提出“三优原则”，投入重兵开拓新领域
本报讯记者 吴江 报道：昨日，全国政府采购系统会议在安徽合肥召开，作为唯一应邀参会的空调企业，格兰仕在会上为政府采购提出了“三优原则”，引起与会者关注。格兰仕营销副总裁俞尧昌直言，政府采购2500亿元，这个数字极其巨大让人动心，预计仅空调一项就占目前国内空调市场10%的份额。这将是格兰仕今后投入重兵实施开拓的新领域。
此次合肥会议有来自全国各地的近200名政府采购系统的代表，更吸引了松下、戴尔、TCL等海内外著名企业，各大企业针对“政府采购”的营销力度明显加强。
格兰仕空调销售公司副总经理钱争鸣表示，围绕政府采购，政府及企业均应采取“三优原则”。首先是性价比优先，现在一些地方在政府采购中多少存在一些“面子观念”，一般都是优先照顾本地企业，因此要反对政府采购中的“地域决定论”，这样就要求企业一定要给各级政府提供质量与价格相比最“实惠”的产品，切实凸显政府采购的“节约经济”效果。
其次是美誉度优先。格兰仕空调负责人吕海军称，政府采购不仅要兼顾经济效益，更要注意社会效益。格兰仕营销副总裁俞尧昌则表示，知名企业要适应政府采购“创新力优先”，政府采购将不同于消费者购买，各地政府会提出许多“个性化”的需求，对于产品的质量、款式、功能、价格等等，均有许多“创新”的要求，因此，政府采购不仅要看公司的规模、制造能力、品牌美誉度等等，更要看一个企业的创新能力。
俞尧昌透露，环保总局也在近日举行了“中国政府绿色采购国际研讨会”，一个重要目的就是要通过政府庞大的采购力量，优先购买对环境影响较少的产品，促进企业环境行为的改善同时对社会绿色消费起到巨大的推动和示范作用。2500亿元的政府采购总量对国内企业来说都是一个巨大的机会，同时也是严峻考验。如何及时转变思路承接好政府采购，是企业能否分到一块“蛋糕”的关键。俞尧昌称，目前格兰仕空调已成功入选陕西、江苏、广东、山东等政府采购的品牌。(观宇/编制)
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