本报记者 安也致／文
继4月18日在江西井冈山全面启动“乡镇空调普及革命”，并宣称于2005年度投资亿元在全国数万个乡镇建立1万家经销商网络之后，志高空调日前也宣布在全国发动范围更广的“乡镇总动员”。与以往一向低调的作风不同，本来就是“乡镇出身”的志高这次紧紧“咬”住先发制人的美的，将三四级市场看成非己莫属的“囊中物”。
在北京的记者见面会上，志高公关部部长黄通华在提供给记者的资料中，毫不避讳地将志高与美的在乡镇市场的优势列成表格提供给记者。据黄通华介绍，志高“乡镇总动员”主要在“产品、服务、渠道”上下足功夫，其一，针对三四级市场不同的消费群体推出包括花好月圆、“天虹”、“天梭”等机型在内的高、中、低档全线产品，并根据乡镇经济发展的特种需要推出特种“奔小康空调”，如茶叶空调、西瓜空调、蔬菜空调等，切实满足乡镇消费者所需；其二，以志高的维修服务品牌兴隆维修作为第三方服务商，以连锁加盟的方式来吸收子级服务店，力争在3年内将加盟连锁店扩展到1000家，将志高服务网络快速渗透到乡镇；其三，充分整合物流资源，借助与美国最大的大件物流公司伯灵顿物流合作，构建大物流服务体系。
与许多立足一线城市打拼的空调品牌不同，志高多年来一直采取的是“以农村包围城市”和以二三级市场、海外市场为主的战略，直到2003年之后才开始力推“渠道双轨制”，正式联手全国家电连锁企业进军一级市场。虽然志高在一级城市已经树立起自己的品牌形象，也扩大了市场份额，但志高仍然认为自己曾赖以起家的三四级市场是不可不争的战略要地。志高空调董事长李兴浩日前在接受媒体采访时表示，志高是从乡镇起家的，具有丰富的乡镇市场操作经验，三四级市场有成熟的网络和一大批忠诚的经销商伙伴，欲征服行业，必先征服乡镇。李兴浩认为，相对其它品牌来说，志高拥有无法替代的优势。
志高急欲抢夺三四级市场制高点的另外一个原因是，步入2005年后，市场竞争更趋白热化。然而随着家用空调在中心城市的增长幅度放缓，大中城市的空调保有量已经趋于饱和。而拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场正成为兵家必争之地，除美的外，春兰、奥克斯、格兰仕等品牌也纷纷在制订自己的三四级市场攻略。志高在这时宣布自己的乡镇攻略也就不足为怪了。
<记者手记>
虽然志高、美的等行业巨头一致看好三四级市场，但业内专家认为，开拓三四级市场存在较大的风险。一方面，三四级市场格局混乱，经销商大多素质不高，缺乏商业道德，容易受利益驱动而“喜新厌旧”，“三八”式经营较为普遍；另一方面，乡镇消费者对品牌认知度不高，其地域特点也决定媒体覆盖难以普遍，价格仍是吸引消费者眼球的最主要因素。除此以外，还有诸如物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点都使得对三四级市场的开拓充满着变数，从这个意义上说，乡镇市场的门槛并不低。对此，打算进入乡镇市场的企业要做好足够的准备，而避免无功而返的方法只能是在“实”字上下功夫。?
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