空调在城市市场已经开始了“靠天吃饭”的日子
持续凉爽的天气使得空调厂家和商家不得不开始研究新的营销对策，而降价最终仍被确认为最有力的促销法宝。记者了解到，由于北京及周边地区近一个月来气温较往年明显偏低，使得本来从5月中旬就应该开始的空调销售旺季今年迟迟没有开始。昨天，国美电器北京分公司总经理王辉文紧急召集各空调企业北京区的老总商讨应对策略，“根据我们从气象部门获得的资料，6月中旬北京将出现持续一周左右的暴热天气，这应该是今年启动空调旺季销售的最佳时机。”而根据他们的调查，价格战仍然是促进销售最有力的武器。他建议厂家与商家共同让出一部分利润力保空调价格能与去年持平，以尽快启动今年的空调旺季。他尤其强调，往年夏季出现的数百元一台的空调今年一定要在市场上出现才能吸引人气。与会的空调企业对此也表现出了积极态度，海尔、海信、志高、春兰、长虹、TCL、格兰仕等企业都表示已开始调配促销资源，并调整价格策略。根据18家企业与国美方面制定的规划，6月份他们将总共投入2500万元的促销资金力争空调价格普遍有20%左右的降价空间，保证与去年持平。其中海尔、美的、LG空调企业均承诺本月内让利额将达到300万元，其他厂家的额度则从50万至200万元不等。由于北京地区市场竞争激烈，厂家分析他们在国美的优惠政策最终肯定也将在大中、苏宁等商家实施，因此他们曾寄希望于今年的空调涨价可能再度成为泡影。
据了解，受到钢材等原材料涨价的影响，从去年下半年开始国内空调价格普遍出现了上涨。到今年初，市场上千元以下的空调已经消失，价格最便宜的1匹空调也多在1200元左右，较去年夏季上涨了20%以上。据了解，目前国内钢材价格已经出现下降趋势，此时正是厂家尽快销售产品以收回资金储备原材料的阶段。而对于家电商家来说，每年夏季空调销售额能占到卖场总销售额的一半左右，今年空调旺销推迟自然让他们倍感心急。因此业内预计，在商家和厂家的共同推动下，今年夏季空调价格不会出现上涨，这也说明在市场日渐饱和后，空调在城市市场已经开始了“靠天吃饭”的日子。
新闻内存
空调厂商改攻农村市场
本报讯“我们为农开的‘叶空调’在福建叶产区的订单就已经达到了5万台，无论是销量还是利润都一点不比城市逊色！”广州志高空调营销总监张平昨天向记者表示，由于他们今年实施“空调乡镇计划”以来的效果明显，志高已经决定首期投入1.5亿元全力开拓京津、江浙及广东地区的县级市场，并陆续向全国推而广之。而就在前不久，国内另一空调巨头美的也宣布今年将把主要的营销精力转向乡镇市场。此外，科龙、奥克斯、海尔等也开始了暗自力农村低端市场。对此，业内人士分析，这种将战场从城市转向农村的举动，很快将成为国内空调企业在城市市场日趋饱和后一种势在必行的大趋势。
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作者：张钦
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