6月以来，家电制造企业似乎陷入沉寂，流通巨头这两日则频繁上演扩张秀、合作秀，家电节的浪潮更是一波高过一波。连锁企业正成为当前家电市场最抢眼的主角。
“国家队”易好家强攻二线市场
自国美4月江门东湖商城开业之后，有家电连锁业“国家队”之称的易好家电器近日正式宣布，强攻二线市场的时机已经成熟，进攻江门则是具有标志意义的第一步。易好家总裁何炬表示，要进军二、三级市场，必须做到运用强大的资金实力包销定制机型、竞争中善于运用服务攻略、充分重视合作双方的公平性杜绝一味压榨上游利益等关键三点。
就作为试水的江门市场，何炬称承接力强是首要因素。仅江门江华电器一条街就有60多间电器商铺，年营业额保守数在2亿元左右；江门市居民存款在珠江三角居前五位，是家用高端电器消费的主要购买群，但这部分消费群每年流向周边及香港等地区，本地市场没有充分激活；且该市场并未形成以消费为导向的营销思路，还停留在以采定销的老套路里。
易好家江门总指挥赵琦透露，经过前期的市场调查，江门的家电行业并不处于薄利状态，进货价与零售价之间的差价一般平均可达20%，手机、小家电、高端彩电则达到30%以上。这为拉低价格提供了非常充裕的利润空间，易好家的目标是将该市家电价格拉低20%以上。上图：苏宁二成旗舰店中将选出最好的位置给索尼。叶世光／摄
苏宁联姻索尼尝试零售新招
昨日，索尼（中国）有限公司消费电子本部总裁松岛忠信与苏宁电器集团董事长张近东在南京联手开启了店中店合作序幕。为一个小小的店中店，索尼高层团队专程造访，似乎有些小题大做，但细究SIS（“Sony in Suning”）的背后似乎蕴涵着中国家电渠道变革新的玄机。
苏宁电器副总裁金明透露，SIS从表面上看是一个终端平台的联合建设工程。苏宁计划从全国20%的旗舰店中优先选出最好的位置，提供给索尼做彩电、数码、笔记本、MP3等全系列产出的展示。索尼则拿出最新的产品和全球一流的商业展示设计，呈现给消费者一个全方位的索尼数字影像体验中心。
金明承认，在SIS店面工程的背后，隐藏着更深的合作内幕。去年年底，苏宁与索尼、海尔等达成协议，基于国际电子行业通用的数据交换准则ROSETTANET协议，建立订单、发货、入库和销售汇总的数据处理流程。借SIS启动之际，索尼和苏宁正式开通基于此协议的电子商务平台，意味着中国家电的供应链管理已经从上游厂商的制造环节，延伸到零售渠道环节。
索尼通过SIS这个平台渗透到苏宁的客户需求分析，苏宁通过SIS这个平台渗透到索尼的后台产品设计阶段。为此双方将组成联合工作小组，全面推广专家式的采购、销售经验。张近东称，SIS与其说是索尼和苏宁两家企业的联姻，还不如说是一场零售技术革新的尝试。
国美联合万达发展商业地产
国美显然也不甘寂寞，昨日，北京鹏润集团总裁黄光裕与大连万达集团总裁王健林在北京签署战略合作协议书，黄光裕表示，此次合作，将国美战略扩张推向了更深层次。
据悉，此次双方的战略合作共包括五项内容：双方结成紧密型战略合作伙伴关系；凡是万达集团开发建设的购物中心，国美电器均保证以主力店形式全面进入；国美电器从万达沈阳商业广场（购物中心）开始尝试全新经营模式，即开设15000—20000平方米的大店；双方在商业地产（购物中心）投资开发领域加强合作：国美开发的商业地产项目，万达可以经营；或双方合作开发、经营商业地产项目，如近期国美置业开发的北京丰台国美商都项目中，国美置业和万达集团将有实质性的合作。
黄光裕称，联合之后对于丰富国内购物中心的业态，振兴民族零售业将产生积极影响；同时，这种合作顺应了企业发展的国际化潮流，是WTO态势下应对国际化竞争的探索。
本报记者 吴江
(观宇/编制)
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