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当年汤姆逊找明基时，李焜耀断然拒绝。这一次，他却果断出手，收下西门子的手机“烂摊子”。
高明的玩家在于，谈笑间化劣势为优势。“在德国解聘一个人很难，几乎是要终身雇佣。”对李焜耀来说，这个人员难题却是压制对方的一张牌。
昨天，在北京正式宣布收购西门子手机业务后，明基董事长李焜耀接受了《每日经济新闻》专访。
《每日经济新闻》：此交易最先是哪方开始联系的？用了多长时间？
李焜耀：最开始是明基找西门子的，谈判用了半年多，开了20多次会议，我们也找过西门子200多位员工交流过。西门子看过我们的工厂、员工、产品线。
《每日经济新闻》：为什么BenQ可以得到这个机会？
李焜耀：很多人很奇怪，这个部门卖给你还要送钱给你？这里有很多原因。从PC时代开始，我们与西门子就是老朋友，两家的企业文化很像。西门子非常强调人才素质、人才诚信、长期经营、正派经营，而且强调产品的创新管理细腻程度，这些非常像。
《每日经济新闻》：您认为西门子手机业务亏损的原因何在？
李焜耀：过去几年，他们高层变动比较频繁，几年中换过6个CEO，决策比较慢，新产品推出比较慢。他们有2000多研发人员，但却没有智能手机和3G手机，这是决策的问题。西门子员工的素质还是很高的。
《每日经济新闻》：收购西门子手机部门后，对其原有员工如何安排？
李焜耀：对高层我们已经有方案进行稳定，少数人员变动是正常的。西门子对原有员工的承诺，我们会遵守。
《每日经济新闻》：西门子出售手机部门是否意味着其在手机策略上的失败？
李焜耀：不能这么看，企业总是有生老病死的，必要时作出业务调整是正常的。西门子现在以机械系统产品为主，而手机越来越变为消费电子产品。去年西门子营业额700多亿欧元，手机只有49亿欧元。
《每日经济新闻》：外界称，西门子手机业务是个烫手山芋，此收购对明基有何好处？
李焜耀：西门子手机业务其实是从去年第三季度才开始亏损的，虽然在亚洲做得不太强，不过在欧洲他们做得比较好，排名第二。明基在亚洲做得比较好，两家公司可以互补。
《每日经济新闻》：明基如何对西门子业务进行扭亏为盈？大概需要多长时间？
李焜耀：主要做好开源节流。开源方面，西门子手机可以进入明基的销售渠道，这样可以增加3亿～5亿美元的收入；同时，还可以在材料采购上取得一定的优势。扭亏为盈大概需要1～2年吧。
作者：罗小卫 朱琳 每日经济新闻
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