金山公司总裁兼CEO雷军
“做好软件的目标一直没有改变”
对话金山公司总裁兼CEO雷军
雷军素描
雷军的“每一次付出不一定有结果，但持续的付出一定会有结果。”已经成了许多人创业时的座右铭。
有人觉得程序员出身的雷军做商业是“错位”，雷军把其程序员生涯称为一个“悲剧的结尾”，“我写过一些好程序，却没有遇到一个好的市场人才或管理人才，在没有人带我的情况下，我只好自己带自己。”
雷军在1992年加入金山，担任过北京开发部经理，珠海公司副总经理，北京公司总经理等职务。1998年8月，开始担任金山公司总经理。在从软件研发到市场运作，最后至高科技企业的管理，雷军组织开发了一系列产品与市场操作，对卓越网的投资与创建也显示了其商业才华。
近日，路透社报道了金山将在今年第三季度在纳斯达克上市，融资1—3亿美元的消息，这也许意味着这家经营了17年、历经风雨的公司终于迎来了自己的“出头”之日。
与此同时，金山在从软件企业向互联网企业转型的过程中也不断受到质疑：当游戏成为公司的主要收入来源之时，金山是否选择从民族软件业中撤退，在理想和现实之间，金山将作何抉择？带着这些问题，本报记者专访了金山软件股份有限公司总裁兼CEO雷军。
转型互联网收入增加
南方都市报(简称“南都”)：金山从软件企业向互联网企业转型，网络游戏是金山最大的收入来源，不过从去年底金山推出第二款游戏《封神榜》到现在的第三款自主研发的游戏《幻想春秋》，到年底还要推出《剑侠情缘Ⅱ》》，速度是不是太快了？
雷军：《剑侠情缘》、《封神榜》、《幻想春秋》分别是我们珠海的西山居、北京的烈火工作室和四川成都的亚丁工作室开发的，我们三个工作室的实力都不逊于同行，而且游戏的定位各有不同，《幻想春秋》是Q版休闲游戏，面对的是比《剑侠情缘》用户更低的年龄层，可以注意到今年4月底盛大推出的《梦幻国度》和网易的《梦幻西游》都是Q版游戏，这也代表了未来的一种发展趋势。
我们调查发现，在《魔兽世界》面市以后，原有的主流游戏的人数并没有下滑，今年的市场有望进一步扩大。
金山现在做的是随船出海，多抢占市场份额。我们目前还在积极开拓海外市场，在《剑侠情缘》进军台湾市场后，我们也在积极开拓东南亚市场和日本、韩国市场。
南都：根据金山透露的数字，每款自我研发的游戏投入至少都在三千万元以上，而为了做游戏金山要在三年中投入两个亿，金山的资金链会不会有问题？
雷军：网络游戏的规律是，一旦成功，会在半年内收回成本。我们的财务不便公开，但金山目前没有一分钱贷款，我们在北京的伯彦大厦有三层半的办公楼，我们在珠海有六层的金山大厦物业，《剑侠情缘》的成功已经足以支撑我们往后再投资其它游戏。
否认退出通用软件
南都：你开始做IT的时候，有一个理想就是“要做出所有机器都在用的软件”，但是，现在金山在通用软件市场上似乎在收缩战线，有人说金山在“撤退”，也有观点认为，这是金山从理想主义向现实主义的转变，你对此是怎么看的？
雷军：我们要把软件业做好的目标一直都没有改变，现在我们对WPS、毒霸强调得不多，并不意味着我们的投资在下降，相反随着我们规模的扩大，推进的速度也越来越快。今年4月中旬我们推出了金山毒霸2005版，我们可能是杀毒软件行业里投入最多的公司。我们花了三年的时间重写WPS，目前V6政府专用版本已经发布，计划在今年六七月份推出个人版本。
寄望软件业环境转好
南都：最近有国外媒体报道了金山将在今年第三季度在纳斯达克上市、融资1－3亿美元的消息，是源于网络游戏带来的收入上的突破吗？
雷军：有关上市的事情，我在此不方便作出回答。
南都：现在甚至不少人已经把金山归为在盛大、九城之后的第三家中国网游股，作为一家曾经在人们心目中典型的软件公司，会不会觉得有一点无奈或者尴尬？
雷军：不会，我会很高兴向投资者介绍中国网络游戏市场所存在的机会，小股民看的是短期投资，多半采取的是从众心态，但是创业者会从不明朗中看出趋势来。如果说我们的办公软件和杀毒软件的财报表现没有网络游戏表现好的话，我想不是因为我们自身的问题，而是因为环境的问题，但我相信未来，盗版的问题会得到解决，国际市场的大环境也会给我们重生的机会，金山会找到自己的一席之地。
WPS占用了大量资源
南都：其实金山从1995年就开始做游戏了，当时《中关村启示录》被称为是开国内游戏制作之先河，但是无论是游戏，还是杀毒软件好像都没有抢到市场的先机，是什么原因造成了金山这种“到了门前，却踢不进球”的情况？
雷军：我是一个很乐观的人，对以往的路不会抱怨，喜欢从最乐观的角度去想问题，而我们的团队也是最优秀的团队，在几个领域都做到了领先的位置，像我们做杀毒软件做了四五年后就赶上做了十几年的同行，所以我把金山概括为全能型的选手。不过在这个过程中，对WPS的坚持占用了我们大量的资源，也影响了我们捕捉新机会，像网络游戏这样的业务，资源不足是做不了的，到了2003年，我们确立了自己的核心业务，积累也上来了。可以说我们已经进了两个“球”，《剑侠情缘》和《封神榜》。
在互联网这行，有时真的是无知者无畏，以前没有商业经验的、一张白纸的年轻人，一往无前地跳下去，反而容易成功。像我们这样摸爬滚打时间比较长的，总是会看到其中的商业风险，有时发展反而没有那么顺利，比如说联想、TCL都做过互联网，都以失败告终，但能说李东生、柳传志不能干吗？
“十年后会活得更好”
南都：现在IT界有一句话说，网上一年，网下七年，在现在这个财富神话不断涌现的时候，金山作为一个有着17年历史的公司，您如何评价自己和公司所经历的曲折道路？
雷军：金山是从盐碱地生长的公司，经过的考验远远超过其他任何一家公司，先是盗版，然后是微软，华为的任正非说过，“一个死过三次又爬起来的公司，才是一个成功的公司”，金山的WPS在微软的Word面前死过一次，但我们活得比以前任何时候都要好，可以说是从盐碱地来到了草原。IT业的规律是5年换一茬，现在风光的公司5年之后很难讲，可金山在10年之后还会活得更好。大家有时会对金山期望过高过快，觉得每年几千万的收入是混日子，不过赚个车马费，但总有一天金山会成为一家世界级的公司，会赚世界级的钱。
本报记者 李宽宽
语录
转型游戏学会共存
“可以说在做游戏之后，我们的心态变了，过去在软件业可以说是“大鱼和小鱼通吃”，但是到了游戏行业，是不同的生态环境，我们要学会和越来越多的人共存，要寻找越来越多的合作伙伴。”
坚守软件遇难而上
“金山的持久力和韧劲是空前的，这体现在我们所做的每一件事情上，像卓越网就是我们在2000年网络泡沫破灭的时候建立起来的，当时无论是要找投资还是运营都是很困难的，但我们还是坚持了下来。”
金山公司大事记
1988年 金山成立定位为应用软件产品和服务供应商。
2002年 通过权威的CMM2级认证，建立了标准的软件开发流程和质量体系，向规模化软件企业转变。
2003年 组建金山数字娱乐有限公司，正式进军网络游戏，推出《剑侠情缘》带来可观收入。
2004年 第二款网游《封神榜》面市再受热捧，游戏成为金山主营业务。
2005年 消息传出，金山将于年底在美国纳斯达克上市。
记者观察
欲闯纳市，金山难弃软件情怀
在金山上市之前，曾有人帮金山出主意说，金山应该把自己的网游业务拆分出来，单独上市。因为从盛大、网易、九城的股市表现来看，中国网游股目前受追捧的热度远没有消退，金山在这时候以“网游概念股”的身份出现，境况应该不会太差。但随后金山方面明确表示：要上市就整体上市。
这说明金山还是不愿意放弃软件这面“大旗”，有人说可能是出于政策层面的考虑，但无论如何，雷军和金山公司还在以他们的做法坚持了自己的信念：相信环境会变好，国际市场会给金山新的机会。
1999年在纳斯达克上市的印度软件公司Infosys，现在已经是财富500强，上市的国际化道路被称做是“公司发展的转折点”。
上市或者也能成为金山发展的重要转折点。
在雷军开始做IT的时候，有一个理想就是“要写出所有机器都在用的软件”，但在采访中，雷军尽管表示软件“大旗不倒”，但回顾来时路，他也承认，“对WPS方向的坚持多少占用了我们大量资源，也影响了我们捕捉新机会。”——盛大呈现的是一个财富传奇，经历了两个“八年”抗战时段的金山，却是经历波折、多少有点沧桑的“起大早、赶晚集”故事。
不管成绩如何，雷军的勤奋和意志是为大家公认的。
不过，目前海外上市的公司，他们经常说的一句话是，“资本的意志决定一切”。和股价紧紧相连的财务报表是否好看，往往成为首要考虑的因素，投资人是否相信金山软件的盈利能力？在软件的利润率远不及网络游戏的情况下，投资人能否接受金山在软件业方面放手投入呢？到时候，到底谁的意志更强？看来，现实和理想的冲突，也许不会随着上市而终结，反而可能会愈演愈烈。 李宽宽责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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