“小资象征”落子天河，宣称力推低价让普通人买得起
新快报讯（记者 林波 实习生 王晓男）记者获悉，还有12周，全球最大的家居连锁巨头宜家（IKEA）就将在广州开店。尽管宜家对外一直保持非常低调的态度，没有公布新店的具体地点，但业内人士获悉它将位于广州火车东站附近的天誉花园内。
与北京、上海市场不同的是，由于文化与消费习惯的差异，许多外来零售商来到广州总会遭遇“水土不服”的现象———一批“北商”在这里折戟，沃尔玛多年强攻不进，家乐福也选择与广百集团合作发展———这也成就了规模不大但相对强势的本土零售企业。宜家选择进入广州零售业竞争最激烈的天河商圈，必将引发一番鏖战。
低价攻略能否奏效？
它攻城略地的最大杀手锏就是低价策略———宜家中国地区公关部经理许丽德称，在广州店这个策略不会变，但不会以牺牲质量来取得价格上的优势。据悉，宜家的低价体系是一个非常完善的系统。从设计、生产、运输到销售的每一个环节都不遗余力地降低生产成本。此外，宜家还通过大规模采购、建立自己的物流网络、在商店采用自选方式、减少商店的服务人员等方法，成功地将自己的产品价格降到比同类产品低。这一低价策略让宜家取得了市场上的绝对优势。中国加入WTO带来的关税下调，也为宜家提供了不少降价空间。而原料采购本地化趋势的加强更是另一推动力。
宜家表示，中国目前是其全球最大的采购中心之一，将近20％的宜家产品在中国采购并供应全球市场，在宜家经营的上万件商品中，每5件商品就有1件是在中国生产的，其中包括灯具、纺织品、家具、塑料制品等所有门类。
随着生产的逐步本土化，宜家家居商品一直在下调中，过去五年，宜家家居产品价格下调了46%。宜家家居中国区总裁杜福延说，广州宜家新店将以全新的价格体系面向广州消费者，“近年来，我们不断调整价格策略和目标顾客。宜家的商品价格一直在下降中，部分商品的降价幅度甚至达到100%。希望人们对宜家的感觉能从1998年刚进入时的白领商品，变成普通老百姓买得起的东西。”上图：广州家居市场面临新的竞争。
：宜家谨慎登陆广州
从1943年初创从文具邮购业务开始，宜家在60多年的时间里成为全球最大的家居用品零售商。
据悉，瑞典宜家1998年进入中国，先后在上海、北京开了2家店。其中，上海店面积达3.3万平方米，商品种类超过7000种，是宜家在中国的首家标准店，市场销售一直以两位数的速度增长，宜家中国2004财政年度营业额为人民币10亿元。尽管销售有着不错的业绩，但广州店只是宜家中国的第三家店。
对于宜家迟迟不登陆广州，业界说法很多，宜家负责人解释，宜家在中国发展一直持谨慎态度，不断摸索中国消费者的消费习惯。此次登陆广州，是已经在北京、上海积累了相当充足的经验。宜家家居中国区总裁杜福延表示，宜家此前做了很多的调研工作，而租赁的形式可以使宜家以最快的速度进入广州。杜福延还称，宜家是一家非常谨慎的公司，尤其涉及到财务的时候。“我们会考虑投资的前景和结局，如果结局不是我们所期望的，我们也不会贸然投资。”
(观宇/编制)
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