珠宝的货源是一样的（资料图片）
本报讯记者昨日获悉，从4月初开始，省宝协联合福建省内的20多家珠宝金行签订了《福建珠宝首饰行业自律公约》，在第四条相互约定不以虚假折扣的方式促销；不以低于原材料价格的手段倾销；不做虚假的宣传广告；不在媒体上发布商品折扣和价格的信息。《公约书》容许商家自由加入或退出。
记者从省宝协获知，包括金至尊、六福、谢瑞麟、周生生、周大福和峰记在内的在榕26家珠宝金行均签订了《公约书》，而福州市场上有30多家珠宝行。截至昨日，榕城市场上只有包括金玉满堂在内的十来家珠宝金行没有与省宝协签订《公约书》，没有加入的还包括一些规模相对小的珠宝行。
缘起：平价珠宝的价格对比攻势
省宝协秘书长王乃珠告诉记者，自律公约的签订是为了规范榕城珠宝市场，避免无序的价格竞争，签订《公约书》的背景是平价珠宝行采用价格对比策略。据了解，福建省内的珠宝金行对“平价珠宝行”意见最大的是，金玉满堂将自己的价格与同行的价格进行对比，并在媒体上及店面单一商品上同时标出“金玉满堂价”和“市面参考价”。
王乃珠告诉记者，在闽各家珠宝金行认为，为了避免价格战的出现，珠宝行业应该只比品牌，少对比价格。
反对方：商业竞争是正常的
加入《公约书》的商家不得与同行对比价格。金玉满堂的姚总经理称，只要去掉如上所述的第四条有关内容，便签约，但未能如愿。
闽辉珠宝行的施修春经理称，闽辉没有直接加入，但他直言，商业竞争是很正常的市场行为。
福州市物价局局长朱光华在接受记者采访时指出，从价格的角度来说，任何商品都是可比的，因为价格本来就是公开的，不存在不可比性，珠宝行业也不例外。如果商家在销售商品时的价格是公开的，则部分商家帮消费者收集价格信息，并进行对比是合理的，也是有利于消费者的。
支持方：比价格会导致价格战
王乃珠称，如果金玉满堂只与单个商家对比价格，不会引来行业的非议，但现在的情况是，从大到福辉小到街边的打金店都不满意，平价珠宝行的价格对比策略不利于行业内的团结。他说：“福建珠宝市场的竞争已经很激烈了，只要有钱都可以开店，早已不存在垄断问题，珠宝业已是微利行业。”
峰记珠宝总经理陈梅峰对记者说，在市场竞争激烈的背景下，如果单个商家与同行对比价格，只会导致价格战，进而影响珠宝品质，最终受害的还是消费者。
东百企划部柯青经理认为，纯粹地对比价格，而忽略品牌价值，不适用珠宝、化妆品之类的奢侈品。
【记者调查】
珠宝有价差
彩福珠宝行黄怀淳总经理告诉记者，珠宝本地品牌的价格相差不会太大，有的甚至比金玉满堂的报价还低。
金玉满堂的姚总经理坦言，珠宝首饰融入了很大的品牌价值，有些商场经过十几年的品牌积累，在普通消费者心目中形成了良好的形象，但同一商场里边珠宝的价格并不都一样，洋品牌的价格高，而本地品牌的价格低。
记者调查后获知，相同级别的钻戒，本地品牌的价差不大，但本地品牌卖4000多元的，周生生、周大福等洋品牌会卖到了七八千元。小品牌的价格折扣幅度比较大，而除会员打9.8折及周年庆做小幅促销外，大品牌都不打折。对于铂金和黄金，商家普遍不打折，最多也就9.8折。而在珠宝市场，钻戒占50%左右的市场，铂金和黄金占40%，剩下的则是玉、翡翠及宝石。
周生生东百店的销售人员在记者暗访时称，“如果现在打折，则对已经选购的消费者不公平。”周生生的有关负责人表示，大品牌的价格控制力度很大。
大品牌干一天小品牌做一个月
东百企划部柯青经理表示，珠宝品牌越大，利润越低，因为大品牌耗费了很大的精力做品牌维护、产品设计研究，在每一个城市开的都是旗舰店或选择档次比较高的店面，这些都构成了更大的成本支出。
柯青因此指出，在东百商场内，不管小品牌怎么做促销，大品牌有时一天的销售量会超过小品牌一个月额度，这就是品牌在起作用。大品牌的价值主要体现在后续服务上。
据了解，同样在东百商场内，周生生、周大福等品牌月销售额在100万元以上，而一般的商家则在四五十万元，少的只有二三十万，差别不小。
福州市物价局局长朱光华认为，不同的品牌能吸引不同层次的购买人群，消费能力强的人可能明知道某些商家的钻戒价格高，但依然会选购，这是由品牌价值所导致的，不存在价格欺诈问题。
同品牌等级珠宝价格应一样
中国宝玉石协会副会长杨似三日前在榕接受本报专访时谈到，珠宝的价格由品牌、成本及合理利润三部分构成，其中品牌的价值差别比较大，不容易确定，就全国而言，视品牌差异大概会导致20%~30%的价差。但珠宝成本是可比的，同品牌等级珠宝的销售价格应该是一样的。
据分析，珠宝的货源是一样的。我国没有进口成品钻戒和金饰品，所有成品都在国内加工而成，其中60%在深圳制造，CEPA推进后也不例外。市场上销售的黄金铂金原料都来自于上海金交所，而钻石来自于上海钻交所，“走私”部分大概占5%。钻交所统一向国际珠宝切割中心购买已经切磨加工并能用于做首饰的钻石，再按统一价格销售给国内需要加工钻戒的商家，以相同级别钻石为原料的钻戒的价格相差不会太大。
同时，钻戒的主要价值归集在钻石上，镶嵌钻石用的贵金属只是附加品。而钻石的价值由4C（即重量、净度、色泽和切工）决定，这4C不是由经销商、销售商，或镶嵌工厂决定，而是由国际钻石裸石批发商对钻石4C进行分级后决定的。
另据分析，素金（即黄金铂金）可以以国际国内金价作为价格参照，价格的透明度比较大。
但是，周大生的刘总经理认为，除品牌外，款式也会影响珠宝的价值。他说，现在的消费者反而越来越看中款式了，因为款式代表着做工的精细程度。
峰记珠宝总经理陈梅峰则告诉记者，就本地的一般品牌与知名洋品牌相比，按正常的利润，价格大概相差20%左右。
平价珠宝能走多远？
记者调查市场时看到，榕城首家平价珠宝行正式试营业近三个月以来，虽然客流量明显上升，但仍没有超过洋品牌，甚至跟本地其他品牌差别也不是太大。有珠宝行认为，价格对比策略也可能是对的。
金玉满堂的姚总经理坦言，平价珠宝的品牌无疑没有周大福、周生生等品牌那样硬，吸引力只能靠品质和价格。据介绍，他们所用的原料都是市面上较好的，做千足金的一律只从银行提原料。
当然，来自政府部门的支持也会引来客源。4月26日，福州市物价局授予了金玉满堂珠宝行“珠宝业首家明码实价珠宝行”称号，成为继茶叶、家具行业之后，福州第三家“明码实价示范店”。此前，中国宝玉石协会授予金玉满堂“放心示范店”称号，成为福建省内首家、全国第五家“放心示范店”。在此基础上，省消委会与省宝协担保金玉满堂为“先行赔付”实施单位。
峰记的陈梅峰指出，平价也是吸引眼球的策略之一，按平价策略卖珠宝，再加上巨大的广告费用，利润肯定不高，可能会影响后续发展。
有关业内人士指出，平价珠宝在福州到底能走多远？只有市场说了才算，有利润商家自然会经营下去。
Ｎ本报记者 欧阳进权
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