南方日报今年以来空调价格持续上涨。 本报记者 郎树臣 摄
扬言要激活空调疲软市场，全国范围内逆市降价
苏宁单挑空调涨价联盟
“当前的空调市场‘温’得有点过分，需要来点刺激的。”昨日，苏宁电器总裁孙为民在接受本报记者采访时如此评论称。
就在昨日，苏宁突然宣布，从本周末起在全国200余家连锁店内同时启动为期一个月的空调降价行动。10％的降幅虽然远不如往日动辄高达30％降幅显眼，但考虑到目前各空调品牌都在或明或暗提价的大背景，苏宁此番降价颇有逆市而为之意，不少业内人士更是直接称其为炒作。
孙为民承认，受成本上涨等因素影响，今年空调适度涨价也是合情合理的。但根据12年来国内空调销售龙头苏宁对市场的把握，选择此刻进行小幅降价，将“有利于改变市场不温不火的局面，有利于刺激整个空调产业链。”
值得注意的是，向来与苏宁唱对头戏的国美电器，此番并未跟进降价，对苏宁的行为也不愿评论。
厂家涨价联盟是否稳固？
很明显，苏宁宣布降价，最终买单的仍将是“特别容易受伤的”空调厂家。因此，昨日没有一家空调厂家正面回应是否与苏宁达成了降价协议。
但事实上，今年早些时候，空调厂家就借国家推出能效标识及原材料涨价的“东风”，开始了轮番涨价之举，几个月来的空调平均单价较去年同期至少上涨了10％—15％。空调厂家之间事实上已经形成了一个涨价联盟。
记者对空调市场价格的调查也证实，年初至今，海尔、美的、科龙、格力、松下、LG等众多主流空调品牌均已提价，其中TCL、志高涨幅高达13％—15％，格力、LG、松下涨幅高达10％—12％，海尔涨幅近10％，而美的仅“五一”之后就提价6％。
以小一匹空调为例，去年市场上华凌、科龙、格力等品牌的价格均在千元以下，而现在最便宜的都在1300元左右。而销量最大的1.5匹空调，往常售价只有2000元左右，而今大多跃至2500元以上。
至于涨价原因，则不外乎原材料价格持续上涨、国家新能效比标准出台等几大理由。
销售井喷只差临门一脚？
苏宁以销售空调起家，不太可能不明白当前微利竞争中苦苦挣扎的空调厂家的处境，但又何以冒与厂家交恶的风险逆市降价呢？
孙为民向记者分析称，当前空调市场销售实在是“太温”，是苏宁意欲降价的直接原因。首先是老天不帮忙。3月以来空调厂商就开始一轮又一轮的预热，但偏偏天公不作美，直到5月下旬，天气依然没有热起来，所以空调销售一直差强人意。“五一”黄金周的巨大拉动力虽使得空调市场有启动迹象，但也仅仅是昙花一现。
孙为民透露，姗姗来迟的空调旺季给整个空调产业链带来了更大的压力。一方面由日立、美芝、松下几家垄断的上游压缩机厂家开始限产停产，以确保利润平衡；而以往此时正加班加点的空调厂家现在也普遍“开工不足”，以前这种旺季末控制产量的行为都要到六月份以后才会出现。
“凭借12年来对空调销售市场的把握，我们认为当前空调销售市场处于‘就差临门一脚’。”
孙为民向记者解释称，空调市场需要一个强势终端来刺激销售，适量降价无疑是最好的选择。
凭什么降价？
“从实际市场看，空调降价也不是没有空间和可能性。”孙为民如此断言，理由有四。
首先原材料涨价的趋势已经到了峰顶，钢材等已出现价格回落，为业内厂商扩大适度规模降低了压力。
其次，由于今年国家强制推行新的节能指标，空调行业结构性呈现高附加值化，而这就意味着降价空间的存在。
年初以来空调涨价，也存在部分品牌搭车涨价现象，特别是以往的库存产品也跟风抬价，价格有些虚高。
此外，空调冷冻年度结束只有两个月的时间，厂商的库存现在是年度的最高点，每过一天大家的压力就大一天，苏宁率先降价，无异于让大家都舒一口气。
孙为民透露，海信空调的价格上周已经全面下调，成为今年春节后空调市场首个公开降价的厂家，这也表明此前空调巨头力挺的涨价联盟已现裂痕。
苏宁人士向记者表示，降价机型一方面来源于此前与厂家的一次性买断采购，此外绝大多数降价机型都得到了厂家的认可。
有不愿透露姓名的一线空调厂家销售总经理向记者表示，在苏宁卖场降价销售的空调并不代表厂家销售，但这也确实是一个刺激销售的办法，“就当是促销广告，肯定有帮助。”
但也有品牌厂家人士明确表示，在当前空调成本上扬，旺季来临之际，率先降价的无异于自杀，“市场习惯了买涨不买跌。”
本报记者 戴远程（来源：南方日报）
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