本报记者 董秋彤／文摄
近年来一直蛰伏在苏皖一带，以农村包围城市为战略默默耕耘，且并不被国美、苏宁等家电连锁巨头放在眼中的江苏五星电器，近日以迅雷不及掩耳之势，收购兼并了青岛雅泰电器有限公司旗下的5家卖场，一举成为整个青岛地区第一大家电连锁供应商。消息一出，业界哗然，此举不仅让那些对青岛市场觊觎已久的五星的对手们大惊失色，就连与之关系密切的供应商诸如海尔、海信等高层也大呼出乎所料，纷称五星此棋实属高着。的确，所谓兵贵神速，此次瞬间完成的收购事件让那些还在犹豫中徘徊的连锁商们良机顿失，五星战役在青岛还未出手就已抢占了先机。
青岛家电诸侯混战时代来临
国内家电连锁三强全部集中到了青岛这个市内常住人口不足200万的岛城，另外，山东也是老牌家电销售商三联的大本营。外来的和尚是否好念经？面对这块诱人的蛋糕，谁将笑到最后？随着雅泰易帜为五星，一场声势浩大的诸侯大战在岛城已风雨欲来。
据悉，国美目前在青岛有4家门店，苏宁的门店则有3家，而五星完成此次并购后，则一跃成为目前在青岛拥有门店数量最多的家电卖场，坐拥原来雅泰的5家店，再加上五星自己的1个正待签约的网点，五星将在青岛拥有6家卖场之多，其优势显而易见。
五星电器发展执行副总裁王健表示，五星此前和众多对手在苏南等地区展开过多次遭遇战，竞争激烈程度远远高于青岛。事实上，五星与国内另一家家电连锁巨头苏宁的总部都在著名的家电中心——南京，五星早在南京当地就已经锻炼出了很强的应对竞争的手段。同时，五星也是目前对二三级市场把握最好的国内家电连锁商，五星拿下青岛更重要的是看中了以青岛为中心的胶东半岛的整个二三级市场。
以青岛200万市区人口计算，青岛的家电市场份额应该在12亿—15亿元左右，加上周边一些三级市场到青岛的购买，家电市场的总容量约有15亿—18亿元。目前的家电连锁卖场已经趋于饱和。五星将在整合服务上引进新的模式，来配合以低价为主的经营理念。当然，雅泰作为原来在青岛地区实力最雄厚的家电销售商，其门店的地理位置、口碑效应、与当地市民的感情，都相比其他对手拥有更多的优势。
五星冲击家电连锁前三强
在家电连锁前四强中，五星电器是入局最晚的，但发展速度却是最快的。从国企到民企，从批发到零售，从零售到连锁，脱胎于江苏省五交化公司的五星电器，一路走来，历经六次变革，每一次都是浴火重生。作为中国家电领域最有特色的企业，从1998年到2005年，五星电器一直坚守专业化经营，坚持在华东区域深耕细作，走“农村包围城市”的发展之路。五星电器志在冲击前三甲，每年以80％以上的速度在高速增长，2004年被评为“中国最具成长性企业”，而在2005年4月公布的2004年中国零售百强企业排名中，五星电器以83．7％的增长率位列家电连锁企业第一名，成为位次前移最多的中国商业连锁企业。
可以说，2005年是五星开始发力的一年，这一点我们可以从总经理汪建国最近的行程上看出一些端倪：
3月6日开始，五星的老总汪建国从郑州开始，先是杭州，后是成都，4天之内，连续召开了3场全国家电群英会。上千名国内家电生产企业的领导出席。五星高调宣布进军河南、浙江和四川。三个省份4月份就有超过10家新门店开张。
4月4日，汪建国昼夜赶往青岛与雅泰高层秘密会谈，商讨收购事宜。4月8日双方签署协议。4月10日对雅泰进行摸底盘点。4月16日全面进入雅泰。
如此密的行程、如此快的节奏、如此高的效率，一切都向人们昭示着一个信号——五星开始发力。
事实的确如此，从2005年开始，五星电器开始在全国拉开格局，他们的计划是在一年之内完成在国内的整体布局，这个计划目前因为对雅泰的收购已经初步完成。
那么是什么在推动五星电器的快速增长？
五星的“杀手锏”是制订了一套以“农村包围城市，最后夺取大城市”的企业发展策略。它引爆整个农村市场，掀起一场声势浩大的渠道洗牌革命，成为五星总经理汪建国在中国二三级市场屡战不败的经典杰作。
2001年，五星电器首次提出了家电大卖场的营销新概念，在业内引起强烈反响。4月18日，五星第一家家电专业化大卖场——山西路卖场成功开业，在全国首创了连锁家电大卖场的业态，在社会上引起了强烈的轰动效应，被媒体称作“五星现象”，五星由此也拉开了其家电连锁的序幕。
按照五星电器公布的“聚焦与集中”发展策略，我们从其新开门店的分布上已经可以看到五星发展战略的端倪。五星选择了中国最富庶的华东作为主战场，选择了人口数量最大的四川、河南作为布局点，同时它也直接放弃了目前竞争最激烈的三个地方——北京、上海与广东。简而言之，五星的核心战略就是两个放弃：放弃电器主业之外的盲目多元化；放弃主要战略重点之外的地域扩张。而这两个放弃，也充分体现了五星经营者的经营理念，用总经理汪建国的话说，企业家面对一个到处充满机会的市场，所面临的最大挑战就是如何“舍得”、如何“放弃”了。
从2002年以来的两年多中，五星在苏、皖、鲁、浙等省陆续开出50多家家电零售连锁卖场，有60余家加盟连锁店，初步形成了五星电器紧密层、松散层相结合的连锁布局网络。因此，以五星现在的规模基数、资本积累，加上10年来修炼出的企业理念和文化，应该说已经具备了做大、做强的条件，而它所欠缺的其实就是一次开疆拓土的征途，可谓万事俱备，只欠东风。
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