各家电卖场称要赔本赚吆喝，血拼“五一”市场
本报讯 （记者 王蔚然文/图）再过三天就是“五一”了，届时不但永乐海景店和苏宁莲花店将开门纳客，整个家电市场鏖战也将正式打响。各商家均表示，“五一”黄金周是一年当中最重要的商机，7天之内可创造出相当于一个月的营业额，他们都做好了血拼准备。
纷纷砸血本
据永乐厦门公司总经理黄礼明介绍，其国泰店目前已经成为永乐在省内业绩最好的商场。在其开业后不到1个月，永乐又立即进军中山商圈，要“以最快的速度占领市场，以最高的效率迎接挑战，以最好的服务争夺客户”，其从商场的合同谈判到装修开业，只用12天时间。
苏宁电器虽然在国内连锁巨头中最后进入厦门，但所选择的莲花店直插思文与永乐之间，也要在“五一”市场上分一杯羹。
思文电器营销中心邱总监透露，“五一”期间商场冰箱洗衣机将平均降价50%，空调将平均降价40%，平板电视将平均降价30%，家庭影院和厨卫小家电3—4折起优惠销售。灿坤相关负责人也透露，除了大量优惠外，灿坤3C将从消费者中聘请市调员，市调员只要发现灿坤3C的商品卖得比竞争对手贵，灿坤将马上调价，并对市调员给予奖励。而且在原来一直实行的差价返还基础上，升级至差价两倍返还，并为来灿坤3C比价或是退差价的会员报销车费。
业内人士指出，今年来，随着市场竞争的加剧，家电市场平均利润率已经降至接近大卖场5%的水平。各商家在“五一”期间实施如此大规模的优惠，除了从厂商处得到的支持外，自身肯定还必须投入一定的物资，甚至是现金。据了解，各大家电卖场为准备“五一”黄金周而投入的资源都在数千万元以上。
销量增利润降
“五一”厦门家电市场“蛋糕”究竟有多大？思文、灿坤、永乐、苏宁等商家均表示全年全市家电销售额在2亿元左右，乐观者指出还有可能突破2.5亿元，而“五一”黄金周市场业绩将不逊于一个正常月份。思文电器的邱总监指出，根据往年经验，“五一”是全年空调风扇、冰箱冷柜，甚至数码、手机市场启动的关键时段，加上这一期间消费者时间较为充裕，从而形成大规模集中消费。
但是，一位家电卖场高层半开玩笑地说，“五一”市场上没有“蛋糕”，顶多只有些“馒头”——虽然营业额大幅度攀升，但是由于较平日更激烈的竞争，利润率大大下降，相信很多同行都和我一样做好了在这7天内微利持平，甚至亏损的心理准备。
争取厂商青睐
既然利润率低于平时，投入的资金、人工、管理等各方面成本又大大增加，那么各商家为什么对于“五一”市场仍然乐此不疲？认为“五一”市场上“顶多只有些馒头”的那位商家一语道破天机：不蒸馒头也得争口气啊！这决非是意气用事，而是商场血战的对决。
据介绍，尽管忙活半天反而可能亏钱，但是商家还是得尽全力打出气势。一旦手软，就可能在激烈的竞争中被市场所遗忘，也必将失去供应厂商在广告、特价机、赠品等方面的支持。据业内人士透露，各品牌厂商所提供的资源，为商场分担了一半以上的营销成本，一旦失去了消费者和厂商的青睐，商场将很快被淹没在市场大潮之中。卖场纷纷挂出降价招牌。
(厦门晚报)
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