记者李艳娇／文王涛／摄
永大鲜花店已在沈阳“沉默”了。 核心提示
曾经在沈阳名噪一时，拥有200多家店铺的永大鲜花连锁店在经历上世纪90年代中期井喷式发展后，逐渐减缩，目前加盟店铺仅是当时的十分之一，响当当的永大鲜花连锁已是陷入困境。
200家加盟仅存十几家
有几个数字对于永大鲜花来说值得记住：1992年，永大集团一举在沈阳开出18家直营鲜花连锁店，改变了沈阳鲜花零售店匮乏的局面；1995年，永大鲜花连锁迅猛发展，到1997年达到了200家店，一时间“永大”的名字遍及沈阳大街小巷；2000年，永大鲜花连锁店逐渐走下坡路，加盟业务交由其中一家花店接手。2005年，也就是目前，打出永大鲜花牌子的花店近80家，而实际保持加盟关系的仅为十几家。
永大集团是沈阳较早从事连锁经营的民营企业之一，当时统一的装修风格、充足的货源，以及集中配货吸引了众多业内人士的眼球，加盟者趋之若鹜。永大鲜花总店的王女士至今还清晰记得永大当时的辉煌：“每天从永大配货中心发出的鲜花量非常大，送货车整天在路上。”
井喷式的扩张之后，永大终于从1997年开始“减速”，内部管理的弊端逐渐显现，永大进入调整期。
企业壮大出现“内乱”
当时参与永大鲜花招商的张先生告诉记者：“永大后来暴露的管理体制上的缺陷，表现在无法控制各加盟店的零售价格，每个店的价格都不一样；统一配货量逐渐减少，由于货源通路的多元化，很多加盟者能找到更便宜的上货渠道而减少了在永大的订单，一旦失去了量的支持，鲜花价格更是拉不下来。”对此，永大的王女士并不否认：“同样是百合，不同等级价格也不同。每天送货，各家店都想第一个拿货，都不愿意等，关系很难协调。最后，配货中心逐渐萎缩甚至取消。”
加盟连锁店名存实亡
鲜花业形成连锁经营的难度非常大，必须形成产—供—销一条龙，充足的货源，良好的通路，固定的销售才能支持鲜花连锁经营下去。但依照目前沈阳永大鲜花的规模，无法形成规模效应。
业内人士张先生认为，永大目前仅存的连锁加盟也是流于形式，名为加盟，其实仅仅是商标的使用、简单的人员培训，而对货源、经营以及发展并不介入。对此，永大王女士表示，在力所能及范围内肯定会协助加盟者将业务开展起来，但是配货以及经营指导却是心有余而力不足。
至于永大是否要进一步发展加盟连锁店，永大的未来之路在哪里？王女士苦笑道：“能力有限，而且困难太多。”
|
