刘乃文 摄
家电连锁巨头国美电器宣布，在今年未来的五个月内，将以平均每个月一家店面的速度实现高速扩张，计划在今年年底将其在本市的门店总数扩充到22家的规模。这是国美电器进入天津市场六年以来，门店增长率最高的时段。据介绍，今年国美计划在本市新开门店10家，而在2004年的年底国美电器的门店数量仅有12家。截至目前，国美今年新开的店面有四家，将来还会有六家新店亮相，本月国美电器就将有两家门店相继开业。扩张为了抗衡外资
天津国美电器总经理王嘉森介绍，规模经营是当前家电连锁企业普遍的动作，特别是在国美电器的综合实力进一步提升、市场占有率明显增加的时候，规模对于一个连锁企业来讲就显得更为重要。王嘉森在分析国美高速扩张的原因时还说，天津市场的疾速扩张只是国美电器发展的一个缩影，作为一个上市公司，高速扩张有着其金融市场的背景，更重要的是，国美电器作为商务部20家重点扶植的零售企业，还担负着与外资零售企业抗衡的任务。据了解，目前美国的百思买、日本的小岛电器都已经在上海建立了办事机构，进军国内市场只是时间的问题，特别是在国内家电连锁企业刚刚具备雏形的时候，如何实现对外资零售企业的夹击，扩张圈地可能是最好的方式。圈地也能遏制对手
另外，国美电器在本市的高速扩张，还表明家电市场竞争已经进入白热化。国美电器的王嘉森总经理介绍，根据国务院发展研究中心对中国50个城市消费者的调查研究表明，消费者对家电专业连锁渠道的认同持续上升，近70%的消费者表示将会选择家电专业连锁渠道，而2000年时，这一选择比例还低于20%，家电连锁业态在市场的垄断地位已然形成。在这种垄断的背后，连锁规模的大小已经成为业态竞争主要的表现形式。王嘉森认为，连锁扩张的作用不仅是扩大规模，提高市场占有率，同时也扮演着遏制对手的角色。高速扩张背后比拼实力
“实际上扩张也是铤而走险，因为成也规模，败也规模，”王嘉森对于连锁扩张的高速度也有着自己的看法。他认为，现在家电连锁企业如出一辙的高速扩张目的是不同的，有的企业是一种战略性的布局，需要高速度地占领市场，而有的企业是不得已而为之的一种跟随策略，这种跟随有可能是盲目的、失败的。王总告诉记者，门店数量的多少不是评判一个企业市场占有率的指标，而单店的经营质量才是这种高速扩张的保证。而这种单店质量的较量正是一个企业真正实力的体现。王嘉森介绍，国美电器在未来的扩张中，还将把二三级市场作为突破口，把门店开到郊县市场中，扩大国美电器的市场占有率。
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