巧大嫂鞋店及其制作的绣花鞋垫。
做针线活能有多大前途？告诉你，万州农家妹张红，就靠这一手，仅用了两年时间，已在全国开了20家绣花鞋垫专卖店，目前其资产已经上百万，成了一名小富婆。而且，在她的运作下，去年8月，万州绣花鞋垫就注册了“巧大嫂”商标，与此同时，全国第一家绣花鞋垫专卖店就出现在万州区高笋塘商业中心。
鞋垫也搞专卖
自今年4月份开始大规模招商以来，短短两个月时间，万州绣花鞋垫就在苏州、杭州、上海、天津、成都等城市开出了20家专卖店，平均每个月以10家店的速度增长。
万州“巧大嫂”绣花鞋垫老板张红称，今年内，万州“巧大嫂”要开遍库区所有县城，到年底，万州“巧大嫂”专卖店在全国要达到100家。
据称，重庆主城区第一店将于今年9月在解放碑开业。
月赚至少一万
据万州“巧大嫂”市场负责人汪建波介绍，专卖店都要求位于城市的繁华商业地段，面积一般为一二十平方米。按照省会城市标准计算，年租金约10万元左右。一般来说，一次性交纳3个月房租，租金约3万元，加上5000元左右装修费和第一次不低于1.5万元的进货款，前期投资约5万元。
汪建波称，按照目前的情况看，一个业绩普通的专卖店每天销售额大约5000元左右，一个月下来，营业额最少的也有10万元，毛利至少4-5万元，再除去房租、水电、人员工资等开支，一个月净利润至少可以保证在一万元以上。
既然赚钱如此轻松，为什么万州“巧大嫂”不自己开店呢？
万州“巧大嫂”老板张红称，大量建立直营网点，资金占用将非常大，“巧大嫂”目前的利润主要是向加盟店销售产品。
创业·市场
外国游客抢购绣花鞋垫
据介绍，目前，在“巧大嫂”的消费群体中，老中青都有，其中42%%的消费者购买后是自己消费，41%%的消费者购买后作为礼品送人，游客购买占17%%。
张红称，去年，自己和父亲分赴北京、上海、广东、浙江、湖南及四川等地进行考察。在上海东方明珠塔旁和上海虹桥机场候机厅，张红和父亲手中几十双龙图案鞋垫和“马到成功”鞋垫，竟被外国游客以每双160元的价格抢购一空。
现在，万州绣花鞋垫系列产品已经打进了三峡和小三峡沿途的诸多旅游景点。
据了解，“巧大嫂”采取零加盟模式，不收取加盟费，但根据不同的城市要收取加盟商不同的保证金，保证金金额为1万元到2万元不等。据称，收保证金主要是用来约束专卖店销售违归行为，比如销售其他品牌的鞋垫等，在两年合同期满时将一次性返还。万州“巧大嫂”市场负责人汪建波表示，每个新店开业，总部都要派人专门制定促销计划，指导销售，争取一炮走红。
创业·操作
一套情侣鞋垫卖价256元
绣花鞋垫摆脱了以前的土气，变得很时尚
有名有姓了，“巧大嫂”开始挖掘绣花鞋垫的衍生市场。目前，万州绣花鞋垫已经有情侣鞋垫、绣花布鞋、绣花拖鞋、一岁以下幼儿鞋、手工绣花女士皮鞋（里面一层是皮，外边一层是绸缎绣花）5个系列品种数百个款式。
针对年轻人市场，绣花鞋垫也开始摆脱了以前的土气，变得时尚起来，绣有“吉祥如意”、“情深似海”、“勿忘我”等图案的鞋垫成了另类礼品。因此，绣花鞋垫价格自然也水涨船高：稍高的鞋垫每双售168元，最低每双90元，一套情侣装鞋垫标价256元。
为了满足都市女性做“女红”的爱好，万州绣花鞋垫还专门做出描好了图案的鞋垫模，每双45元。
小小鞋垫居然能卖出一百多元一双的高价，这在一般人看来，真有点不可思议。
对此，“巧大嫂”老板张红称，主要是鞋垫的做工非常复杂，除了手工绣制外，还在原材料中加入了香料，制作后期还要加入中草药进行熏蒸处理。因此，这样做出来的鞋垫除了美观之外，还具有吸汗、透气、除臭等功效。张红认为，热销主要是手工绣物很具地方特色，恰好迎合了消费者回归自然的消费心理。
创业·故事
鞋垫被单位当作礼品送
张红的母亲是万州区龙驹镇一位地道的农妇，会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在妇女中最为人称道。有一天，张红想：如果把妈妈绣的鞋垫卖给城里人，或许会有销路，不如去试试看！
第二天，张红把母亲平时闲下来绣好的几十双鞋垫翻出来，装在一个大包里背进城，摆了一个地摊就开卖。让她吃惊的是，几十双鞋垫不到傍晚就卖完了。
后来她又到乡下去收鞋垫来集中卖，每月除去各项开支，张红基本上能赚两三千元。在万州，这算是高收入了。
转眼，到年底了。一位在某单位任办公室主任的熟人到她家来玩。言谈间，这位熟人透露出年底给对口支援单位送礼品而发愁。张红立即想到送三峡鞋垫。她的这个想法与这位熟人不谋而合，并当即订了200双。
此后几天，先后又有4个单位在张红那里订了300多双鞋垫。仅仅这一笔生意，张红就赚了差不多2万元钱，挖到了人生的第一桶金。
创业·影响
万州出现5000名巧大嫂
据介绍，目前，“巧大嫂”仅手工绣花鞋垫一项，全国每天销售量就达400多双。为了能满足市场需求，张红找到万州龙宝区妇联和五桥区妇联，希望妇联能发动广大农村妇女绣鞋垫。这样不但可以解决大量农村剩余劳动力，增加收入，还能扩大制作规模。
在妇联的大力支持下，张红母女俩在附近10个乡镇和街道办起了绣花培训班，很快召集了5000多名刺绣人员，并由“巧大嫂”负责给她们传授绣鞋垫的技能，同时包提供原料，包成品回收。刺绣人员先购买“巧大嫂”提供的鞋垫半成品，绣好后再由“巧大嫂”依质论价回购，价格在30-40元不等。
张红说，目前她每天可以回收绣花鞋垫600多双，基本上能满足市场需要。
创业·点评
商机就在身边
“谁家女子巧，要看针线好”，这条旧时人们衡量女子贤德的标准，如今却成了人们赚钱的本领。万州农家妹张红就从中发现了商机。
仅仅两年，张红就从一个农家妹，成为一个拥有近百万资产的小富婆。她的成功给了许多打工者一个有益的启示，那就是：很多人宁愿到离家千里的地方去打工，却不愿意花上一分钟去想想家乡是否也有致富的机会。张红称：“家乡的东西，其实很多都是宝。只要对这些充满浓浓乡情的、带有怀旧色彩的民间工艺品进行商业化开发，同样能有一番作为。商机就在身边，但它确实需要发掘。”
本版文字由记者徐菊采写 图片由记者张锦旗摄
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