耳朵挂上MP3也是时尚
在世界上可能没有一个产品像MP3这样具有毁灭性。迅速地成就一批公司，继而又会更加迅速地使其毁灭。但即使如此，还是有一大批公司要往里面挤，正应了那句话，“上帝要让它死亡，就先让它疯狂。”谈到今年IT市场暑促消费的焦点时，中关村的销售商们不约而同地对MP3市场寄予了厚望。降价，促销，礼品，一招都不能少，暑期促销好像都是由和谐与不和谐的旋律组成的一支狂热的西班牙斗牛曲。
降价为王，廉价之下擦亮眼睛
市场调查显示：有超过80％的消费者认为降价最具诱惑力。
火热的暑期，动感的夏日。在这一年中最具时尚流行气息、最富轻松快乐氛围的暑期档，MP3场上也不会错过。最为典型的，比如著名的国产品牌长虹朝华以倡导“轻松时尚、无拘无束、享受生活”的橙色生活理念为主线，通过一系列终端卖场活动在暑期掀起一股橙色风暴。国内一些厂商便纷纷宣布调整彩屏MP3价格；就连一贯走高价路线的三星，也推出了不到千元的低价MP3产品。实力厂商发动的大规模降价行动对整个市场和消费者的影响巨大：降价潮一发不可收拾。
业内人士指出：作为产品技术升级迅速的消费类电子产品MP3来说，成本的不断下降导致的价格自然走低也是正常的。同时，由于暑期市场，购买力相对较弱的学生购买者比较集中，因此降价促销和低价MP3对于用户的吸引力会比较大。目前市场上的MP3已经出现了“一元一兆”的趋势，但专家提示，太过便宜的MP3并不推荐购买。闪存芯片和解码芯片是影响MP3成本的最主要配件，低价产品为了降低成本，往往采用落后的芯片，低成本LCD屏、劣质的线路板、粗糙的手工焊接以及音质较差的耳机等。价格是压下来了，但羊毛出在羊身上，产品价格下降的同时，消费者同样要承担相当大的风险。除了频繁死机、不稳定的声音……等使用问题，恶劣的收听质量甚至会对耳膜产生极大的副作用。所以消费者一定要认准产品质量稳定、服务有保障的知名品牌，一味地追求绝对的低价格，最后吃亏的还是消费者自己。
百花齐放，暑促盛宴如何取舍
MP3，从它面世的第一天起，就成为一个时尚、潮流的标志。除了听音乐的主要功能外，外形炫酷、造型独特、个性代言，都成为MP3如影随形的护身符。
功能，FM、录音、复读……这些已经是MP3越来越基础的功能；而越来越大的容量也逐渐成为各品牌招揽客户的杀手锏。部分产品还特别设计一些花巧的功能，不仅能因此吸引消费者的眼球，也能使MP3价格随之上调。
时尚，MP3客户基本上都是年轻一族，没有一个时尚的外形休想挂到这些“弄潮人”的胸前。事实上，有不少时尚的年轻消费者，在购买MP3时最关注的就是“够不够炫”。无论是风靡一时的“铁三角”、“月光宝盒”，还是引领潮流的魔音—双子，出众的外形、明确的目标群，都是他们抢占市场的第一利器。当今社会，爱美的不只是女性，在MP3市场竞争逐渐激烈的今天，为了吸引男性客户群，很多品牌还专门推出了男性专款，而不再仅仅用颜色来区分性别。除此之外，近两年MP3的功能也越来越新、越来越奇，一些看似与音乐、时尚毫不相干的功能，也被安排到MP3的身上。近日面世的一款功能极为不凡的MP3播放器“CureAlpha”，在使用时能产生一种“Alpha声波”。据科学家验证，这种声波对人体以及人类大脑有益。这也是MP3到目前为止拥有的又一功能———保健。
礼品多了、功能全了、外形改了、服务好了，消费者的眼睛也花了。消费者还是需要考虑自身经济情况及MP3功能需求情况，有针对性地去选择适合自己使用的MP3。在斗牛场上保持一颗冷静的心，是消费者真正能从竞争中得利的基本条件。在功能、外形、容量等等方面找到自己最需要的平衡，同时尽可能多地获取礼品、压低价格，这是购买MP3的不二法则。
市场争夺，暑促MP3泛泡沫？
IT市场变化就是快，昨天MP3似乎还属于奢侈品范畴，暑促上的产品降价的幅度极其有限，几乎很少有一次超过百元的。促销礼品也顶多就是个耳机之类的小玩意儿。转眼间，MP3就成了连长辈都知道的东西，50多岁的大爷甚至会边掏钱边叨唠一句：“我要这个三星的，我那孙子就认牌子”。有人开始念叨：暑促就是MP3产品包含泡沫的铁证。这泡沫，也许是昨天的，也有可能是今天的。与早期高高在上，不知降价为何物的MP3销售方式相比，热闹的暑促让人感觉到了由卖方市场向买方市场的转变。但激烈的暑促竞争，也让人感觉有点高温，消费者买得不踏实，经销商卖得太累。有人以此推断：MP3已经进入了最后的辉煌。但记者在调查中发现，市场上并没有出现更有力的竞争者，MP3的这个辉煌还要持续相当时间。
如果说CD和MD对MP3的竞争已经是老话题，那么MP4的逐渐完善无疑是市场上新的竞争者。MP4虽然在视频方面有着无可比拟的优势，但也非MP3的升级替代品。简单的说，MP3是“随身听”，而MP4则是“随身看”。前者已经进入快速增长时期，并向着成熟期迈进，而MP4才刚刚起步，离产品认同还有一段距离。由于MP4对rm格式的不兼容，也导致在相当一段时期内，它要与MP3共存。
《市场报》 (2005年07月25日 第六版)
作者：本报记者 王立嘉 董颖
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