本报记者 林瑞泉／摄
本报记者 陈昌成／文
四月中旬，随着华为、大显泛泰、奥克斯等新手机牌照企业正式运行，往年集中在五一期间的促销大战提前拉开帷幕。而业内人士分析：各手机企业都在迅速排兵布阵，新进入企业希望借五一假期一举成名，而第一集团军则希望通过旺季推动品牌战略落实。近日，康佳再次推出大规模“体验营销”行动，以摆脱常规性促销。
据悉，去年“影像手机节”期间，康佳通过推行“体验营销”，在影像手机方面取得了良好效果。此次康佳再掀“体验营销”潮，百万像素和ＭＰ3音响手机是其推广重点。
康佳通信助理总经理刘凤喜表示，在“影音娱乐，快乐中国”发展战略的基础上，康佳明确提出“快乐中国”的品牌远景，主张“为平凡生活注入点滴快乐”。与年轻消费者深入沟通，帮助他们通过“体验”获得“快乐”，是康佳推广“影音”的不二法门。今年，康佳将重点建设百家影音体验店，将“体验营销”推向深入。
刘凤喜解释，“体验营销”是康佳“精准策略”的终端沟通。围绕“影音”产品，康佳“精准策略”追求精确定义目标用户，精确细分产品线，再通过各业务部门精准衔接推动，终端有效沟通，最终有效打造明星机型，提升产品销量。
针对手机款型越来越多、产品同质化现象严重的竞争局面，康佳针对20—35岁年轻用户群体，快速推出细分影音系列产品线，实施产品线精准布局。据刘凤喜介绍，康佳目前拥有百万像素影像手机、ＭＰ3音响手机、魅力女性手机三大时尚产品线，加上一直占据优势地位的超长待机产品，康佳在用户群细分和产品定位方面处于领先地位。
去年，康佳通过“持久战”获得了稳健的整体成绩，而在今年，通过产品市场的精准定位，康佳正在细分市场展开一场“闪电战”。
从去年大规模推行ＩＰＤ集成化开发体系以来，康佳在新品研发方面明显加速。日前，康佳刚刚推出7款影音新机，在百万像素和ＭＰ3音响手机领域布下重兵，完成了主流市场与细分市场的布局，迅速拿下市场的战略高地。记者在市场看到，康佳此次推出的百万像素产品均定价在2000元左右，ＭＰ3音响手机定价在1500元左右，极具竞争力。
“凭借丰富的产品选择和充满吸引力的促销手段，我们有信心实现五一当天日销量突破10万台，整个黄金周销量突破30万台，全月突破50万台的目标！”刘凤喜表示，“我们将以细分市场的‘闪电战’、‘速度战’，打赢中外企业的‘拉锯战’，领先二线企业市场‘破局战’。”
|
