南方日报
推销员佣金在产品销售总额之中所占的比例由20％上调至30％，直销巨头的游说起了不小的作用。
早在今年4月本报就曾披露，根据当时草案所处的进程推断，酝酿已久的直销法规可能在7月份出台。这个猜测近日再次被知情人士确认。而更有消息称，目前商务部与国家工商总局正在协调意见，可能会有10到30家企业拿到首批直销牌照。
佣金比例上调但监管更严
据看到最新一版直销法规草案的相关人士透露，由商务部起草的《直销管理条例》和国家工商总局起草的《禁止传销条例》在表述上比以前更趋一致，这使相关法规在7月份出台变为可能。
在5月份，法规草案就出现了一些大的改变。外界最为关心的推销员佣金可在产品销售总额中所占比例，终于从去年9月份厦门会议公布的25％上调到30％。早前有分析称，对佣金比例严格限制，旨在控制多层次直销企业的分配层数。在海外，直销企业的佣金比例一般是45％，外资直销企业近一年来为突破25％的限制不断进行游说。
但同时，中国政府强化了对直销企业的监控。今后，直销企业有义务向商务部更具体地披露企业信息；另外，具备5年的企业社会信誉度也成为取得直销牌照审批中的一个重要条件。后者强化了工商部门今后在审批中的权力。
不过，一切有关法规的具体内容仍可能在最后一刻修改。
首批拿牌企业可达30家？
既然7月令人翘盼已久的直销法规有望出台，考虑到审批过程需要半年多时间，中国直销市场最早启动的时间将在今年底、明年初。也就是说，首批直销牌照可能在大半年后发放。
出人意料的是，首批直销牌照可能是批量发放。从目前透露出来的消息看，最多可达30家，最少也有10家。首份直销企业清单应该会包括安利、雅芳、如新等外资直销商，也可能包括厦门会议曾露过面的22家企业。2004年9月，安利中国(美)、雅芳(美)、玫琳凯(美)、如新(美)、苏州康宝莱(美)、中山完美(马)、南方李锦记(港)、仙妮蕾德(美)、上海富迪、欧瑞莲(瑞士)、北京宝健(内)、上海日晖(美)、优莎纳(美)、康宝莱(美)、天津天狮(内)、福州福龙(内)、武汉瓜拿纳(内)、大连珍奥(内)、北京新时代(内)、广东太阳神(内)、自然美(内)、广东紫薇星(内)等22家企业参加了被称为“直销立法纪念日”的“直销法规座谈会”。
据称，早前商务部希望首批直销牌照能发出50至60张，但工商总局认为发放30张比较合适。据透露，外商可能占到一半。
大型企业介入加速市场洗牌
据称，随着直销市场开放进入倒计时，人才竞争随之激烈，中国直销市场50％的高级专业人才存在缺口。曾经有过一个估算，目前中国能独当一面的直销高管可能仅30来人。因此，直销人才培训市场和猎头市场正在悄然兴起。北京海畴顾问公司等一批咨询公司还打算与北大、清华合作开办培训课程。
记者近日从一个直销专业网站上看到一则招聘广告，称某直销企业准备招聘一名市场总监，除1％提成外月薪3万元。记者询问业内人士后得知，这个价码已经比前些时候的月薪2万元有所提高。
接下来，另一个值得我们关注的焦点就是，传统市场领域的大型企业越来越多启动直销经营模式，可能会对原先的直销市场格局产生冲击。
本报早在半年前就报道过，国内部分医药保健品类的上市公司计划介入直销市场，目前这个趋势已经非常明显。据可靠消息称，哈药集团经过市场考察但尚未启动直销计划；健康元集团虽然没有进入实质性运作但已经考察直销市场半年多。之后，还有大连美罗、南京中脉远红筹备涉足直销的消息传出。最近，记者又得到消息称，上海昂立一号也在对直销市场进行调查，制订方案。
业内咨询专家胡远江分析，这些大型企业基础设施好、社会知名度高、信誉好，承担社会责任的能力相对也更强，竞争力大。他们的加入，会使直销行业重新洗牌，操作更加规范。但大型直销企业不会因此受损，受到冲击是没有拿到牌的有直销背景企业。后者可能因为规模小或者处于灰色地带，要么被挤出市场，要么被中国直销法规中《禁止传销条例》驱逐出境。
本报记者 谢思佳
实习生 许伟航（来源：南方日报）
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