美国的小企业中，谁成长最快？谁最会赚钱？谁让投资者最满意？《商业周刊》杂志新近出炉的“全美增长最快100强小企业”榜单对正在高速成长中的美国小企业进行了完整的剖析和解读。年销售额在5000万美元到15亿美元之间的上市公司，都在《商业周刊》这次评选之列。
小企业在最近几年的美国经济增长过程中起着相当重要的作用：它们为顾客提供特色的商品和服务；它们是创新的主要源泉之一，创造的专利数目是大公司的13倍；它们向社会提供的新就业岗位占岗位总数的七成半。
然而，很多人仍然认为，不管怎样，小企业只是商海中的小鱼。
我是小企业
2004年底，影片《超人特工队》全球热映，为皮克斯公司（PIXR）带来了6.3亿美元的票房收入。加上推出的《玩具总动员》、《海底总动员》等影片，皮克斯公司（PIXR）借势登上了《商业周刊》“全美增长最快的100家小企业”的榜单，列第32位。
《商业周刊》的评选方法是全面撒网、重点抓鱼，从年销售额在5000万美元到15亿美元之间的2200家上市公司中进行筛选。根据它们最近三年中的销售额、赢利收入以及投资回报增长速度进行排名，找出具有持久发展力的公司。各个公司的市值必须在2500万美元以上，股价不低于每股5美元。《商业周刊》还将那些近期赢利下降或股票增幅低于纳斯达克综合指数的公司排除在外，最终得出一个“增长最快100强小企业”的名单。
比起很多大型公司，它们的确很小。在榜单上，皮克斯公司是唯一的一家电影制作商，但是，在如何争取成功方面，皮克斯公司的经验并不是独一无二的。
很多小企业上榜之前，在默默无闻的埋头苦干中等待了几年甚至几十年，不断转换经营模式，直到与成功不期而遇。他们从不甘于自身的平凡，懂得利用自身具备的特殊力量，坚持不懈地与对手进行竞争。纵观今年上榜的绝大部分小企业，智慧、团队精神和创造力仍是制胜的法宝。当然，还需要对社会发展趋势敏锐的洞察力和一点点运气。
这些上榜的企业对于其他众多的守望者来说，无疑也是一个很大的鼓舞，是的，看一下下面的数字，就让它们有理由相信，只要敢大胆设想，总有成功的希望。
在过去的三年中，这100家增长最快的小企业销售额平均每年增长30.7%，年收入激增了118.9%。同时，它们在投资方面也具有远见卓识，每年的投资回报率在14.8%，是标准普尔工业综合指数的两倍多。
但是，高速增长不能保证长久，经济环境的好转并不能减轻企业所面临的市场压力。小企业的发展过程中似乎变数更大，它们开发新产品以及发展新型服务的竞争力度也不会减轻。
以前在美国《商业周刊》“全美增长最快100强小企业”榜单上辉煌过的一些小企业在既定方针上作出了大的调整，但是却无法再维持原来的增长速度，只好黯然退场；另外有一些小企业因顺应时尚而上榜，当时尚不再时，只能眼睁睁看着自己的顾客转向他人。因此，挑战什么时候都会存在。投资商对小企业尤其苛刻。对于正处在快速发展阶段的小企业而言，一旦业务走入低谷，投资方撤资的风险比大企业大很多。
谁在赚钱
让我们来看看今年的《商业周刊》榜单上都有哪些小企业显露锋芒。
在过去的三年中，皮克斯公司的销售额平均每年增长54.4%，盈利每年飙升55.9%。但是它出品的影片每年平均不到一部。皮克斯公司首席执行官StevenP.Jobs认为，“质量比数量重要。如果你每年制作一部电影而很叫座，比拍好几部强多了。”
值得一提的是，把目标市场定位在特定人群的小企业今年在榜单上有不错的表现，其中包括排名第70位的ColdwaterCreek公司(CWTR)和排名第15位的ChicosFAS公司(CHS)，而后者今年已经是第7次出现在“全美增长最快100强小企业”的榜单上了。今年新上榜的TPX是一家由两个瑞典企业家创办的专门生产高档床垫、枕头和其他床上用品的公司，它从一开始就瞄准了一个特定的消费群体而不是大众市场。TPX的首席执行官RobertTrusellJr.早在1992年就获得了Tempur-Pedic产品在美国的独家发售权，他表示，公司正在发展产品的销售连锁，其中包括Brookstone(BKST)、LinensThings(LIN)、BedBath&Beyond(BBBY)等在内的4600多家连锁机构。由于市场需求旺盛，TPX在过去的三年中销售额年均增长率达47.1%，盈利率每年达88.6%。
在美国，关注老龄化人群，成为小企业获利的新起点。今年的榜单上有17家公司是生产医疗设备和其他相关保健产品的。专家声称，人口统计学理论上的推动，加上诸多投资商的跃跃欲试，促进了这一市场的繁荣。
以Laserscope公司为例。早在1991年，Laserscope公司就上过榜，但是其后它的医疗设备在市场上卖得并不好。直到1999年，公司首席执行官EricM.Reuter把目标市场定位在老龄化人群才出现转机，并凭借一种专门治疗前列腺增生的叫绿光的产品，重新回到了榜单上。传统的治疗前列腺增生的方法是开刀，会有大出血和丧失性能力的危险。现在很多医生都会选择用Laserscope公司生产的设备对病人进行治疗：对前列腺增生部位的血管进行激光治疗，使病变的组织气化，这种治疗副作用很少。推出绿光这种设备三年以来，Laserscope公司销售额每年增加了38%，今年第一季度的销售额是2820万美元，盈利达到了500万美元，同比增长124%。Laserscope公司的成功正是在于它首先注意到了一个不为人关注的市场。
此外，人们对恐怖主义的关注使得与安全相关的产品相当走俏。Ｃｏｇｅｎｔ公司（ＣＯＧＴ）在今年的排行榜上居首，它生产的指纹识别系统、面部识别软件运用到了美国的执法部门和国土安全部门。那么，Ｃｏｇｅｎｔ公司三年来销售额平均增长89．4％，每年盈利率高达332．3％也就不足为奇了。
求生之道
如何在竞争激烈的商海中做到游刃有余，起码不至于很快呛水，上榜的小企业或许能给后来者和观望者们提供一些启示。
依托技术创新引领潮流之先，在任何行业的经营中都很重要。当信息技术市场还没有恢复繁荣的时候，一些技术公司瞄准了市场上的某些特定的需求，应时而动，跻身“全美增长最快的100家小企业”榜单。比如，在榜单上排名第46位的Avid技术公司（AVID）专门为电影和电视制造商提供编辑软件，在过去的三年中盈利年均增长率达到了389%。AVID是第一批开发出高清晰电视编辑系统的公司之一。一直以来，高清晰电视在市场方面获利很慢。但是，AVID坚信这种新的技术形式一定会推广开来，并且事实上，市场已经证明了它的付出会得到回报。在上个销售季，有28套电视节目所用的制作软件是AVID的高清晰电视编辑系统，比去年同期增长了40%。AVID的首席执行官DavidA.Krall说，“我们花很多的时间来关注市场的动态，并且努力在大趋势显现出来之前就有所行动。”
AVID最忠实的顾客之一就是同在榜单上的皮克斯公司，后者在制作影片《超人特工队》时所用的编辑软件就是AVID生产的。
美国《商业周刊》认为，一些小企业之所以能登上“全美增长最快100强小企业”榜单，关键是具备了创新精神、灵活性和朴素的传统的智慧。这些听起来都很容易，但是只有那些真正将这些思想变成现实的小公司们才能在众多的竞争对手中脱颖而出，Bjurman,Barry&Associates公司的投资负责人托马斯·巴里说：“达尔文曾经说过，能够最终获得生存权利的并不是那些最为强壮和速度最快的物种，而是那些能够快速适应环境的物种。”
《商业周刊》“全美增长最快100强小企业”评价指标解读
营业收入总额——盈利的敲门砖
营业收入总额是企业的门面，它代表着一个企业的规模和目前的实力。营业收入对于企业来说，意义重大，因为企业的盈利，主要是从营收而来。如果一个企业营收总额很大，但是短期获利不佳，仍然还有改善的空间；相反的，倘若企业的营业收入总额在可预见的未来微不足道，或是会持续减少，即使获利率尚可，却仍然会被打一个大问号。更重要的是，企业营收总额，同时也反映了企业的影响力。
营收增长率——新产业和小企业风头出尽
营收增长率是衡量企业未来爆发力的工具，它同时代表了产业的风向球，在产业快速变迁的脚步下，高营收增长率的企业通常是新产业版图的先锋。企业营收增长率突然拉高，通常显示这家公司科技创新，已经获得市场上大多数客户认可。紧接其后，就是获利数字暴增，因为产品毛利率通常不变（甚或提升），但营业费用却可因产能经济规模效益而大幅降低。因此营收刚开始起涨的公司，股价通常会更剧烈反应。通常企业营收总额越大，高成长的空间就越小；营收总额较低的中小企业，则充满了营收以倍数成长的空间。
投资回报率——随着景气循环而水涨船高
投资回报率是股市投资人最关心的指标，它除了反映企业本身的经营状况即获利前景外，还受到外界因素的强烈影响，例如整体经济环境的变化、股市的起落、以及大多数投资人青睐与否等。原来亏损的企业如果赶上产业循环，再加之投资人持续投资的支持，或许会出现柳暗花明的情形。许多刚上市的公司，股本较小，当市场开始关注时，僧多粥少，较为容易推升股价，投资回报率随之增长。（来源：经济参考报）
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