文/图本报记者 姚之坦 通讯员 叶世光
女人离不开梳子，一把制作精美、款式时尚的木梳在女人中是可以当作礼物的。1992年从湖南来广州打工的刘女士每年春节回家时，都要在广州买数十把木梳带给家乡的亲朋好友，最多时一次带过五六十把，这些木梳有的七八元钱一把，有的十多元一把，价格便宜，制作精美，很受家乡人的喜欢。年复一年，刘女士都是这样带着木梳回家的，从来也没有想过包里的木梳终有一天会给自己的生活带来变化。
创业需要契机
刘女士在大学里是学机械专业的，毕业后在广州员村一间公司当文员，刚开始月薪只有几百元，3年后在公司里当机械工艺流程设计员，月薪升到3000多元，有一份稳定的工作，又有了家庭和孩子，对于一个在广州的外省女人来说，日子应该可以就这样安安稳稳地过下去了。2002年春节，刘女士又到平时买木梳的店里买梳准备回乡下，熟悉的店老板告诉刘女士，他想将广州的三间木梳店转让给别人经营，就像水到渠成一样，刘女士花了11万元将店主这三间木梳店全部接了下来，费用如下：顶手费9万元，专利产品加盟费2万元。三间店的月租金共3万元，加上9名员工的工资和流动资金，三间小店刘女士一共投入了近30万元。 别人做不好的生意可接手吗？
就像一些从没做过生意，但却天生具有生意头脑的女人一样，刘对这种古老的木梳行业前景很是看好。刘告诉记者：对于这单几乎是送上门来的生意，刘身边的朋友没有看好的，理由是如果这门生意好赚钱，人家凭什么要转让给你去做？但刘认为世上的生意好不好做主要还是要看经营者的能力和眼光，别人做不好的生意换个人就可能做好了，所谓投资就是投资“事在人为”。刘说她接手木梳生意主要是看中对方是一间在全国有300多间连锁店的公司，有品牌效应，而且具有很强的木梳品种开发能力，几乎每个月都有新品种推出。
创造个性化卖点
刘接手生意后，将原来不起眼的简朴的风格改造成时尚和古色古香接合的风格，店面风格一改，木梳的品种扩大到了两千多种，有仕女、诗词图案的梳子，有镜面梳、也有成双成对的情人梳，，梳子的功能也扩大到了刮痧梳、按摩梳、护发梳，还有牛角梳、檀香木梳、竹简梳，将古老的木梳经营成时尚产品，来买梳子的人也越来越年轻，主要顾客群现在变成了喜欢新鲜感的中学生，木梳的价格也从原来几元十几元到几百元上千元。
(观宇/编制)
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