上海新梅借壳上市以来，由于大盘不景气股票价格难有表现，而且这两年也无法实现再融资的计划，请问这样的收购上市划算吗？
张兴标：每件事情都有它的两面性，我最欣赏一句话，叫做换位思考，也就是从别人的角度来看问题。如果单纯从收购重组所付出的成本来看，再加上暂时没法再融资，的确有点不上算，甚至还有人认为我很傻。但我说这是在算小账！看待上市的事情一定要把目光放得长远一点。我是这样想的，上市就像上场踢足球一样，上了市就是到甲A队的层次来踢球，不上市最多就是甲B队的水平。要把企业做大做强，做到一流，就应该到资本市场上去历练一番，这是每一个企业家都会有的雄心和梦想。
虽然也有人说企业上市后就成了透明鱼缸里的金鱼，一举一动都在众人眼皮底下；而且民营企业上市更加划不来，你要把原来赚的钱拿来和社会股东一起分享，所以好处不少，坏处也是一大堆。但我想来想去，还是要去尝试一下。我就把集团最赢利的一块资产放了进去，就是要让广大股东看到我张兴标是准备把上海新梅真正做成一个像模像样的上市公司的！
而且，上市其实还给新梅带来另外一个收获，促进了企业的规范化发展。身为上市公司的上海新梅必须完全依照现代法人制度科学运行，因而在转制改造的过程中，发挥了作为集团核心企业的示范作用，从而带动了整个集团的规范运作。可以说，借壳上市是上海新梅的一次涅磐重生。
所以，尽管目前上海新梅作为房地产概念股等因素暂时无法获得融资机会，但我们照样可以把公司经营业绩搞好，真正让股东们获得合理的回报。只有这样，投资者才会对我们企业抱有信心，才会跟上海新梅长期风雨同舟，而一个上市公司拥有了众多长期投资者就是拥有了一大笔财富，我想，这就是我们上市的价值所在。
整个集团发展机会多多
记者：面对目前国内房地产市场宏观调控格局，你们有何相应的对策，譬如在产品结构有什么相应的调整？
张兴标：房地产市场形势发生了变化，有所应对也是必然的。其实，这些年来，我们在房地产开发的产品结构方面已经开始在作相应的调整，--从前些年以单一的经营商品房住宅产品，到近几年逐渐增加酒店、酒店式公寓、商务楼宇等新的住宅品种和新的业态转变。
这中间，有的是接盘后旧瓶装新酒，如华东大酒店就是通过接手现成的酒店，导入新机制、强化新功能和加强有效管理等措施，已经在短时间内实现了扭亏为盈；有的是接手烂尾楼后加以整修建造，如新梅双塔楼宇就是地处上海浦东小陆家嘴区域的繁华地段，现在已建好一座商务楼和一座公寓式酒店，公寓式酒店已确定引进国际著名的万豪酒店管理集团加以管理，专门针对高端消费客户群提供良好的服务。这两处物业今年年内就全面竣工并投入使用，我们打算只搞租赁而不是简单地出售套现，可以使企业获得长期而稳定的回报收入。还有就是现在我们办公所在的新梅大厦，2002年我们收购的价格到现在已翻了一番都不止。这幢楼一部分用于自己办公，大部分用于出租。这些都是我们集团的优质资产。
且看新梅创始人传奇人生
记者：我们看了您在上海电视台《财富人生》的访谈节目，对你当年50多岁下海的勇气非常佩服。10多年前房地产行业并不景气，您是怎样做到现在这个规模呢？
张兴标：我1994年下海时，国内房地产行业因为受到宏观调控影响而处于低潮阶段。我之所以要下海原因很简单：一个男人如果有机会而不出来拼搏一下，也许会后悔一辈子。而且我认为机会也是相对的，关键是怎样把握好。记得1994年春天一个暴雨如注的日子，我陪同一位海南搞房地产的朋友去看闵行一块地皮，就是现在的新梅花苑。当时那里是一片农地，很荒凉。海南朋友还是意在中心城区搞开发，我那时半开玩笑地说：让我来试试看吧，你就借我一笔钱启动起来。没想到朋友真的答应了。回家跟老婆商量，她没有反对。我就这样辞了公职，注册公司，集资征地，破土动工。我当时有个基本判断：我创办兴盛公司是个没有任何背景的民营企业，也只有抓住房地产开发低潮阶段切入，才有可能求得生存和发展。这十多年来的事实证明我是对的。
记者：您下海后搞的项目一个接一个都很顺利，这是您运气好呢，还是经营有方？
张兴标：要说运气，最大的运气是我赶上了这个国家鼓励老百姓开拓创业和社会倡导人们奋斗致富的大时代。我觉得党中央有一句话讲得真好要让一切创造社会财富的源泉充分涌流。
但是具体搞房地产项目时，我是扎扎实实苦心经营。其实，第一个项目新梅花苑就让我尝到了几乎翻船地滋味：我们的一期工程已经开工建设了，有人说是碰了后来规划的外环线红线而要切割出去，这时几百万元已经砸进去啦，而且银行听说后也不准备进一步放贷了，真叫人浑身冒冷汗，我反复跑有关部门查询终于很快弄清楚这是个误会。后来，一期住宅盖好了，一开始却又无人问津，手下都急得团团转。我就在想为什么这么好的新房子没人要，就自己先住进去试试，发现生活确实不方便。我就琢磨如何改善生活环境，自己拍板投资几十万元，解决百姓生活必须的开门七件事，从超市、美容院到建材、家具店一应俱齐，还掏钱买了一辆空调巴士专门接送头一批入住户中的七个小孩到附近学校念书。这样的筑巢引凤终于开花结果，--到1996年，新梅花苑销售最火爆时创下了当时上海房地产市场日销售1/10的经营业绩。
以人为本＋与人为善的经营之道
记者：您的经营实践确实非常富有创造性，十多年来使得企业保持了良好的发展势头，这其中的秘诀何在？
张兴标：我这个人比较善于发现问题并加以反向思考，所以会在实践中摸索出最基本也是最为行之有效的东西，特别是做市场做产品的落脚点，一定要多为你所有的用户设身处地地想一想，现在时兴地说法就是以人为本。这种理念已落实在我们的经营活动中，譬如随着地铁一号线延伸段开通，许多生活在新梅小区的居民不得不绕行一大圈才能到马路对面乘地铁，有人则翻越几道隔栅去赶地铁，这样既不方便又不安全，我们就在建设二期工程的同时，掏出1200万元独资建造了一条带自动扶梯的跨越式天桥，结果大大方便了小区和周边入住居民的出行，同时又带动了新梅公寓楼盘的旺销。有个统计数字，1999年新梅公寓销售创下上海商品房销售第四、闵行区销售第一的好成绩。有人说我张兴标聪明，但如果这仅仅是一种为了把事情办得讨巧的小聪明，当时手头资金较紧的兴盛集团就会采纳与其他沿线的开发商合资建造的建议，毕竟可以省下一笔开销，那就一定会花费很多协商的时间，而且也不一定有结果，所以我最初的出发点首先是考虑应当赶快解决老百姓的出行方便问题，其次才希望如果能借此推动楼盘销售也就一切圆满了。
记者：从商要精明要聪明，而您对耍小聪明之类的似乎不以为然，而在经营中贯穿着最根本的是以人为本的信条，这对经营活动有什么益处？
张兴标：作为商人自然要在商言商，但我很相信中国传统文化中以德行道的道理，我们在经商过程中一定要有一种多多行善的意念，往大处说就是要多考虑老百姓所关注的东西，在办事过程中要考虑多为老百姓办好事情；从小处讲就是与你的谈判对象在一起也要学会如何设身处地为对方想一想。最近我经常对已经当了股份公司董事长的女儿讲，做生意过程中脑子一定要清醒冷静，同时又要学会换位思考；不计较眼前的得失，而要从大处着眼，那你最终就会得到回报，获得水到渠成的效果。
其实，这个道理在我经商十多年来的经营实践中屡屡见效。记得2000年我们参加上海华通开关厂地块招标时，已经是最后登门的第13家企业，面对前面其它竞标的国有企业、港资企业等强势对手，我就坦率地告知对方厂长：我张兴标这次竞标是志在必得，你同前面十几家开发商没有谈拢据说主要是价格问题，现在请报出一个你的心理价位，我不还价，只要你开的不是宰人的价格。结果，我们以平均每亩高出约20万元的价位拿下了那个地块。同样的换位思考，又使我们在2002年借壳上市，事实证明我们是以芝麻换回了西瓜。
作者：记者 郭凤霞 杨伟中
（来源：上海证券报）
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