各家电卖场称要赔本赚吆喝,血拼“五一”市场
本报讯 (记者 王蔚然文/图)再过三天就是“五一”了,届时不但永乐海景店和苏宁莲花店将开门纳客,整个家电市场鏖战也将正式打响。各商家均表示,“五一”黄金周是一年当中最重要的商机,7天之内可创造出相当于一个月的营业额,他们都做好了血拼准备。
纷纷砸血本
据永乐厦门公司总经理黄礼明介绍,其国泰店目前已经成为永乐在省内业绩最好的商场。在其开业后不到1个月,永乐又立即进军中山商圈,要“以最快的速度占领市场,以最高的效率迎接挑战,以最好的服务争夺客户”,其从商场的合同谈判到装修开业,只用12天时间。
苏宁电器虽然在国内连锁巨头中最后进入厦门,但所选择的莲花店直插思文与永乐之间,也要在“五一”市场上分一杯羹。
思文电器营销中心邱总监透露,“五一”期间商场冰箱洗衣机将平均降价50%,空调将平均降价40%,平板电视将平均降价30%,家庭影院和厨卫小家电3—4折起优惠销售。灿坤相关负责人也透露,除了大量优惠外,灿坤3C将从消费者中聘请市调员,市调员只要发现灿坤3C的商品卖得比竞争对手贵,灿坤将马上调价,并对市调员给予奖励。而且在原来一直实行的差价返还基础上,升级至差价两倍返还,并为来灿坤3C比价或是退差价的会员报销车费。
业内人士指出,今年来,随着市场竞争的加剧,家电市场平均利润率已经降至接近大卖场5%的水平。各商家在“五一”期间实施如此大规模的优惠,除了从厂商处得到的支持外,自身肯定还必须投入一定的物资,甚至是现金。据了解,各大家电卖场为准备“五一”黄金周而投入的资源都在数千万元以上。
销量增利润降
“五一”厦门家电市场“蛋糕”究竟有多大?思文、灿坤、永乐、苏宁等商家均表示全年全市家电销售额在2亿元左右,乐观者指出还有可能突破2.5亿元,而“五一”黄金周市场业绩将不逊于一个正常月份。思文电器的邱总监指出,根据往年经验,“五一”是全年空调风扇、冰箱冷柜,甚至数码、手机市场启动的关键时段,加上这一期间消费者时间较为充裕,从而形成大规模集中消费。
但是,一位家电卖场高层半开玩笑地说,“五一”市场上没有“蛋糕”,顶多只有些“馒头”——虽然营业额大幅度攀升,但是由于较平日更激烈的竞争,利润率大大下降,相信很多同行都和我一样做好了在这7天内微利持平,甚至亏损的心理准备。
争取厂商青睐
既然利润率低于平时,投入的资金、人工、管理等各方面成本又大大增加,那么各商家为什么对于“五一”市场仍然乐此不疲?认为“五一”市场上“顶多只有些馒头”的那位商家一语道破天机:不蒸馒头也得争口气啊!这决非是意气用事,而是商场血战的对决。
据介绍,尽管忙活半天反而可能亏钱,但是商家还是得尽全力打出气势。一旦手软,就可能在激烈的竞争中被市场所遗忘,也必将失去供应厂商在广告、特价机、赠品等方面的支持。据业内人士透露,各品牌厂商所提供的资源,为商场分担了一半以上的营销成本,一旦失去了消费者和厂商的青睐,商场将很快被淹没在市场大潮之中。卖场纷纷挂出降价招牌。
(厦门晚报)
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