【记者李元友北京报道】针对目前家电行业连锁卖场同厂家之间频繁爆发的冲突，微波炉龙头格兰仕日前表示将通过引入战略力量建立一种新型厂商关系，而这种新型关系不仅可以有效避免厂商之间此起彼伏的冲突，甚至有可能颠覆连锁卖场的盈利模式。
格兰仕集团副总裁俞尧昌认为，以前的盈利模式是在“二元结构”利润一定的情况下，连锁卖场和厂家共同来分。为了多争一点，大家经常打架，这也无可厚非。尽管如此，双方在促进销售方面利益是一致的，肯定会不遗余力，也就是说利润大幅增加遇到了不可克服的瓶颈。而现在我们要开创的模式，不是看谁力量大，抢得多，而是在建立战略伙伴关系的基础上，共同把盘子做大，然后再谈怎么分这个比以前大得多的盘子。我们的创新之处是在以往“二元”的厂商关系的基础上，通过整合资源，引进新的战略力量形成“三元”的厂商关系。
而新型模式得以成型的关键在于引入了ＰＲＩＤＥ太阳镜、ＭＡＭＯＮＡ钻表、法国弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等国际品牌等作为三方战略力量。普通消费者购买ＰＲＩＤＥ太阳镜、ＭＡＭＯＮＡ钻表价格往往高达一两千。而格兰仕却能用低于市场价十几倍的价格批量采购。俞尧昌表示，虽然我们无法改变卖场的经营模式，但是可以通过营销创新来颠覆卖场的盈利模式。据俞尧昌介绍，格兰仕将在今年“五一”期间实行这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模式下，格兰仕将不再是被动的接受卖场要求的各种促销活动，而是积极主动推出前所未有力度的大型促销活动，通过这种由厂家主导的超大型促销活动大幅增加销售额，从而实现厂商之间利益的重新分配。而连锁卖场的盈利模式也从“强迫性”过渡到了销售额增长中获益的新模式。
据业内行家介绍，连锁卖场同厂家之间之所以频繁爆发冲突，根本原因在于双方形成了二元均衡局势。双方都竭力谋求在这种二元结构中占有主导权，获取更多的利润。因此，无论双方做什么样的调整都不可能从根本上改变目前的局面。
据了解，家电连锁企业早已经不以赚取进销差价为盈利的主要手段，收取厂家的年终返点是家电连锁企业盈利的一个重要模式。但是对于生产厂家来说，在销售额一定的情况下卖场利润的增加就是厂家利润的减少。正是这种矛盾的存在以及势力的均衡导致了连锁卖场同大型厂家接二连三的冲突发生。
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