文/图本报记者 马汉青 实习生 周湘瑜 通讯员 邓维
都市人家居日益兴盛的清雅之风，大大带旺了仿古家具市场。在广州西关古玩城开了间艺术廊的黄大钊，就是靠着收藏、仿制的明清家具，在满足市民的需要中，赚起了现代人的钱财。
既合兴趣又赚钱财
1985年，黄大钊办起了装潢公司。一次偶然的机会，他得知当年“破四旧”时从自己家中抄走的一张旧式书桌被人收藏，为了拿回那张书桌，黄大钊多次登门拜访，最终请人做了张一模一样的旧式书桌将其换了回来。黄大钊说：“经过这件事情，我发现很多人喜欢古式的家具并不是为了收藏，而是喜欢其款式。”
爱上了古式家具的黄大钊开始不断地跑市场，认识了很多做红木仿古家具的师傅以及收藏家，学到了关于红木的大量知识，也收藏了不少古式红木家具，并策划了多次古式红木家具大型展览。黄大钊总会遇到很多想向他买家具的参观者，但他并没有打算卖出自己的收藏，这时，黄大钊又敏锐地觉察到，经过多年的破坏，市面上真正的古式家具已经很少，新制的仿古家具很有市场。于是，他下定决心开办了一家仿古家具工厂，与古玩城里的艺术廊结合，前店后厂，既合自己的兴趣，又赚了钱财。
“不做人家有的东西”
做仿古家具这一行，款式、花样、手工都要过硬，黄大钊说：“我经营的原则是：不做人家有的东西。”要吸引顾客，仿古家具的款式很关键，这难不倒黄大钊，他只要从收藏的真品中一比一地做出新家具，就常常成为市场上没有的款式。
这还不够，为了创出更多新的仿古家具款式，黄大钊还注意听取消费者的意见。“比如说明式家具的很多款式，既高又宽，坐着不舒服，我们就把它改矮一点窄一点。”黄大钊花大功夫招揽的技术一流的江浙木工，为他的产品创新起到了很大作用。
谈起还有什么经营秘诀，黄大钊笑言自己是因讲诚信而遇到了不少“贵人”。经营过程中，他也曾遭遇到资金困难，这时是他诚信待客的口碑，令一位老板伸手相助，给他带来上百万元的资金。 投资回报（仅供参考）
以一套三件（两椅一几）仿古家具为例
成本：约6000元
利润：15%左右
纯利：近10
%风险提醒：木材市场变化难把握
“木材市场的不稳定，是做家具行业普遍的一大风险。”黄大钊说，做红木家具，用的基本都是进口木材，供求不稳定，有时候半年都没有新木材进来，有时候又一下子都集中上市，价格波动很大。为了减少这方面的风险，黄大钊的做法是：尽量在产品的附加值上下功夫，而主要不是靠木料本身的名贵来“保值”。他说：“只要在款式、花样、手工上占了优势，就可以不局限于一种木材，我完全可以用其他的木材制作，而且市场照样接受，当然价格上会因木料而有所差别。”
另外，仿古家具毕竟是面向特定市场的，不是人人都喜欢，也不是人人都可做，盲目投资红木家具市场也有较大风险。“我的建议是：投资之前一定要对市场调查清楚，要了解到现代人的需求，真正清楚自己的能力定位后，再去作决策。”
(观宇/编制)
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