2004年7月30日，宁蒙陕甘毗邻地区银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市、中卫市、阿拉善盟、鄂尔多斯市、乌海市、巴彦淖尔市、宝鸡市、榆林市、延安市、平凉市、武威市、敦煌市、东风航天城16个城市共同发起成立了“西北风情”旅游联合会，拉开了西北旅游大联合的序幕。
时代需要大联合
宁蒙陕甘毗邻地区地域辽阔，旅游资源十分丰富，在漫长的历史过程中积淀了灿烂的古人类文化、黄土文化、丝绸之路文化、西夏文化、边塞文化、伊斯兰文化、鄂尔多斯文化等多种文化资源。依据这些丰富的资源，旅游业完全可以超前发展，成为西北第三产业发展的领头军。但是由于区域内各地旅游业各自为阵，景区规模较小，宣传营销力度较弱，市场主体单薄，仅凭一地之力，城市知名度、旅游知名度和市场竞争力难以长足提升，也难以迅速成为著名旅游目的地，在竞争中长期处于弱势。因此，只有区域内各地旅游业实现大联合，才能形成整体合力，将各个点自己做不了、做不好的事情做成、做好，才能实现区域旅游业的共同发展———在共同的利益需求下，2004年，“西北风情”旅游联合会应运而生，并且成功地运作起来，将区域间的合作推向新的高度。锤炼“西北风情”的旅游品牌
“西北风情”联合会运作不到一年，就取得了骄人业绩，这源于它一直在探索构筑的经久不衰的运行模式———
构建政府主导、企业参与、市场化动作的模式。“西北风情”旅游联合会的成立，为各地市委、市政府开展区域旅游合作提供了一个强有力的抓手，通过联合会，对各地旅游工作进行有效组织、协调和管理。政府搭台，还需要企业唱戏。目前，联合会已吸收146家会员单位，其中旅游企业120余家。联合会完全按照市场化模式运作，利用旅游社会热点效应，整合多方资源，营造宣传攻势，发挥整体协调作用，形成整体合力，实现各地旅游主管部门，旅游企业互助、互动、互利、互赢的目的。
构建充满活力的运行机制。专门成立了“西北风情”旅游联合会理事会，总部设在银川，每年定期召开会议对统一促销等重大事项进行决策。设立了执行机构及日常办事机构，并以市场机制为联合会成员进行有效服务。
实施整合营销策略，构建联合促销新模式。联合会按照新的营销理论，设计营销方案，有计划地宣传西北历史文化、自然风光、特色旅游等资源，联合各成员单位到主要客源地进行促销，建立“联合会＋各地政府＋合作单位＋联合会主要合作伙伴”的统一联合促销的模式，实施线路联盟、产品联盟、团体采购联盟战略，共同打造旅游精品。
建立统一的服务标准，构建旅游服务一体化模式。首先，建立统一的服务标准体系，即五个统一：统一标识、统一口号、统一宣传、统一高度、统一质量标准。其次，消除城市间的政策壁垒，消除地区间的障碍，建设无障碍的跨省市旅游大区，实现旅游服务一体化。
建立鼓励机制，增强内部凝聚力。设立旅游联合会资源基金及“西北风情”旅游突出贡献奖，定期推出联合会最佳企业、企业家及导游等。通过激励机制增强凝聚力，共创品牌。
共同创建旅游产品体系
联合会以“西北风情”为总体旅游形象，遵循平等互利的原则，结合主要景点的分布，认真编制、精心开发，隆重推出了塞上江南、大漠风光、丝绸之路北道、回乡风情、草原风光、鄂尔多斯风情、革命圣地、河套文明等7条精品旅游线路和沙漠探险旅游线、西部帝陵旅游线、丝绸之路七日自驾车游线、红色之旅等四条特色旅游线路以及黄河漂流、徒步或摩托车、汽车沙漠探险、长城探秘等特色旅游项目。这些旅游线路和项目基本上包含了所有会员城市，涵盖了区域内的主要景区，用线路把各地串联起来，形成了独具魅力的“西北风情”旅游产品体系。全面提升联合会对外影响力
“西北风情”联合会成功的运作，表明它对区域外的影响力越来越强。“引进来，更要走出去”，在不到一年的时间里，联合会以“西北风情、一生梦境”和“壮丽西北、多彩风情”为营销主题，先后赴京津塘、长江三角洲、珠江三角洲等重要客源地进行宣传促销。同时举办了“西北风情”旅游推介及新闻发布会，邀请上海、南京等地20多家媒体及华东40多家重要旅行社参加。2004年11月，组织参加的上海国际旅游交易会，共接待来访5000多人次，并与280家客户进行了业务洽谈，一些旅行社签订了一批营销“西北风情”旅游的协议，取得了较大成效。
2005年3月，“西北风情”举办了首届“西北风情”自驾车旅游节、“西北人游西北”等活动，着力打造“吃在西北”、“住在西北”、“行在西北”、“游在西北”、“购在西北”、“娱在西北”等西北旅游品牌。通过这些活动，逐步构筑“西北风情”旅游经济圈，实现区域旅游业新的更大的腾飞。
（信息来源：银川市地方商务之窗）
（信息来源：宁夏地方商务之窗子站）
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