2005年5月10日，中国石油化工股份有限公司（简称中国石化，600028）化工销售分公司在京宣告成立。记者注意到，在新公司揭牌仪式上，中国石油化工集团公司总经理兼中国石化董事长陈同海、中国石化新任总裁王天普及副董事长、前任总裁王基铭等三大巨头同时亮相，且高调登场。
分析人士认为，这标志着中国石化以“治散治乱、做大做强”为内容的资源大整合全面提速；在这场“大整合”中，舵手级人物陈同海的角色是幕后坐阵指挥，新任少帅王天普则前台操刀主政，而老将王基铭可能凭借自己多年的经验担当辅佐之任。
直面“内忧外患”，启动资源整合
迅速扩大的中国石化市场是一块令人垂涎的肥肉。中国石油和化学工业协会公布的数据显示：早在2003年，中国化工市场总量已超过9700亿元，接近国内GDP总量的10%，为中国第一大产业。中国石化是中国最大的油品生产销售商和化工产品生产商，其炼油能力和乙烯能力分居世界第4位和第6位。然而，中国石化总裁王天普接受《经济参考报》记者采访时坦言：“由于历史等诸多原因，无论从产品品牌上还是销售渠道上，中国石化旗下的众多产品长期以来处于分散格局，没有形成统一的品牌，更没有形成统一的营销网络，中国石化在产品和销售渠道等资源优势并没有转化为市场优势。”
面对肥肉，你无力吞食，别人就会毫不客气地伸来嘴巴，这就是市场经济。
近年来，特别是中国加入世贸组织以后，国内油品市场逐步开放，石化产品关税调整到位，国内市场的国际化进程大大加快。埃克森美孚、壳牌、BP、道达尔、雪佛龙德士古等国际石油石化行业巨头纷纷抢滩中国；世界前100家化工公司，如巴斯夫、拜尔、杜邦等也都在华投资。其中，BP投资已达45亿美元，壳牌投资额也达17亿美元，拜尔投资31亿美元。
在乙烯行业，巴斯夫与扬子石化合资的扬巴一体化60万吨／年乙烯工程，BP与上海石化合资建设的90万吨／年乙烯装置，埃克森美孚与福建炼化、沙特阿美合建的60万吨／年乙烯工程，壳牌公司与中海油合建的南海80万吨／年乙烯工程，埃克森美孚与广州石化合作改扩建大型炼油和乙烯项目；在较早开放的润滑油行业，美孚、壳牌、BP等国外大公司纷纷瞄准中国高端市场进军，将利润的80%收入囊中；在洗涤用品、涂料、生物制药等化工下游领域，欧美公司更是来势凶猛，不但抢占了巨大市场份额，有的产品甚至开始形成垄断……
在华投资额最高的BP集团，在四川拥有中国最大的醋酸厂后，于2005年又在南京建设一个年产50万吨的世界级规模的醋酸合资企业。BP宣布，2007年内还将投资40亿元在珠海建设世界最大的聚酯原料PTA生产基地。BP集团首席执行官约翰·布朗称：BP投资中石化业的目的是要“满足迅速扩大的中国石化市场的需要”。
与此同时，随着市场经济改革的深化，国内一些民营企业也开始大规模进入石油石化市场。特别是在国务院发出通知鼓励支持非公有资本进入电力、铁路、石油等垄断行业和领域以后，民营企业在润滑油、成品油零售、燃气开发等领域发展迅猛，近百家民营石油化工企业还共同发起成立了全国工商联石油商会。国内石油石化市场逐步呈现投资主体多元化的格局，竞争日趋激烈。
中国石化集团公司办公厅一位管理者使用“内忧外患”一词来形容公司所面临的市场局势。他说，这使得我们的高层决策者意识到，中国石化当前面临的最重要的事就是尽快启动内部资源整合，治理散乱，面向市场，做大做强”。
润滑油整合试水成功，王天普得分登台
《经济参考报》记者在采访时了解到，中国石化治散图强的资源整合方略，早在李毅中（原中国石化集团公司总经理）时代已开始谋划，陈同海继任集团公司总经理之后，整合步伐进一步加快。
据称，陈同海就任总经理不久曾发生过这样一件事。一天，陈突然接到一位朋友的电话，对方慨叹道：“你们中石化真厉害，还搞起航空业啦。”此语说得陈同海一时摸不着头脑。后来他了解到，是下属的一家子公司参股了一家航空公司。据传这件事让陈同海进一步认识到，中国石化旗下子公司组织体系庞杂、产品品牌混乱、营销渠道太散，治散图强的大幕由此拉开。
最先纳入整合盘子的是润滑油业。2002年5月，中国石化润滑油分公司宣告成立。当时，年仅39岁的中国石化副总裁王天普受命兼任润滑油分公司总经理。
成立润滑油分公司，目的是要把中国石化旗下分散于上海、茂名、重庆和武汉等各润滑油品牌统一整合到北京“长城”名下。然而，这并不是一件容易的事情。一是各润滑油品牌多年来自立门户，市场营销自成体系，特别是上海的“海牌”和广东的“南海”，都已在市场中拼杀出一方天地，岂甘就伏于同门兄弟“长城‘名下？二是经营队伍多年来各自为战，今朝融合成一支人马，谁执牛耳？据了解，这也正是王天普受命兼任中国石化润滑油分公司总经理、原北京长城润滑油集团公司经理宋云昌任职润滑油分公司常务副总的原因之一。
在对中国石化润滑油公司的采访中，《经济参考报》记者曾与王天普有多次面对面的交流，这是一位浓眉大眼的山东大汉，言语之间透着一种“不到长城非好汉”的坚毅和质诚：“中国石化在内部经营体制上长期形成的地域性分割局面尚未彻底改变，旧体制下形成的种种弊端不可能一下子消除……润滑油分公司在短期内的目标不是追求利润扩大，而是内部的改革整合。”
经过一番艰苦卓绝的努力，以“统一计划安排，统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发”为内容的“五统一”整合方案出台实施。2003年底品牌整合成功，中国石化众多润滑油品牌统一到“长城”名下；2004年营销渠道整合完毕，长城润滑油销售统一收归中国石化销售公司经营。
与此同时，中国石化在润滑油经营上转变观念，直面市场：2003年11月，参与央视黄金时段招标；2004年3月，牵手F1赛事；2004年10月，成为“北京2008年奥运会”合作伙伴，长城成为“北京2008年奥运会”正式用油；进入2005年，长城润滑油又打出科考牌和航天牌……
毋庸质疑，润滑油的整合取得了成功。据统计，在品牌整合仅3个月之后，长城润滑油销售额较上年同比增长超过了30％，其高端润滑油的销量同比增长100％以上。2004年中国500最具价值品牌评比中，中国石化长城润滑油以69．33亿元品牌价值夺得润滑油行业第一；2005年在“消费者忠诚度”调查中再度夺冠。
挂帅润滑油整合的王天普也因此赢得高分并获得晋级。2003年4月，他由中国石化副总裁升任高级副总裁；2005年3月，这位42岁的化工博士从年龄到限的老将王基铭手中接过帅印，成为中国石化历史上最年轻、学历最高的总裁。
腈纶、催化剂、沥青、化工……整合大幕拉开
“润滑油品牌整合及营销渠道整合是中国石化资源整合的第一步。随着油品市场的进一步放开，国际化竞争日益逼近，中国石化将进一步抓紧建立和完善资源利用体系，推进专业化改革，在产品布局、规模、结构、成本和物流等方面加快整合步伐。”王天普在润滑油整合新闻发布会上如是说。
2004年4月，中国石化腈纶销售分公司在上海成立，分散于中国石化旗下的4大腈纶生产企业由此统一营销，形成合力。
2004年12月29日，中国石化催化剂分公司在北京成立，长岭炼化公司催化剂厂、齐鲁石化公司催化剂厂等11家催化剂生产单位被统一整合为一个整体，18个品种的催化剂产品凝聚到一起，年生产能力达到86930吨。
2005年2月22日，中国石化又在上海成立了沥青销售分公司。镇海炼化、茂名石化等8家沥青生产商的销售网络宣告统一，原茂名石化的“南海”、西安石化的“鑫星”等众多沥青品牌一并整合到镇海石化“东海”牌名下，从而实现“统一市场销售、统一对外投标、统一产品品牌、统一售后服务”的目标。中国石化沥青年产能力达到400万吨......
最让业界震动的整合事件发生在2005年5月10日。这一天，中国石化化工销售分公司在北京挂牌。中国石化总裁王天普接受《经济参考报》记者采访时称：“化工销售分公司的成立，对中国石化整合产业链，突出核心业务，充分发挥集约化经营整体优势，提升综合竞争能力，增强市场控制力，实现整体效益最大化具有十分重要的意义。”业内人士对此置评说：这是中国石化治散图强的里程碑，标志着这家中国最大的石油化工产品生产商的历史性崛起。
分析人士认为，随着2008年北京奥运会的临近，作为“合作伙伴”的中国石化可能会进一步加大资源整合力度。记者注意到，中国石化副董事长、前任总裁王基铭和现在总裁王天普都曾在不同场合透出消息，中国石化正在考虑以“长城”品牌代言所有产品，以借2008年北京奥运会之机增强品牌影响力和市场拓展力。
与此同时，中国石化对资本结构的整合也悄然启动。据了解，在资本市场上，中国石化(600028)是国内惟一一家在纽约、伦敦、上海和香港上市的公司。另外，由中国石化持有股权的A股上市公司还有上海石化(55.5%)、仪征化纤(42%)、扬子石化(85%)、齐鲁石化(82%)、石炼化(80%)、中国凤凰、泰山石油(39%)、武汉石油(46%)、石油大明(26%)、中原油气(75%)等；中国石化在H股还有冠德控股、镇海炼化、北京燕化等上市子公司。复杂的资本结构使中国石化在多级的法人体制、严重的主业重叠和关联交易下运营，其公平规范运作和制度的合规性屡受质疑。业内人士预测，继资源整合之后，中国石化下一步必将对旗下上市公司进行整合，好戏还在后面。
作者：：李新民
（来源：经济参考报）
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