作者： 本报记者 陈静来源： 昨天，家乐福与北京中坤集团正式签署了入驻大钟寺国际广场的协议。因为家乐福大钟寺店很可能将是北京零售企业在三环内开设的最后一个万平方米大卖场，炙手可热，所以，家乐福实际上是成功抢占了一个商业战略要地。家乐福为了吞下这块肥肉，“委曲求全”地谈了三年，并且为此甘愿付出昂贵的租金。获得20年租赁权益
昨天，家乐福北方区总经理乐德伟与北京中坤投资集团董事长黄怒波共同签署了家乐福入驻大钟寺国际广场的正式协议。按照合同约定，家乐福将获得大钟寺国际广场约2万3千平方米商业面积的租赁权益，为期20年。
虽然花费不菲，但乐德伟对家乐福能够超越对手、成功落户大钟寺还是表示出了相当的满意，他预期该店的销售额应该可以赶上并且超过中关村店以及双井店。
在普通百姓眼里，大钟寺国际广场目前可能还只是轻轨大钟寺站旁的一个大工地，但在商业巨头眼里却是黄金宝地。4年前，北京市商委在《北京市“十五”时期商业发展规划》中明确规定：营业面积1万平方米以上的大型仓储式商场只能布局在三环路以外的商业中心；新发展的5000平方米以上的大型超市（包括大型仓储式商场），与相邻大型超市之间的距离也不得小于4000米。规定一出，三环内可供大仓储、大卖场选址，并有计划操作商业地产的地块立刻所剩无几。日前，市发委主任丁向阳在谈到今年发改委要建立和完善管理调控机制时再次强调，北京市三环路以内城市中心区要严格限制新建大型店铺。有关人士表示，像大钟寺这种大项目，三环内不可能再批。在这种情况下，大钟寺国际广场在近两年的土地、金融紧缩政策重压下能够屹立不倒，在商务部的有关商业地产的大检查中能够保留下来，尤其成了香饽饽。黄怒波介绍，该项目已经顺利通关，下个月大钟寺项目将拿齐土地证、规划许可证等五证。
自2003年立项时起，大钟寺国际广场就成为包括世界500强在内的诸多商业巨头争夺的肥肉，家乐福、麦德龙、乐购、万客隆、物美等中外巨头纷纷对中坤示好。因而，家乐福的最终胜出，让乐德伟“乐得合不拢嘴”。谈判3年租金翻番
其实，早在2002年11月18日，中坤就与家乐福（中国）北方区签署了《关于大钟寺项目合作事宜的意向》，只是当时并未曝光。
2003年4月1日，突然有媒体曝出家乐福与中坤集团结成“商业+房地产”战略伙伴、提前介入中坤旗下的大钟寺项目的消息。第二天，家乐福中国总部却对此矢口否认，称“并不知情”。4月10日家乐福北方区公关部给记者的答复仍然是“不太清楚此事”。
当然，家乐福媒介高层后来又确认了合作事宜，并说“我们是非常愿意与中坤合作的，这种意向是非常真诚的。”但这还是惹恼了中坤。之后半年，黄怒波都不愿与家乐福方面谈判。当时，一些限制性政策也尚未明朗，家乐福对中坤的态度也是若即若离。
可是2004年后，大钟寺项目在三环内几乎已是“绝无仅有”。家乐福的态度也变得异常积极起来，动用各方力量频频示好，表示“非进大钟寺不可”，并给出了丰厚的条件。
当初，大钟寺方面在谈判中作出了非常大的让步，将最好的位置留给家乐福，并且将租金从每平方米2.7元降到了2.3元，可家乐福方面还不接受。如今，家乐福按照中坤的条款作出了很多让步。据了解，与两年前相比，家乐福在地上部分的租金上已经翻番，这下家乐福倒像捡了个大元宝一样乐不可支了。盯上“三高”消费群体
在大钟寺国际广场的角逐中，家乐福最主要的竞争对手是麦德龙。不过，麦德龙仓储式的销售方式并不是大钟寺这一带的理想商业模式，而且在租金方面家乐福也舍得出价，因而最终夺标。
家乐福为什么势在必得呢？乐德伟说，家乐福在选址方面有严格的规定，大钟寺符合这些标准，另外大钟寺地处海淀核心区，周边是高科技中心，经济非常有活力，消费水平高、人气也很旺，开业后预期会取得非常好的业绩。
业内资深人士北京伟业顾问商业策划有限公司董事总经理蔡宇翔也认为，家乐福追捧大钟寺国际商业广场是盯上了海淀地区的市场潜力。海淀区消费者的特点是“三高”，就是“高水平、高收入、高消费”，海淀区就业人口73万，人均娱乐、教育、文化方面的消费支出所占比例均位于北京市前列。
家乐福大钟寺店将于2007年开业，实际营业的面积约为1万平方米左右。一方面为了配合中坤方面对大钟寺商业业态“开放式”的规划，另一方面为了更好地抓住周边的“三高”消费群体，家乐福将对店面和经营方式做出一定调整。家乐福北方区公共事务部经理尹庄告诉记者，该店的店面设计、外观以及产品选配品质更高。
昨天，家乐福北方区总经理乐德伟（右）与北京中坤投资集团董事长黄怒波（左）共同签署了家乐福入驻大钟寺国际广场的正式协议。本报记者胡雪柏摄
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